BV1yBosBXEDm · 请不要叫我梁同学1 00:00:00,000 --> 00:00:02,419 今天我们来聊聊一个挺有意思的现象 2 00:00:02,419 --> 00:00:05,969 主角呢是珠宝巨头六福集团 3 00:00:05,969 --> 00:00:07,809 高盛最近出了份分析 4 00:00:07,809 --> 00:00:10,550 看完你会发现六福的业绩啊 5 00:00:10,550 --> 00:00:12,740 简直就是冰火两重天 6 00:00:12,740 --> 00:00:14,580 一边儿呢是火的不行 7 00:00:14,580 --> 00:00:15,740 增长特别猛 8 00:00:15,740 --> 00:00:17,940 但另一边呢又冷的厉害 9 00:00:17,940 --> 00:00:19,000 在缩水 10 00:00:19,000 --> 00:00:21,359 嘿这背后到底是怎么回事 11 00:00:21,359 --> 00:00:23,320 咱们一起来把他聊透彻 12 00:00:23,320 --> 00:00:25,480 先看这个数字哇 13 00:00:25,480 --> 00:00:27,609 真的相当惊人 14 00:00:27,609 --> 00:00:29,850 六福在香港和澳门的店 15 00:00:29,850 --> 00:00:32,710 同店销售额增长了多少呢 16 00:00:32,710 --> 00:00:35,469 足足39%啊 17 00:00:35,469 --> 00:00:39,030 这成绩单可以说是非常非常亮眼了 18 00:00:39,030 --> 00:00:42,240 但是故事总有另一面对吧 19 00:00:42,240 --> 00:00:44,939 而且这一面呢画风突变 20 00:00:44,939 --> 00:00:47,759 在他最最关键的中国内地市场 21 00:00:47,759 --> 00:00:50,709 自营店的销售额居然下滑了100万 22 00:00:50,709 --> 00:00:52,329 你看一边是暴涨 23 00:00:52,329 --> 00:00:53,749 另一边却在萎缩 24 00:00:53,749 --> 00:00:57,210 这不就是我们今天要解开的谜题吗 25 00:00:57,210 --> 00:00:59,509 好咱们先从好的这头说起 26 00:00:59,509 --> 00:01:02,369 香港市场的繁荣到底是什么情况 27 00:01:02,369 --> 00:01:04,129 能让业绩这么火爆呢 28 00:01:04,129 --> 00:01:06,090 在我们看具体数据之前 29 00:01:06,090 --> 00:01:09,930 得先搞明白一个词儿叫同店销售增长 30 00:01:09,930 --> 00:01:11,209 这啥意思呢 31 00:01:11,209 --> 00:01:12,310 其实很简单 32 00:01:12,310 --> 00:01:15,370 就是说我们只看那些开了一段时间的老店 33 00:01:15,370 --> 00:01:18,409 新开的或者刚关的店都不算这么做 34 00:01:18,409 --> 00:01:21,989 才能真正看出来它本身的业务到底是在增长 35 00:01:21,989 --> 00:01:22,808 还是萎缩 36 00:01:22,808 --> 00:01:25,918 而不是被开新店的数字给迷惑了 37 00:01:25,918 --> 00:01:26,879 其实啊 38 00:01:26,879 --> 00:01:30,599 30%这个数字本身还不是最关键的 39 00:01:30,599 --> 00:01:33,358 最关键的是它增长的那个速度 40 00:01:33,358 --> 00:01:37,618 你看啊去年第四季度增长还是16%对吧 41 00:01:37,618 --> 00:01:39,539 结果到了今年第一季度 42 00:01:39,539 --> 00:01:42,198 嗖的一下就飙到了39% 43 00:01:42,198 --> 00:01:44,858 这种可以说是井喷式的加速 44 00:01:44,858 --> 00:01:48,159 真的是完全超出了所有人的预期 45 00:01:48,159 --> 00:01:52,319 那这股热潮背后到底是什么在推动呢 46 00:01:52,319 --> 00:01:54,099 说白了就一个字 47 00:01:54,099 --> 00:01:58,879 钱或者说价格对于很多游客和消费者来说 48 00:01:58,879 --> 00:02:02,299 去香港和澳门买黄金就是更划算 49 00:02:02,299 --> 00:02:04,000 高盛的报告也指出了 50 00:02:04,000 --> 00:02:07,200 就是这个价格优势吸引了大量的购买力 51 00:02:07,200 --> 00:02:10,019 直接把销售的引擎给点着了 52 00:02:10,019 --> 00:02:13,079 好看完了香港这边的火爆场面 53 00:02:13,079 --> 00:02:14,739 咱们再把镜头转过来 54 00:02:14,739 --> 00:02:16,239 看看故事的另一面 55 00:02:16,239 --> 00:02:18,240 也是更让人揪心的一面 56 00:02:22,439 --> 00:02:23,860 跟香港一比 57 00:02:23,860 --> 00:02:27,899 内地市场这张图那简直就是冰火两重天 58 00:02:27,899 --> 00:02:29,558 增长不仅是急刹车 59 00:02:29,558 --> 00:02:31,519 而且直接掉头往下了 60 00:02:31,519 --> 00:02:34,519 从去年第四季度还有7%的增长 61 00:02:34,519 --> 00:02:36,349 一下子就变成了一 62 00:02:36,349 --> 00:02:39,590 这信号可以说已经是红灯警告了 63 00:02:39,590 --> 00:02:41,210 更糟的是什么呢 64 00:02:41,210 --> 00:02:44,329 是这个表现比大家想的还要差 65 00:02:44,329 --> 00:02:46,829 当时高盛的分析师们预测说 66 00:02:46,829 --> 00:02:49,109 怎么着也得有个300分比的增长吧 67 00:02:49,109 --> 00:02:50,900 结果呢是负的 68 00:02:50,900 --> 00:02:52,039 这就说明啊 69 00:02:52,039 --> 00:02:56,899 真实的市场情况可能比专家们想象的还要严峻 70 00:02:56,899 --> 00:02:59,639 如果说销售下滑还只是个警报 71 00:02:59,639 --> 00:03:03,579 那下面这个数字就真的有点触目惊心了 72 00:03:03,579 --> 00:03:06,439 282这个不是什么代码 73 00:03:06,439 --> 00:03:09,120 这是六福一整个财年 74 00:03:09,120 --> 00:03:12,180 在中国内地净关闭的门店数量 75 00:03:12,180 --> 00:03:13,960 而且最关键的是什么 76 00:03:13,960 --> 00:03:17,120 就连六福自己都没想到会这么严重 77 00:03:17,120 --> 00:03:18,659 你看报告里写的 78 00:03:18,659 --> 00:03:20,599 他们自己本来预计哎呀 79 00:03:20,599 --> 00:03:23,240 全年大概关个200家店就差不多了 80 00:03:23,240 --> 00:03:26,020 结果呢最后关了282家 81 00:03:26,020 --> 00:03:28,909 这个比他们自己想的要多得多了 82 00:03:28,909 --> 00:03:30,650 好故事讲到这儿 83 00:03:30,650 --> 00:03:32,449 咱们还得再往深挖一层 84 00:03:32,449 --> 00:03:34,389 因为啊除了在那儿买 85 00:03:34,389 --> 00:03:36,110 大家到底在买什么 86 00:03:36,110 --> 00:03:38,349 这里面藏着一个很重要的趋势 87 00:03:38,349 --> 00:03:39,960 大家看这张图 88 00:03:39,960 --> 00:03:43,000 消费者的选择可以说是相当直接了 89 00:03:43,000 --> 00:03:45,460 黄金产品销售增长了多少 90 00:03:45,460 --> 00:03:47,689 42帕非常惊人 91 00:03:47,689 --> 00:03:51,469 那钻石宝石这些定价珠宝呢只增长了20帕 92 00:03:51,469 --> 00:03:53,229 连黄金的一半都不到 93 00:03:53,229 --> 00:03:56,449 你看这天平完全倒向黄金这一边了 94 00:03:56,449 --> 00:03:58,689 那这个趋势为什么这么重要呢 95 00:03:58,689 --> 00:04:00,310 这就说到利润了 96 00:04:00,310 --> 00:04:02,370 一般来说哈卖钻石 97 00:04:02,370 --> 00:04:06,210 卖宝石这种定价珠宝比卖黄金要赚钱 98 00:04:06,210 --> 00:04:07,620 利润率更高 99 00:04:07,620 --> 00:04:11,539 所以你看现在利润更高的东西卖得不那么好了 100 00:04:11,539 --> 00:04:15,259 那对整个公司的赚钱能力肯定是有影响的 101 00:04:15,259 --> 00:04:16,019 好了 102 00:04:16,019 --> 00:04:18,550 综合我们刚才聊的所有信息 103 00:04:18,550 --> 00:04:21,329 高盛的分析师们最后是怎么看的呢 104 00:04:21,329 --> 00:04:22,829 面对这种一半是火 105 00:04:22,829 --> 00:04:24,209 一半是冰的局面 106 00:04:24,209 --> 00:04:26,720 六福的未来到底会怎么样 107 00:04:26,720 --> 00:04:30,120 高盛最后的评级给的是中性 108 00:04:30,120 --> 00:04:32,629 这个其实也很好理解对吧 109 00:04:32,629 --> 00:04:34,310 香港市场表现那么好 110 00:04:34,310 --> 00:04:38,170 赚的分数刚好被内地市场的疲软给拉回来了 111 00:04:38,170 --> 00:04:40,600 简单说就是功过相抵 112 00:04:40,600 --> 00:04:43,879 所以分析师觉得嗯暂时先观望一下 113 00:04:43,879 --> 00:04:44,839 不推荐买 114 00:04:44,839 --> 00:04:46,000 也不建议卖 115 00:04:46,000 --> 00:04:47,899 那六福自己怎么想呢 116 00:04:47,899 --> 00:04:49,740 他们的说法也挺有意思 117 00:04:49,740 --> 00:04:52,500 对内地市场他们说是谨慎乐观 118 00:04:52,500 --> 00:04:56,040 但话锋一转就说对海外市场的增长更有信心 119 00:04:56,040 --> 00:04:59,060 未来的重点可能就是要往海外扩张了 120 00:04:59,060 --> 00:04:59,939 当然了 121 00:04:59,939 --> 00:05:01,779 未来总是不确定的 122 00:05:01,779 --> 00:05:04,240 高盛也特别点出了几个风险点 123 00:05:04,240 --> 00:05:07,079 比如说金价要是大起大落怎么办 124 00:05:07,079 --> 00:05:09,139 旅游政策万一有变化呢 125 00:05:09,139 --> 00:05:12,000 还有要是游客们不喜欢来香港了 126 00:05:12,000 --> 00:05:13,720 有了新的网红打卡地 127 00:05:13,720 --> 00:05:14,850 那又会怎么样 128 00:05:14,850 --> 00:05:18,350 这些呀都是影响未来复苏的关键变数 129 00:05:18,350 --> 00:05:21,889 所以这就引出了我们最后的一个问题 130 00:05:21,889 --> 00:05:23,730 未来充满变数 131 00:05:23,730 --> 00:05:24,910 金价在变 132 00:05:24,910 --> 00:05:27,158 游客的喜好也在变 133 00:05:27,158 --> 00:05:28,738 在这样的情况下 134 00:05:28,738 --> 00:05:32,579 香港市场这张安全网到底够不够结实 135 00:05:32,579 --> 00:05:36,050 能不能撑得起他在内地市场的雄心呢 136 00:05:36,050 --> 00:05:38,029 我想这个问题的答案 137 00:05:38,029 --> 00:05:42,079 可能就会决定六福这个共识未来的走向了
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