如何选择消费股

1
00:00:00,580 --> 00:00:01,679
小博嗯

2
00:00:01,679 --> 00:00:03,379
你穿什么品牌的运动鞋啊

3
00:00:03,379 --> 00:00:06,280
克那耐克你买的时候多少钱啊

4
00:00:06,280 --> 00:00:08,130
嗯200多

5
00:00:08,130 --> 00:00:11,050
然后它降涨了二十三十多

6
00:00:11,050 --> 00:00:12,490
那我肯定很生气

7
00:00:12,490 --> 00:00:13,710
我用高价买

8
00:00:13,710 --> 00:00:14,890
他又用低价卖

9
00:00:14,890 --> 00:00:17,140
那不是整蛊我一番吗

10
00:00:17,140 --> 00:00:18,420
那你标价200多

11
00:00:18,420 --> 00:00:19,339
你最后打了个折

12
00:00:19,339 --> 00:00:19,940
39买

13
00:00:19,940 --> 00:00:20,940
那你应该很开心啊

14
00:00:20,940 --> 00:00:21,699
你省钱了呀

15
00:00:21,699 --> 00:00:23,120
那那别人买了

16
00:00:23,120 --> 00:00:25,048
他们跟我穿同款鞋

17
00:00:25,048 --> 00:00:27,849
那他以为我买的是那双便宜的时候买

18
00:00:27,849 --> 00:00:30,169
它又不知道我是花高价买的

19
00:00:30,169 --> 00:00:31,268
你觉得你掉价了是吧

20
00:00:31,268 --> 00:00:34,420
嗯哦那你觉得我穿什么鞋

21
00:00:34,420 --> 00:00:35,899
我的高斯福外

22
00:00:35,899 --> 00:00:37,140
我的鞋多少钱

23
00:00:37,140 --> 00:00:38,539
150多

24
00:00:38,539 --> 00:00:39,479
我的打字了吗

25
00:00:39,479 --> 00:00:40,340
不打折

26
00:00:40,340 --> 00:00:42,020
哎那我就问你个问题啊

27
00:00:42,020 --> 00:00:44,200
耐克发了财报之后呢

28
00:00:44,200 --> 00:00:45,670
股价暴跌

29
00:00:45,670 --> 00:00:46,670
你知道为啥吗

30
00:00:46,670 --> 00:00:48,509
不知道问你刚才你说的问题啊

31
00:00:48,509 --> 00:00:50,429
第一耐克的销售额呢

32
00:00:50,429 --> 00:00:53,630
因为他零增长对利润暴跌30%

33
00:00:53,630 --> 00:00:54,649
他打折了

34
00:00:54,649 --> 00:00:56,149
对他为什么打折呢

35
00:00:56,149 --> 00:00:58,179
就是因为它的鞋库存太大了

36
00:00:58,179 --> 00:00:59,060
他为什么不能大

37
00:00:59,060 --> 00:01:00,380
因为他SPU太多了

38
00:01:00,380 --> 00:01:01,659
他为什么SKU多呢

39
00:01:01,659 --> 00:01:05,079
因为德因为耐克这个品牌它覆盖所有的人

40
00:01:05,079 --> 00:01:06,400
他想满足所有消费者

41
00:01:06,400 --> 00:01:09,319
结果呢他的品牌定位就出问题了

42
00:01:09,319 --> 00:01:10,040
是不是啊

43
00:01:10,040 --> 00:01:11,840
所以说你看他上个季度利润暴跌

44
00:01:11,840 --> 00:01:15,170
30%的原因就是因为打折降价销售

45
00:01:15,170 --> 00:01:16,069
你的钱200块

46
00:01:16,069 --> 00:01:17,090
最后花了39买

47
00:01:17,090 --> 00:01:18,090
结果你还不高兴

48
00:01:18,090 --> 00:01:19,030
你还想掉价

49
00:01:19,030 --> 00:01:20,150
那德克斯户外呢

50
00:01:20,150 --> 00:01:22,209
人家专注于做什么

51
00:01:22,209 --> 00:01:24,829
就是户外运动鞋啊

52
00:01:24,829 --> 00:01:27,198
我最早时候呢去年在万象城

53
00:01:27,198 --> 00:01:28,438
我正想爬山嘛

54
00:01:28,438 --> 00:01:30,058
我就选一双爬山的鞋

55
00:01:30,058 --> 00:01:31,299
我就发现了这个牌子

56
00:01:31,299 --> 00:01:33,179
你知道我为什么买入德克士户外的股票吗

57
00:01:33,179 --> 00:01:37,760
不就是因为我发现这家公司他的每个销售人员

58
00:01:37,760 --> 00:01:39,079
在你买了鞋之后

59
00:01:39,079 --> 00:01:41,040
都把你建了一个运动群里面

60
00:01:41,040 --> 00:01:43,459
每个周定期喊你去运动去

61
00:01:43,459 --> 00:01:44,620
我就发现这个问题

62
00:01:44,620 --> 00:01:48,000
就是它营销成本比一般的品牌低得多

63
00:01:48,000 --> 00:01:50,340
你知道德克斯户外的营销成本多少吗

64
00:01:50,340 --> 00:01:51,599
就他的销售费用

65
00:01:51,599 --> 00:01:53,000
管理费用占了它销售额的比例

66
00:01:53,000 --> 00:01:53,959
你知道多少吗

67
00:01:53,959 --> 00:01:55,200
20%多

68
00:01:55,200 --> 00:01:56,780
你知道昂跑多少吗

69
00:01:56,780 --> 00:01:58,099
40%多

70
00:01:58,099 --> 00:01:59,579
一般来讲哈运动鞋

71
00:01:59,579 --> 00:02:01,939
你像呃耐克他们销售费用占比啊

72
00:02:01,939 --> 00:02:03,400
就是管理加渠道费用

73
00:02:03,400 --> 00:02:04,260
还有营销费用

74
00:02:04,260 --> 00:02:05,680
一般三35%以上

75
00:02:05,680 --> 00:02:06,760
多了40%

76
00:02:06,760 --> 00:02:07,579
你想昂跑

77
00:02:07,579 --> 00:02:09,689
但是呢德州冠只有28%

78
00:02:09,689 --> 00:02:11,430
而且呢你看他今年第一季度哈

79
00:02:11,430 --> 00:02:14,050
他的销售额它增长7%

80
00:02:14,050 --> 00:02:15,629
利润11%的情况下

81
00:02:15,629 --> 00:02:17,479
他的营销费用比还低了

82
00:02:17,479 --> 00:02:18,879
原因就是我刚才说的

83
00:02:18,879 --> 00:02:20,080
他的复购率很高

84
00:02:20,080 --> 00:02:21,419
口碑宣传很厉害

85
00:02:21,419 --> 00:02:24,560
他的每个销售人员呢都把顾客变成了思域的

86
00:02:24,560 --> 00:02:27,189
就定期让他们去参与这个户外运动

87
00:02:27,189 --> 00:02:28,270
那参与户外运动的时候

88
00:02:28,270 --> 00:02:29,389
如果说你啊

89
00:02:29,389 --> 00:02:30,590
比如说你出了新款鞋

90
00:02:30,590 --> 00:02:31,629
他喊你出去货运动

91
00:02:31,629 --> 00:02:33,009
你会不会买一双会

92
00:02:33,009 --> 00:02:36,430
所以你看我买了很多双德克斯户外的鞋对吧

93
00:02:36,430 --> 00:02:37,469
他现在两个品牌

94
00:02:37,469 --> 00:02:38,069
一个是红卡

95
00:02:38,069 --> 00:02:40,669
一个是对这个游戏机卖的都很好

96
00:02:40,669 --> 00:02:42,750
那哪儿锻炼呀

97
00:02:42,750 --> 00:02:44,469
那我就天天爬山嘛

98
00:02:44,469 --> 00:02:46,789
所以你看那有人跟着你了

99
00:02:46,789 --> 00:02:48,710
那我就我就自己去嘛

100
00:02:48,710 --> 00:02:51,270
因为他我是在国内的时候发现了这个股票

101
00:02:51,270 --> 00:02:55,000
然后呢推荐了很多人哈哈研究他的公司股票

102
00:02:55,000 --> 00:02:57,020
很多人就跟着我去买了他的鞋之后呢

103
00:02:57,020 --> 00:02:57,800
买了他的股票

104
00:02:57,800 --> 00:02:58,719
结果赚大了

105
00:02:58,719 --> 00:03:01,020
他的财报发了之后涨了19%

106
00:03:01,020 --> 00:03:02,439
厉害吧厉害

107
00:03:02,439 --> 00:03:05,000
所以你知道消费品最好的办法是做什么

108
00:03:05,000 --> 00:03:06,259
是打折还是不打折

109
00:03:06,259 --> 00:03:09,340
不打折是做多款还是做少款

110
00:03:09,340 --> 00:03:11,719
多款多款跟耐克一样

111
00:03:11,719 --> 00:03:12,780
做很多很多款吗

112
00:03:12,780 --> 00:03:15,400
对呀你要你要做少做精

113
00:03:15,400 --> 00:03:18,500
而且还有他们不知道选哪个对啊

114
00:03:18,500 --> 00:03:19,539
你你什么都做

115
00:03:19,539 --> 00:03:21,120
但你的定位就出现了偏差

116
00:03:21,120 --> 00:03:21,879
大家认为你不专业

117
00:03:21,879 --> 00:03:22,620
对不对

118
00:03:22,620 --> 00:03:24,419
所以你知道消费品想好

119
00:03:24,419 --> 00:03:26,379
你比如说你要是买一个消费品公司

120
00:03:26,379 --> 00:03:27,919
你知道怎么选股票了吗

121
00:03:27,919 --> 00:03:31,669
知道第一个SQU多了好少了好少了好

122
00:03:31,669 --> 00:03:34,109
第二个毛利高了高高了好低了好

123
00:03:34,109 --> 00:03:35,868
毛利高了好对呀

124
00:03:35,868 --> 00:03:36,449
毛利要高

125
00:03:36,449 --> 00:03:38,620
费用多了少还是少了好

126
00:03:38,620 --> 00:03:40,139
费用要低对吧对

127
00:03:40,139 --> 00:03:41,180
毛利要高对吧

128
00:03:41,180 --> 00:03:44,590
然后你的渠道管理人员应该把消费者变成什么

129
00:03:44,590 --> 00:03:47,389
变成你的复购的顾客变成AI对

130
00:03:47,389 --> 00:03:49,030
把你的用户变成你的朋友

131
00:03:49,030 --> 00:03:49,789
变成了高复购

132
00:03:49,789 --> 00:03:50,340
对不对

133
00:03:50,340 --> 00:03:51,840
把你的营销成本打下来

134
00:03:51,840 --> 00:03:54,340
而不是过去的时候拼命的去扩张

135
00:03:54,340 --> 00:03:55,400
拼命的打广告

136
00:03:55,400 --> 00:03:56,479
是不是对

137
00:03:56,479 --> 00:03:59,810
所以呢今年的消费呢他走两个极端

138
00:03:59,810 --> 00:04:03,169
定价越精准的用户越精准的股价是不是越好

139
00:04:03,169 --> 00:04:03,610
对

140
00:04:03,610 --> 00:04:06,610
那定价越宽泛的通吃那些是不是股价都不好了

141
00:04:06,610 --> 00:04:09,020
对所以你知道怎么选消费股了吗

142
00:04:09,020 --> 00:04:10,080
知道

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