关注价值而非价格

1
00:00:00,280 --> 00:00:03,500
参加了一个中欧的供应链的会议啊

2
00:00:03,500 --> 00:00:06,559
就是今天正好这个教授也过来了

3
00:00:06,559 --> 00:00:08,660
还有很多同学分享嘛

4
00:00:08,660 --> 00:00:10,400
我给大家讲一个逻辑啊

5
00:00:10,400 --> 00:00:14,128
就是对这个人呢想赚钱和想值钱啊

6
00:00:14,128 --> 00:00:16,169
他的两个不同的纬度啊

7
00:00:16,169 --> 00:00:17,809
比如说啊你想赚钱

8
00:00:17,809 --> 00:00:18,689
那你怎么赚呢

9
00:00:18,689 --> 00:00:19,809
你就辛苦吧对吧

10
00:00:19,809 --> 00:00:21,170
你无论是卖货呀

11
00:00:21,170 --> 00:00:22,870
然后倒东西啊

12
00:00:22,870 --> 00:00:24,649
像我们当时做电商是吧

13
00:00:24,649 --> 00:00:28,690
就是从这个广东浙江开发产品弄到网上去卖啊

14
00:00:28,690 --> 00:00:29,570
都要卖货

15
00:00:29,570 --> 00:00:32,530
那第二种呢就是真正的值钱

16
00:00:32,530 --> 00:00:35,289
那值钱呢其实就是你做品牌啊

17
00:00:35,289 --> 00:00:36,049
做研发

18
00:00:36,049 --> 00:00:37,679
然后做资本市场

19
00:00:37,679 --> 00:00:39,920
他赚钱和值钱是两种不同的思维啊

20
00:00:39,920 --> 00:00:41,600
就是我个人理解是什么呢

21
00:00:41,600 --> 00:00:44,460
在中国呢做赚钱呢其实很难

22
00:00:44,460 --> 00:00:46,659
他做值钱很容易哎

23
00:00:46,659 --> 00:00:47,740
很多兄弟理解不了

24
00:00:47,740 --> 00:00:49,240
说你这个赚钱和值钱

25
00:00:49,240 --> 00:00:51,219
它中间的这个收入点在什么地方呢

26
00:00:51,219 --> 00:00:52,460
他举个很简单的例子啊

27
00:00:52,460 --> 00:00:54,600
比如说我过去的时候呢

28
00:00:54,600 --> 00:00:57,119
我是自己呢去开发啊

29
00:00:57,119 --> 00:00:58,679
找到差异化产品啊

30
00:00:58,679 --> 00:01:01,039
找一帮兄弟们执行力强的啊去卖

31
00:01:01,039 --> 00:01:02,359
但后面呢其实来讲

32
00:01:02,359 --> 00:01:03,880
大家知道今天是人人卖货啊

33
00:01:03,880 --> 00:01:05,540
在中国是少有能卖货

34
00:01:05,540 --> 00:01:07,040
但是没有人去买

35
00:01:07,040 --> 00:01:08,900
等会说大家都想着去赚钱吧

36
00:01:08,900 --> 00:01:11,340
他没有想着去成为消费者嘛

37
00:01:11,340 --> 00:01:14,069
所以你看在中国做生意真难对吧

38
00:01:14,069 --> 00:01:14,989
你东西你便宜了

39
00:01:14,989 --> 00:01:15,948
还有更便宜的

40
00:01:15,948 --> 00:01:17,748
但是呢你说我为什么后来发现

41
00:01:17,748 --> 00:01:19,849
我说坚决不要买便宜的东西

42
00:01:19,849 --> 00:01:20,989
因为你便宜

43
00:01:20,989 --> 00:01:23,019
有人比你更便宜是吧

44
00:01:23,019 --> 00:01:25,359
然后你觉得挣十块钱很少

45
00:01:25,359 --> 00:01:26,500
但有的人亏几块钱

46
00:01:26,500 --> 00:01:27,509
他们觉得很多

47
00:01:28,769 --> 00:01:31,028
中国市场是一个可以这么来讲啊

48
00:01:31,028 --> 00:01:32,349
人人卖东西啊

49
00:01:32,349 --> 00:01:34,120
但是没有人愿意买东西的一个市场

50
00:01:34,120 --> 00:01:35,200
所以你在这个市场里面

51
00:01:35,200 --> 00:01:35,959
你最好的办法是什么呢

52
00:01:35,959 --> 00:01:38,459
就是你不要去跟任何人打价格战

53
00:01:38,459 --> 00:01:41,519
你只干一件事就怎么样让它变值钱对吧

54
00:01:41,519 --> 00:01:43,718
所以这也是我22年之后爬山的时候

55
00:01:43,718 --> 00:01:45,039
我忽然悟出来道理

56
00:01:45,039 --> 00:01:47,299
就是你看老美欧洲人呐

57
00:01:47,299 --> 00:01:48,039
他很懒

58
00:01:48,039 --> 00:01:49,159
但毛利很高

59
00:01:49,159 --> 00:01:51,438
就是今天正好有几个朋友分享嘛

60
00:01:51,438 --> 00:01:52,379
他们做沙发

61
00:01:52,379 --> 00:01:54,338
你知道他在美国一个沙发卖多少钱吗

62
00:01:54,338 --> 00:01:55,259
6000美金

63
00:01:55,259 --> 00:01:57,750
各位一个沙发卖6000美金

64
00:01:57,750 --> 00:02:00,790
就是那种我们山东滨州那边手制的啊

65
00:02:00,790 --> 00:02:02,060
就通桃沙发

66
00:02:02,060 --> 00:02:05,140
如果今天你知道在美国这种首都的藤条沙发

67
00:02:05,140 --> 00:02:06,140
还卖6000美金

68
00:02:06,140 --> 00:02:07,180
你为什么不卖

69
00:02:07,180 --> 00:02:09,719
你为什么在中国非要卖一百两百的沙发

70
00:02:09,719 --> 00:02:12,628
你非要跟那些网上的那些所谓的靠品牌竞争

71
00:02:12,628 --> 00:02:15,248
各位实际上你但凡换一个思维

72
00:02:15,248 --> 00:02:18,150
你就发现并不是不能赚钱

73
00:02:18,150 --> 00:02:20,149
是你不知道什么东西值钱

74
00:02:20,149 --> 00:02:21,468
你不知道什么样的人值钱

75
00:02:21,468 --> 00:02:24,149
你不知道怎么样赚值钱的那些想法的钱

76
00:02:24,149 --> 00:02:24,508
知道吗

77
00:02:24,508 --> 00:02:26,599
就像我原来说我是卖货卖锅

78
00:02:26,599 --> 00:02:27,840
一个锅你都卖这么香

79
00:02:27,840 --> 00:02:28,939
现在连五毛钱都挣不到

80
00:02:28,939 --> 00:02:29,360
说实话

81
00:02:29,360 --> 00:02:31,680
我现在我国内那些无论是惠桑尼亚多朗

82
00:02:31,680 --> 00:02:32,419
我都不挣钱

83
00:02:32,419 --> 00:02:33,500
我养了一帮人啊

84
00:02:33,500 --> 00:02:34,259
给他们发完工资

85
00:02:34,259 --> 00:02:34,879
交完社保

86
00:02:34,879 --> 00:02:36,240
我自己是颗粒无收的

87
00:02:36,240 --> 00:02:37,829
不挣钱是真不挣钱

88
00:02:37,829 --> 00:02:38,908
但是为什么不挣钱呢

89
00:02:38,908 --> 00:02:40,229
因为我们的人都不值钱

90
00:02:40,229 --> 00:02:41,628
我们的供应商都不值钱

91
00:02:41,628 --> 00:02:43,300
我们的产品都不值钱

92
00:02:43,300 --> 00:02:45,219
其实即使今天我卖哈哈

93
00:02:45,219 --> 00:02:46,460
我卖我的路飞啊

94
00:02:46,460 --> 00:02:48,180
REDMI很多值钱的东西我给了他们

95
00:02:48,180 --> 00:02:49,300
他依然卖不上价

96
00:02:49,300 --> 00:02:49,780
为什么

97
00:02:49,780 --> 00:02:51,769
因为他不知道值钱人在哪里

98
00:02:51,769 --> 00:02:52,489
他不知道

99
00:02:52,489 --> 00:02:52,848
懂了吗

100
00:02:52,848 --> 00:02:54,408
就是我给大家讲的意思是

101
00:02:54,408 --> 00:02:56,688
你有一个很值钱的想法是吧

102
00:02:56,688 --> 00:02:58,549
你做出来值钱的拆化产品

103
00:02:58,549 --> 00:03:00,689
但是你还要找到值钱的人

104
00:03:00,689 --> 00:03:02,289
这三个是必不可少的

105
00:03:02,289 --> 00:03:03,300
缺一不可的

106
00:03:03,300 --> 00:03:04,659
而不是过去的打法

107
00:03:04,659 --> 00:03:07,280
过去的时候我们的逻辑是拆发产品哈

108
00:03:07,280 --> 00:03:08,219
找执行运营

109
00:03:08,219 --> 00:03:10,870
然后偷流那个魔术早就成为过去式了

110
00:03:10,870 --> 00:03:12,550
所以今天你要有一个品牌思维

111
00:03:12,550 --> 00:03:13,430
越值钱的思维

112
00:03:13,430 --> 00:03:15,389
你要知道谁能卖个好东西

113
00:03:15,389 --> 00:03:15,990
卖很贵哈

114
00:03:15,990 --> 00:03:18,090
就像今天参会的我这么给大家讲啊

115
00:03:18,090 --> 00:03:19,490
就是我每一次我在美国

116
00:03:19,490 --> 00:03:21,090
我参加这种节假会议啊

117
00:03:21,090 --> 00:03:22,789
看那些哈中欧同学啊

118
00:03:22,789 --> 00:03:23,909
包括创业者啊

119
00:03:23,909 --> 00:03:25,509
给自己估值几10亿美金的

120
00:03:25,509 --> 00:03:26,189
说心里话

121
00:03:26,189 --> 00:03:30,090
我觉得你在中国哈广东深圳的北北上广深行

122
00:03:30,090 --> 00:03:31,370
任何一个创业者

123
00:03:31,370 --> 00:03:32,050
你来到美国

124
00:03:32,050 --> 00:03:33,430
你的生意都可以乘以十

125
00:03:33,430 --> 00:03:35,050
就你的利润可以乘以十啊

126
00:03:35,050 --> 00:03:36,689
就是他们根本就没有任何的竞争力

127
00:03:36,689 --> 00:03:37,479
你大家想吧

128
00:03:37,479 --> 00:03:39,840
如果一个人从美国啊出生啊

129
00:03:39,840 --> 00:03:41,020
上学长大

130
00:03:41,020 --> 00:03:42,199
他能有什么竞争力

131
00:03:42,199 --> 00:03:44,000
他只有英语好对吧

132
00:03:44,000 --> 00:03:44,639
他懂技能吗

133
00:03:44,639 --> 00:03:46,379
不懂他懂这个供应链

134
00:03:46,379 --> 00:03:47,780
我不懂他懂这个用户吗

135
00:03:47,780 --> 00:03:49,379
不懂他懂这种市场网

136
00:03:49,379 --> 00:03:50,659
不懂这是为什么

137
00:03:50,659 --> 00:03:51,180
我来到美国

138
00:03:51,180 --> 00:03:53,340
我能短短的这个几个月的时间

139
00:03:53,340 --> 00:03:55,039
涨了将近100万粉丝的原因啊

140
00:03:55,039 --> 00:03:56,560
小号都四五十万粉丝

141
00:03:56,560 --> 00:03:57,159
为什么

142
00:03:57,159 --> 00:03:58,379
因为美国人没有竞争力

143
00:03:58,379 --> 00:04:01,649
各位你就看在美国的华人两个极端

144
00:04:01,649 --> 00:04:02,968
要不很有钱过来享受的

145
00:04:02,968 --> 00:04:03,808
像段永平啊

146
00:04:03,808 --> 00:04:05,349
像九阳的创始人王旭宁

147
00:04:06,789 --> 00:04:08,229
现在现在市值150亿美金嘛

148
00:04:08,229 --> 00:04:09,469
点顶尖的超级有钱

149
00:04:09,469 --> 00:04:10,830
超级大佬来了一小轮生活

150
00:04:10,830 --> 00:04:11,750
啥也不干啊

151
00:04:11,750 --> 00:04:13,289
或者让团队啊去帮他去干

152
00:04:13,289 --> 00:04:14,650
海底捞也是这么干的

153
00:04:14,650 --> 00:04:15,530
要不就是什么呢

154
00:04:15,530 --> 00:04:16,569
就非常集成啊

155
00:04:16,569 --> 00:04:19,170
走线啊啊旅游签黑在这的中间的

156
00:04:19,170 --> 00:04:20,149
我看着也揣着

157
00:04:20,149 --> 00:04:21,649
基本上没有太多竞争力

158
00:04:21,649 --> 00:04:22,439
为什么

159
00:04:22,439 --> 00:04:25,519
因为他们缺少中国的这种竞争产品

160
00:04:25,519 --> 00:04:27,019
供应链品牌运营

161
00:04:27,019 --> 00:04:29,480
说实话在这边我看到的所有的讲电商的

162
00:04:29,480 --> 00:04:30,740
讲这个啊

163
00:04:30,740 --> 00:04:32,680
呵呵互联网全是半吊子

164
00:04:32,680 --> 00:04:34,759
说真的哈全是半吊子

165
00:04:34,759 --> 00:04:38,579
因为你但凡需要这种哈标准化高强度的人

166
00:04:38,579 --> 00:04:41,000
还是中国那个环境能够视杀出来

167
00:04:41,000 --> 00:04:43,660
像我们当年做电商做代理品品牌一样的啊

168
00:04:43,660 --> 00:04:44,220
你做不到第一

169
00:04:44,220 --> 00:04:45,100
你又不挣钱啊

170
00:04:45,100 --> 00:04:45,620
你玩路密

171
00:04:45,620 --> 00:04:46,480
你要做第一

172
00:04:46,480 --> 00:04:47,879
所以这个呢就是给大家讲的

173
00:04:47,879 --> 00:04:51,089
就是你你知道很多发财的机会对吧

174
00:04:51,089 --> 00:04:52,329
像我现在哈

175
00:04:52,329 --> 00:04:53,250
无论是给大家分享

176
00:04:53,250 --> 00:04:55,769
这个在美国这种做美股投资赚钱啊

177
00:04:55,769 --> 00:04:57,220
怎么样发酵翻倍股啊

178
00:04:57,220 --> 00:05:00,420
包括我今天我在来看A股的这些兄弟们的时候

179
00:05:00,420 --> 00:05:02,160
其实我知道并不是你不努力

180
00:05:02,160 --> 00:05:05,160
嘿嘿只是说你不知道怎么样做值钱而已

181
00:05:05,160 --> 00:05:07,720
就是你是始终在你的死循环里面对吧

182
00:05:07,720 --> 00:05:08,360
走不出来

183
00:05:08,360 --> 00:05:09,759
然后呢不停的搞人

184
00:05:09,759 --> 00:05:11,480
还研究人性没有用

185
00:05:11,480 --> 00:05:12,920
各位什么时候研究人性呢

186
00:05:12,920 --> 00:05:14,860
就是当你像老段这种对吧

187
00:05:14,860 --> 00:05:16,560
完全是大资本的时候

188
00:05:16,560 --> 00:05:19,619
你你的人性就在于你看准人投给他对吧

189
00:05:19,619 --> 00:05:20,858
像他看那个黄灯啊

190
00:05:20,858 --> 00:05:22,538
沈伟陈明伟金枝江一样的

191
00:05:22,538 --> 00:05:23,858
就我今天我也看人性

192
00:05:23,858 --> 00:05:24,399
为啥呢

193
00:05:24,399 --> 00:05:25,838
因为我也在投创的公司

194
00:05:25,838 --> 00:05:27,160
我也研究这个管理团队

195
00:05:27,160 --> 00:05:29,399
我也要看我们的一些粉丝里面哪些人

196
00:05:29,399 --> 00:05:31,279
将来啊能够成为合伙人的哈

197
00:05:31,279 --> 00:05:32,139
我也要去研究

198
00:05:32,139 --> 00:05:33,720
我也现在也缺这种啊

199
00:05:33,720 --> 00:05:35,410
真正的那种有能力的啊

200
00:05:35,410 --> 00:05:37,709
合伙人实际上就是想法很多

201
00:05:37,709 --> 00:05:39,410
赚钱的点太多了

202
00:05:39,410 --> 00:05:42,220
但是呢当我们再去想办法想法变现的路上

203
00:05:42,220 --> 00:05:43,459
同样的思考能力

204
00:05:43,459 --> 00:05:44,259
同样的理解力

205
00:05:44,259 --> 00:05:46,079
同样的这种纬度的人太少了

206
00:05:46,079 --> 00:05:47,779
就是你的角度对吧

207
00:05:47,779 --> 00:05:48,860
他不是说你不能干

208
00:05:48,860 --> 00:05:51,129
是你的角度太偏差了啊

209
00:05:51,129 --> 00:05:53,589
就像我在国内做生意这么多年对吧

210
00:05:53,589 --> 00:05:54,569
那确实赚了很多钱

211
00:05:54,569 --> 00:05:57,240
但是问题在于我们的角度当时也有偏差

212
00:05:57,240 --> 00:05:59,000
我们看到他也是对吧

213
00:05:59,000 --> 00:06:01,959
只是说从那个点上解决了一个当时的问题

214
00:06:01,959 --> 00:06:04,639
他为什么长期来看始终很难去啊

215
00:06:04,639 --> 00:06:07,879
像那种45度呀哈往上走呢

216
00:06:07,879 --> 00:06:10,439
就因为信息量不够全面

217
00:06:10,439 --> 00:06:10,860
知道吗

218
00:06:10,860 --> 00:06:11,759
这也是我来到美国之后

219
00:06:11,759 --> 00:06:12,459
我给大家讲

220
00:06:12,459 --> 00:06:14,220
我见过太多在美国的创业者啊

221
00:06:14,220 --> 00:06:15,420
给自己估值几10亿美金啊

222
00:06:15,420 --> 00:06:16,240
几亿美金的

223
00:06:16,240 --> 00:06:17,720
我说心里话一文不值

224
00:06:17,720 --> 00:06:20,569
真的你在中国回去分分钟就被干死了

225
00:06:20,569 --> 00:06:21,170
这是真的

226
00:06:21,170 --> 00:06:21,769
你知道吗

227
00:06:21,769 --> 00:06:23,329
但是呢在美国做的就很好

228
00:06:23,329 --> 00:06:24,550
因为在美国这个环境下

229
00:06:24,550 --> 00:06:25,949
你随便有一个点

230
00:06:25,949 --> 00:06:26,649
你做对了

231
00:06:26,649 --> 00:06:27,730
你就可以很好

232
00:06:27,730 --> 00:06:28,990
所以呢兄弟们啊

233
00:06:28,990 --> 00:06:31,930
就是这个人呐哈你一旦想明白了

234
00:06:31,930 --> 00:06:33,290
你就发现对吧

235
00:06:33,290 --> 00:06:34,310
真的是海阔天空

236
00:06:34,310 --> 00:06:35,910
但如果说你想不明白呢

237
00:06:35,910 --> 00:06:37,449
你发现你山穷水尽啊

238
00:06:37,449 --> 00:06:40,079
所以说你要不停的去思考

239
00:06:40,079 --> 00:06:41,019
去琢磨

240
00:06:41,019 --> 00:06:42,040
去观察哈

241
00:06:42,040 --> 00:06:42,759
去研究

242
00:06:42,759 --> 00:06:44,480
然后呢当你在这个过程里面

243
00:06:44,480 --> 00:06:46,839
你真的找到了自己的点的时候啊

244
00:06:46,839 --> 00:06:47,959
就像我今天一样的对吧

245
00:06:47,959 --> 00:06:48,360
对我来讲

246
00:06:48,360 --> 00:06:50,060
我做事很多事很容易对吧

247
00:06:50,060 --> 00:06:52,139
我以前的时候我是产品哈

248
00:06:52,139 --> 00:06:53,680
执行渠道等等呢

249
00:06:53,680 --> 00:06:57,459
就是哈品牌理念和价值来传播

250
00:06:57,459 --> 00:06:58,939
我的逻辑是完全反过来的

251
00:06:58,939 --> 00:07:00,519
就是我从开始做任何生意

252
00:07:00,519 --> 00:07:03,500
我一想这个生意怎么样避开竞争啊

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00:07:03,500 --> 00:07:04,699
怎么样不竞争哈

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00:07:04,699 --> 00:07:06,240
这个是怎么样避免视差

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00:07:06,240 --> 00:07:06,800
怎么样

256
00:07:06,800 --> 00:07:08,439
完全是完全是基于思考

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00:07:08,439 --> 00:07:09,800
而不是基于那种标准化

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00:07:09,800 --> 00:07:11,279
所以你看我今天的想法

259
00:07:11,279 --> 00:07:13,339
完全是基于这种价值大法的时候

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00:07:13,339 --> 00:07:14,600
你发现我越来越值钱

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00:07:14,600 --> 00:07:16,000
而且越来越赚钱了

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