我为什么不投资港险

1
00:00:00,180 --> 00:00:02,060
你是否在朋友圈或自媒体中

2
00:00:02,060 --> 00:00:04,120
常常看到香港保险的介绍

3
00:00:04,120 --> 00:00:06,540
其中不同时间长度的储蓄险产品

4
00:00:06,540 --> 00:00:08,119
常常被包装成教育金

5
00:00:08,119 --> 00:00:08,859
养老金

6
00:00:08,859 --> 00:00:11,759
承诺给出年化6%至7%的高回报

7
00:00:11,759 --> 00:00:12,730
令人心动

8
00:00:12,730 --> 00:00:14,970
今天我就从资产支配权经纪人

9
00:00:14,970 --> 00:00:16,949
佣金信息污染以及复利对比

10
00:00:16,949 --> 00:00:18,920
来深入分析这类产品

11
00:00:18,920 --> 00:00:21,399
这篇主题注定会得罪非常多的人

12
00:00:21,399 --> 00:00:24,280
包括我身边也有在香港从事保险工作的朋友

13
00:00:24,280 --> 00:00:26,000
如果有从业者看到我的主题

14
00:00:26,000 --> 00:00:26,839
千万不要误会

15
00:00:26,839 --> 00:00:28,199
我并无任何敌意

16
00:00:28,199 --> 00:00:30,120
而是以读者利益最大化为原则

17
00:00:30,120 --> 00:00:31,129
科普一些内容

18
00:00:31,129 --> 00:00:32,929
只要是我认为有价值的主题

19
00:00:32,929 --> 00:00:37,378
那么是无论如何都要发的一资产支配权

20
00:00:37,378 --> 00:00:38,978
一个资产最重要的特性

21
00:00:38,978 --> 00:00:40,978
不仅仅是成长性和现金流

22
00:00:40,978 --> 00:00:42,719
也包括持有者对其资产

23
00:00:42,719 --> 00:00:45,310
随时随地的支配权和流转能力

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00:00:45,310 --> 00:00:47,429
这就是现金最大的价值

25
00:00:47,429 --> 00:00:48,869
例如现在伯克希尔手上

26
00:00:48,869 --> 00:00:50,859
愿意持有3000多亿美元的现金

27
00:00:50,859 --> 00:00:53,359
就是希望当市场出现剧烈下跌时

28
00:00:53,359 --> 00:00:56,939
可以随时拿出这些现金买遍地打折的优秀公司

29
00:00:56,939 --> 00:00:58,280
这样绝佳的黄金坑

30
00:00:58,280 --> 00:01:00,479
我们在过去几年已经见到过很多

31
00:01:00,479 --> 00:01:02,259
比如2020年疫情熔断

32
00:01:02,259 --> 00:01:03,579
2022年的大熊市

33
00:01:03,579 --> 00:01:06,019
2024年日韩熔断引发的美股大跌

34
00:01:06,019 --> 00:01:08,879
还有两个月前对等关税导致的市场暴跌

35
00:01:08,879 --> 00:01:09,680
回头看

36
00:01:09,680 --> 00:01:13,079
在这些区间内能够把握机会的人早已赢麻了

37
00:01:13,079 --> 00:01:16,260
最近的案例英伟达两个月前对等关税恐慌时期

38
00:01:16,260 --> 00:01:18,620
价格一度跌至87美元以下

39
00:01:18,620 --> 00:01:20,280
现在是142

40
00:01:20,280 --> 00:01:22,379
两个月时间上涨了63%

41
00:01:22,379 --> 00:01:26,989
作为宽基指数ETFQQQ也反弹了超过30%

42
00:01:26,989 --> 00:01:28,709
然而要把握这些机会

43
00:01:28,709 --> 00:01:31,349
不仅要有价值投资的坚定与正确认知

44
00:01:31,349 --> 00:01:32,509
逆人性的胆识

45
00:01:32,509 --> 00:01:33,468
更重要的是

46
00:01:33,468 --> 00:01:35,308
你必须在需要用钱的时候

47
00:01:35,308 --> 00:01:37,260
能够调动你所需要的现金

48
00:01:37,260 --> 00:01:40,560
而这可能是保险作为投资最大的一个问题

49
00:01:40,560 --> 00:01:43,819
很多人看到储蓄型港险承诺的年化回报率

50
00:01:43,819 --> 00:01:45,289
如6%至7%

51
00:01:45,289 --> 00:01:47,328
认为这个分红率远超内地

52
00:01:47,328 --> 00:01:49,909
存款利率和货币基金利率1%

53
00:01:49,909 --> 00:01:51,168
也超过短期美债

54
00:01:51,168 --> 00:01:53,829
这种收息资产的利率约4.5%

55
00:01:53,829 --> 00:01:55,430
但却没有注意一个问题

56
00:01:55,430 --> 00:01:55,950
那就是

57
00:01:55,950 --> 00:01:59,640
港险在相当长一段时间里的流动性是非常差的

58
00:01:59,640 --> 00:02:02,859
很多人将其视作现金或固定收益类资产

59
00:02:02,859 --> 00:02:06,310
但他却不能像存款或债券一样无损变现

60
00:02:06,310 --> 00:02:07,829
若视为权益类资产

61
00:02:07,829 --> 00:02:10,939
它同样不能同股票和基金一样无损变现

62
00:02:10,939 --> 00:02:12,620
在流通性不足的情况下

63
00:02:12,620 --> 00:02:14,740
回报还跑不赢全球主流市场

64
00:02:14,740 --> 00:02:16,019
例如标普500

65
00:02:16,019 --> 00:02:19,378
大多数香港投资型保险主要为储蓄分红险

66
00:02:19,378 --> 00:02:21,538
产品的投资时长在10年以上

67
00:02:21,538 --> 00:02:24,120
部分产品甚至要求更长的持有周期

68
00:02:24,120 --> 00:02:26,280
其中承诺较高年化回报率的产品

69
00:02:26,280 --> 00:02:27,879
几乎都是长周期产品

70
00:02:27,879 --> 00:02:29,860
而在彻底完成这个缴纳周期之前

71
00:02:29,860 --> 00:02:32,580
你要提现遭遇的损失会非常高

72
00:02:32,580 --> 00:02:35,469
损失的具体比例主要取决于持有的时间

73
00:02:35,469 --> 00:02:36,509
比如在一年内

74
00:02:36,509 --> 00:02:37,870
你突然遇到紧急情况

75
00:02:37,870 --> 00:02:39,229
需要用钱申请退保

76
00:02:39,229 --> 00:02:42,550
这个时候你大概能拿到已交保额的极小一部分

77
00:02:42,550 --> 00:02:44,330
二至5年的时间内退保

78
00:02:44,330 --> 00:02:46,590
也可能损失过半的已投入资金

79
00:02:46,590 --> 00:02:47,909
在很多长期计划中

80
00:02:47,909 --> 00:02:50,030
需要10年后才能拿回本金

81
00:02:50,030 --> 00:02:52,270
那么为什么这些保险在前几年

82
00:02:52,270 --> 00:02:55,289
特别是在首年退保的折损率这么高呢

83
00:02:55,289 --> 00:02:57,810
一个最大的原因就是经纪人佣金

84
00:02:57,810 --> 00:03:00,210
我们下一部分来详细介绍一下

85
00:03:00,210 --> 00:03:02,789
二经纪人的巨大利益

86
00:03:02,789 --> 00:03:04,889
对于储蓄型港险来说

87
00:03:04,889 --> 00:03:06,229
经纪人签署保单后

88
00:03:06,229 --> 00:03:07,889
首年保费佣金极高

89
00:03:07,889 --> 00:03:10,439
可以达到客户缴纳费用的七八成

90
00:03:10,439 --> 00:03:12,000
假设有一份5年期缴费

91
00:03:12,000 --> 00:03:13,599
年缴20万元的储蓄险

92
00:03:13,599 --> 00:03:16,539
那么经纪人首年一下就可以拿到十多万佣金

93
00:03:16,539 --> 00:03:18,419
后续年度佣金还会持续

94
00:03:18,419 --> 00:03:19,280
但逐年递减

95
00:03:19,280 --> 00:03:22,300
最终经纪人在客户5年全周期赚到的佣金

96
00:03:22,300 --> 00:03:24,460
大约是客户累计投入的15%

97
00:03:24,460 --> 00:03:25,530
至20%

98
00:03:25,530 --> 00:03:27,030
对于更长期的产品

99
00:03:27,030 --> 00:03:28,569
由于后续年份缴纳过程中

100
00:03:28,569 --> 00:03:29,759
经纪人不再抽佣

101
00:03:29,759 --> 00:03:32,300
因此累计佣金比例相对会低一些

102
00:03:32,300 --> 00:03:34,840
另外经纪人团队的队长上限

103
00:03:34,840 --> 00:03:37,069
还可以从下级业绩中抽成

104
00:03:37,069 --> 00:03:37,949
直接下线

105
00:03:37,949 --> 00:03:40,310
抽成比例在3%至10%之间

106
00:03:40,310 --> 00:03:40,990
职级越高

107
00:03:40,990 --> 00:03:41,710
比例越高

108
00:03:41,710 --> 00:03:42,590
间接下限

109
00:03:42,590 --> 00:03:45,800
下限的下限也能抽成2%至6%

110
00:03:45,800 --> 00:03:48,000
比如一个管理60人团队的合伙人

111
00:03:48,000 --> 00:03:51,240
只需麾下平均每人年内签一单3万美元保费

112
00:03:51,240 --> 00:03:53,080
即使他自己这一年什么都不干

113
00:03:53,080 --> 00:03:55,649
被动收入也可以达到80万港元

114
00:03:55,649 --> 00:03:57,049
所以你现在明白了

115
00:03:57,049 --> 00:03:58,769
为什么在一个保险的前几年

116
00:03:58,769 --> 00:04:01,128
如果想拿出资金会折损如此之大

117
00:04:01,128 --> 00:04:03,159
根本原因是你投进去的钱

118
00:04:03,159 --> 00:04:05,120
并没有全部用来拿去投资

119
00:04:05,120 --> 00:04:06,800
而是被经纪人吃掉了很多

120
00:04:06,800 --> 00:04:09,319
这就像你投资时一开始就是浮亏的

121
00:04:09,319 --> 00:04:11,120
必须熬到未来浮盈了

122
00:04:11,120 --> 00:04:12,530
套现才能盈利

123
00:04:12,530 --> 00:04:15,210
任何一家保险公司都有属于自己的投资部

124
00:04:15,210 --> 00:04:17,470
这些部门将募集到的资金进行投资

125
00:04:17,470 --> 00:04:20,220
主要也就是全球市场各大类资产组合

126
00:04:20,220 --> 00:04:22,040
而年化复利并不算高的原因

127
00:04:22,040 --> 00:04:24,639
一方面是机构投资有严格的投资规则

128
00:04:24,639 --> 00:04:27,379
例如某一类资产的比例不能超过一个比例

129
00:04:27,379 --> 00:04:28,220
即便再看好

130
00:04:28,220 --> 00:04:28,980
也不能多投

131
00:04:28,980 --> 00:04:30,740
所以如果你能看到保险公司

132
00:04:30,740 --> 00:04:32,220
投资部的净值表现的话

133
00:04:32,220 --> 00:04:35,220
会发现他们长期是远远跑输标普500的

134
00:04:35,220 --> 00:04:36,699
但风险控制也较好

135
00:04:36,699 --> 00:04:38,920
最大回撤也远小于标普500

136
00:04:38,920 --> 00:04:42,199
另一方面是我们之前说到的保险现金价值

137
00:04:42,199 --> 00:04:45,560
因为扣除包括佣金在内的成本后导致折损

138
00:04:45,560 --> 00:04:46,360
作为对比

139
00:04:46,360 --> 00:04:48,839
我们自己投资可以根据自己的风险偏好

140
00:04:48,839 --> 00:04:50,439
找到更适合自己的策略

141
00:04:50,439 --> 00:04:53,620
还避免了本金入场前就损失佣金的问题

142
00:04:53,620 --> 00:04:55,779
哪怕是以交保险的形式去定投

143
00:04:55,779 --> 00:04:58,120
标普500或纳斯达克100指数基金

144
00:04:58,120 --> 00:04:59,600
不仅长期回报更高

145
00:04:59,600 --> 00:05:02,300
而且需要用钱时随时无损卖出

146
00:05:02,300 --> 00:05:03,610
快速到账

147
00:05:03,610 --> 00:05:06,519
三信息误导与焦虑煽动

148
00:05:06,519 --> 00:05:08,360
由于经纪人的利益巨大

149
00:05:08,360 --> 00:05:09,899
因此为了成交保单

150
00:05:09,899 --> 00:05:12,120
港险的推销话术特别多

151
00:05:12,120 --> 00:05:13,740
但套路几乎都是一样的

152
00:05:13,740 --> 00:05:15,259
无非就是煽动你的焦虑

153
00:05:15,259 --> 00:05:18,360
让你在担忧甚至是恐慌之下迅速做出决策

154
00:05:18,360 --> 00:05:21,579
而在这种状况下产生的决策有多少可靠度

155
00:05:21,579 --> 00:05:22,500
可想而知

156
00:05:22,500 --> 00:05:24,519
我这里总结几个比较典型的话术

157
00:05:24,519 --> 00:05:26,560
一快看人民币贬值了

158
00:05:26,560 --> 00:05:28,060
快进行全球资产配置

159
00:05:28,060 --> 00:05:29,740
赶快投资香港保险

160
00:05:29,740 --> 00:05:31,699
事实是除了香港保险之外

161
00:05:31,699 --> 00:05:34,279
你用人民币就可以进行全球资产配置

162
00:05:34,279 --> 00:05:36,220
可以投资相当多的美元资产

163
00:05:36,220 --> 00:05:38,120
QDII基金直接挂钩

164
00:05:38,120 --> 00:05:40,680
标普500或纳斯达克100黄金ETF

165
00:05:40,680 --> 00:05:42,160
由于底层资产是黄金

166
00:05:42,160 --> 00:05:43,689
因此也是美元资产

167
00:05:43,689 --> 00:05:45,649
2c rs上线了

168
00:05:45,649 --> 00:05:46,509
这下不得了了

169
00:05:46,509 --> 00:05:48,089
快来投资港险避税

170
00:05:48,089 --> 00:05:48,910
事实是

171
00:05:48,910 --> 00:05:51,029
除了非c rs签署地外

172
00:05:51,029 --> 00:05:52,350
任何资产没有例外

173
00:05:52,350 --> 00:05:55,779
香港与内地已实施c rs金融账户信息交换

174
00:05:55,779 --> 00:05:58,540
内地税务机关可获取香港保单账户信息

175
00:05:58,540 --> 00:06:00,519
包括投保人金额收益

176
00:06:00,519 --> 00:06:02,120
三房价又跌了

177
00:06:02,120 --> 00:06:03,300
房地产时代结束了

178
00:06:03,300 --> 00:06:05,220
现在正是资产切换的窗口期

179
00:06:05,220 --> 00:06:07,100
香港保险是最佳选择

180
00:06:07,100 --> 00:06:07,860
事实是

181
00:06:07,860 --> 00:06:09,639
房地产时代确实是结束了

182
00:06:09,639 --> 00:06:12,639
但其他可投资的好资产还有很多

183
00:06:12,639 --> 00:06:14,730
四央行又降息了

184
00:06:14,730 --> 00:06:16,029
存款利率一个点了

185
00:06:16,029 --> 00:06:17,689
想要避免你的资产缩水

186
00:06:17,689 --> 00:06:19,350
赶快来锁定香港保险

187
00:06:19,350 --> 00:06:21,209
6%至7%的高利率

188
00:06:21,209 --> 00:06:23,269
事实是中国虽然利率下降

189
00:06:23,269 --> 00:06:25,050
但CPI已经是负数了

190
00:06:25,050 --> 00:06:26,470
参考众多消费和服务

191
00:06:26,470 --> 00:06:27,310
汽车电器

192
00:06:27,310 --> 00:06:28,240
房租人力

193
00:06:28,240 --> 00:06:29,319
就算是零利率

194
00:06:29,319 --> 00:06:31,399
人民币对内购买力不仅没有下降

195
00:06:31,399 --> 00:06:32,040
还有上升

196
00:06:32,040 --> 00:06:33,279
更不用说除了存款

197
00:06:33,279 --> 00:06:35,240
还有其他的诸多投资方法

198
00:06:35,240 --> 00:06:36,339
或者更有甚者

199
00:06:36,339 --> 00:06:38,120
他们干脆就无中生有

200
00:06:38,120 --> 00:06:40,639
比如中国一直以来都是没有遗产税的

201
00:06:40,639 --> 00:06:42,980
他们就会拿着一个自媒体胡说八道的内容

202
00:06:42,980 --> 00:06:44,480
说以后要征收遗产税

203
00:06:44,480 --> 00:06:46,279
所以赶快来买香港保险

204
00:06:46,279 --> 00:06:47,908
然后就可以避免遗产税

205
00:06:47,908 --> 00:06:50,160
总之就是所有热点他们都要蹭

206
00:06:50,160 --> 00:06:51,560
无论自己有没有优势

207
00:06:51,560 --> 00:06:53,319
都要不停的给其他人洗脑

208
00:06:53,319 --> 00:06:55,899
总之他们非常熟悉内地人的思维方式

209
00:06:55,899 --> 00:06:57,839
因为他们自己大部分就是内地人

210
00:06:57,839 --> 00:07:00,459
最后你以为自己做的是全球化资产配置

211
00:07:00,459 --> 00:07:01,759
最后带你签单的

212
00:07:01,759 --> 00:07:05,209
赚你佣金的其实还是内地人

213
00:07:05,209 --> 00:07:08,930
四长期复利的最优解港险

214
00:07:08,930 --> 00:07:11,149
号称6%至7%的长期复利

215
00:07:11,149 --> 00:07:12,040
是有前提的

216
00:07:12,040 --> 00:07:12,480
一方面

217
00:07:12,480 --> 00:07:15,500
要求客户长期往往在15年以上锁定不动

218
00:07:15,500 --> 00:07:17,930
完全锁死长时间的资产流动性

219
00:07:17,930 --> 00:07:18,649
另一方面

220
00:07:18,649 --> 00:07:21,798
产品承诺的复利成绩也不是都能兑现的

221
00:07:21,798 --> 00:07:24,079
需要了解香港储蓄险的所有产品

222
00:07:24,079 --> 00:07:27,119
都存在一个保证IRR和预期IRR

223
00:07:27,119 --> 00:07:29,000
这两者是完全不同的概念

224
00:07:29,000 --> 00:07:31,300
保证IRR是严格托底的收益

225
00:07:31,300 --> 00:07:33,959
而几乎所有中介给你推广时说的回报率

226
00:07:33,959 --> 00:07:35,600
都是预期IRR

227
00:07:35,600 --> 00:07:37,420
目前市面上长期的储蓄险

228
00:07:37,420 --> 00:07:39,160
即使是20年产品的保证

229
00:07:39,160 --> 00:07:41,000
IRR也只有2%出头

230
00:07:41,000 --> 00:07:44,069
但预期IRR可以给到6%甚至更多

231
00:07:44,069 --> 00:07:45,029
退1万步讲

232
00:07:45,029 --> 00:07:48,089
就算你可以在未来10年甚至几十年时间里

233
00:07:48,089 --> 00:07:49,490
当做自己没有这笔钱

234
00:07:49,490 --> 00:07:51,689
然后也幸运的实现了预期IRR

235
00:07:51,689 --> 00:07:53,970
但你这项投资依然不算成功

236
00:07:53,970 --> 00:07:54,769
作为对比

237
00:07:54,769 --> 00:07:55,370
历史上

238
00:07:55,370 --> 00:07:57,490
标普500指数的平均年化回报率

239
00:07:57,490 --> 00:07:58,459
是9.9%

240
00:07:58,459 --> 00:07:59,639
1928年至今

241
00:07:59,639 --> 00:08:02,779
而纳斯达克100指数的历史平均年化回报率

242
00:08:02,779 --> 00:08:04,600
更是高达13.7%

243
00:08:04,600 --> 00:08:06,158
1985年至今

244
00:08:06,158 --> 00:08:07,718
无论是哪一个数字

245
00:08:07,718 --> 00:08:09,759
都是远超任何储蓄险的预期

246
00:08:09,759 --> 00:08:12,389
IR水平更远超保证IRR

247
00:08:12,389 --> 00:08:14,750
而且你在长期投资和持有的过程中

248
00:08:14,750 --> 00:08:16,160
如果有用钱需要

249
00:08:16,160 --> 00:08:18,360
都是可以无损自由取出的

250
00:08:18,360 --> 00:08:19,259
可能有人会说

251
00:08:19,259 --> 00:08:20,259
美股有波动啊

252
00:08:20,259 --> 00:08:21,579
随时有亏损风险

253
00:08:21,579 --> 00:08:23,120
那怎么不说投资储蓄险

254
00:08:23,120 --> 00:08:25,560
前几年甚至10年时间都是亏损的呢

255
00:08:25,560 --> 00:08:29,399
美股最大的优点就是基本面驱动下的长期趋势

256
00:08:29,399 --> 00:08:30,660
你持有的时间越长

257
00:08:30,660 --> 00:08:32,919
胜率就会无限接近于百分之百

258
00:08:32,919 --> 00:08:35,240
年化回报率也会越来越贴近

259
00:08:35,240 --> 00:08:37,159
过去历史上的平均水平

260
00:08:37,159 --> 00:08:41,000
因此高得多的长期收益将随时可以自由支配

261
00:08:41,000 --> 00:08:42,600
标普500和纳斯达克100

262
00:08:42,600 --> 00:08:45,470
才是真正的复利最佳选择

263
00:08:45,470 --> 00:08:47,820
当然对于那些有长期闲钱

264
00:08:47,820 --> 00:08:50,000
且每天面对市场涨跌一个点

265
00:08:50,000 --> 00:08:50,919
就会紧张兮兮

266
00:08:50,919 --> 00:08:52,940
甚至影响到睡眠质量的人来说

267
00:08:52,940 --> 00:08:55,100
储蓄型保险具有一定价值

268
00:08:55,100 --> 00:08:56,220
但在这种情况下

269
00:08:56,220 --> 00:08:59,059
投资美元货币基金或美债或许更优

270
00:08:59,059 --> 00:09:01,580
因为当下4%至5%的美元利率

271
00:09:01,580 --> 00:09:02,460
是实打实的

272
00:09:03,860 --> 00:09:06,019
给你托底的无风险收益率

273
00:09:06,019 --> 00:09:08,740
而保险最大的不能被取代的优点是什么呢

274
00:09:08,740 --> 00:09:10,740
是发生意外时的理赔

275
00:09:10,740 --> 00:09:13,259
也就是保险顾名思义的含义

276
00:09:13,259 --> 00:09:15,580
我们完全可以针对保险取其精华

277
00:09:15,580 --> 00:09:18,440
根据自身需要选择消费型保险的精准功能

278
00:09:18,440 --> 00:09:22,850
而不是把保险当成投资五保险的价值

279
00:09:22,850 --> 00:09:25,929
这篇主题的初衷不是对香港保险的全盘否定

280
00:09:25,929 --> 00:09:28,570
而是希望帮助尽可能多的人梳理清楚

281
00:09:28,570 --> 00:09:31,009
投资和保险之间的差异

282
00:09:31,009 --> 00:09:32,149
投资是投资

283
00:09:32,149 --> 00:09:33,269
保险是保险

284
00:09:33,269 --> 00:09:34,830
即保险应该回归其

285
00:09:34,830 --> 00:09:37,240
保险两个字所代表的功能上去

286
00:09:37,240 --> 00:09:39,159
消费型保险合理有用

287
00:09:39,159 --> 00:09:40,429
并且具有性价比

288
00:09:40,429 --> 00:09:43,330
他们能够以小成本托底意外带来的损失

289
00:09:43,330 --> 00:09:46,990
例如医疗意外等这类功能性保险费用结构简单

290
00:09:46,990 --> 00:09:49,029
保费主要用于保障成本

291
00:09:49,029 --> 00:09:49,779
透明度高

292
00:09:49,779 --> 00:09:51,659
而储蓄型保险规则复杂

293
00:09:51,659 --> 00:09:53,500
支配困难周期极长

294
00:09:53,500 --> 00:09:54,820
对大多数人而言

295
00:09:54,820 --> 00:09:56,740
并不是一项投资好选择

296
00:09:56,740 --> 00:09:58,609
当然如果你看完本文后

297
00:09:58,609 --> 00:10:00,989
依然在考虑投资储蓄型港险的话

298
00:10:00,989 --> 00:10:03,808
那么请再次留意我们上文提到的经纪人

299
00:10:03,808 --> 00:10:04,639
佣金问题

300
00:10:04,639 --> 00:10:05,740
既然如此之高

301
00:10:05,740 --> 00:10:08,519
你作为客户对你的经纪人应该提什么要求呢

302
00:10:08,519 --> 00:10:10,379
不需要我说了吧

303
00:10:10,379 --> 00:10:11,299
近几年来

304
00:10:11,299 --> 00:10:13,580
港险这个行业竞争也越来越激烈

305
00:10:13,580 --> 00:10:16,419
这些年内地无数人通过高才流入香港

306
00:10:16,419 --> 00:10:17,500
他们为了续签身份

307
00:10:17,500 --> 00:10:20,399
必须在相当长一段时间内在香港有实际工作

308
00:10:20,399 --> 00:10:22,820
而卖保险就成了很多人的选择

309
00:10:22,820 --> 00:10:24,720
有些人为了成交以维持身份

310
00:10:24,720 --> 00:10:25,940
因此你作为客户

311
00:10:25,940 --> 00:10:29,080
选择空间和讨价还价的余地是非常大的

312
00:10:29,080 --> 00:10:30,080
关于港险

313
00:10:30,080 --> 00:10:31,559
该说的就是这些了

314
00:10:31,559 --> 00:10:33,240
如果你有真实经历或不同看法

315
00:10:33,240 --> 00:10:35,720
也欢迎在留言区分享和指正

316
00:10:36,509 --> 00:10:38,070
如果你喜欢本期视频

317
00:10:38,070 --> 00:10:39,470
希望可以点赞关注

318
00:10:39,470 --> 00:10:40,210
支持一波

319
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这将对我有很大的帮助

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