耐克利润下滑35%股价三折

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00:00:01,159 --> 00:00:05,290
耐克第三季度销售额是113亿美金

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00:00:05,290 --> 00:00:06,549
同比持平

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00:00:06,549 --> 00:00:09,269
净利润呢每股是0.35美金

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00:00:09,269 --> 00:00:10,830
下滑了35%

5
00:00:10,830 --> 00:00:14,289
然后股价呢直接暴跌了14%

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00:00:14,289 --> 00:00:16,550
耐克这家公司啊很有意思啊

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00:00:16,550 --> 00:00:18,929
他给自己的解释啊

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00:00:18,929 --> 00:00:20,239
还是因为清库存

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00:00:20,239 --> 00:00:22,079
我记得上个季度发财报的时候啊

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00:00:22,079 --> 00:00:23,140
我就拍了个视频

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00:00:23,140 --> 00:00:26,570
我说耐克呢他的产品线太混乱了

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00:00:26,570 --> 00:00:28,309
导致呢SQU太多

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00:00:28,309 --> 00:00:31,690
然后导致呢每个季节只要有卖不动的

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00:00:31,690 --> 00:00:32,990
大量的库存要滞销

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00:00:32,990 --> 00:00:34,200
要打折甩卖

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00:00:34,200 --> 00:00:36,000
导致呢公司现在没有爆款

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00:00:36,000 --> 00:00:37,079
没有重点啊

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00:00:37,079 --> 00:00:38,619
当时还有很多人下面留言啊

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00:00:38,619 --> 00:00:39,840
说这个啊

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00:00:39,840 --> 00:00:41,039
你看股价又涨了啊

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00:00:41,039 --> 00:00:42,000
你说错了不

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00:00:42,000 --> 00:00:43,280
实际上你发现没有啊

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00:00:43,280 --> 00:00:47,079
就耐克他下滑的原因还不是管理层说的啊

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00:00:47,079 --> 00:00:48,420
说因为SKU多呀

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00:00:48,420 --> 00:00:49,200
什么库存大呀

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00:00:49,200 --> 00:00:50,780
不是主要它的模式

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00:00:50,780 --> 00:00:52,539
他过去的时候你可以看一下啊

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00:00:52,539 --> 00:00:55,840
他这个他的鞋呢是通过明星代言

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00:00:55,840 --> 00:00:57,380
就所谓的走IP模式啊

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00:00:57,380 --> 00:00:59,179
比如乔丹AJ啊之类的

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00:00:59,179 --> 00:01:01,359
他这种模式有个坏处是什么呢

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00:01:01,359 --> 00:01:04,060
就是消费者需求抓不住

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00:01:04,060 --> 00:01:07,079
因为消费者他原来的时候是因为乔丹穿那个鞋

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00:01:07,079 --> 00:01:08,099
科比穿那个鞋啊

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00:01:08,099 --> 00:01:10,340
或者说某个明星穿那个鞋啊

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00:01:10,340 --> 00:01:12,439
年轻人去疯狂购买啊

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00:01:12,439 --> 00:01:13,239
现在不是了

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00:01:13,239 --> 00:01:15,129
现在是根据需求来

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00:01:15,129 --> 00:01:16,549
比如说我喜欢爬山诶

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00:01:16,549 --> 00:01:18,150
我就穿格格斯户外啊

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00:01:18,150 --> 00:01:19,049
红卡啊

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00:01:19,049 --> 00:01:20,349
比如说他喜欢跑步哎

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00:01:20,349 --> 00:01:21,810
他喜欢这个昂跑啊

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00:01:21,810 --> 00:01:22,870
再比如说啊

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00:01:22,870 --> 00:01:24,329
比如说亚瑟斯啊之类的

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00:01:24,329 --> 00:01:26,109
包括国内的打篮球的啊

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00:01:26,109 --> 00:01:26,890
耐克啊

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00:01:26,890 --> 00:01:27,769
不奶打打篮球

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00:01:27,769 --> 00:01:28,840
李宁对啊

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00:01:28,840 --> 00:01:29,719
我儿子打篮球嘛

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00:01:29,719 --> 00:01:30,400
他就喜欢李宁

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00:01:30,400 --> 00:01:33,159
他也很多时候是让让朋友从那个国内帮他捎过来

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00:01:33,159 --> 00:01:34,099
也要穿李宁

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00:01:34,099 --> 00:01:35,579
实际上你看现在的年轻人呢

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00:01:35,579 --> 00:01:38,299
他不是因为别人穿什么而买什么

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00:01:38,299 --> 00:01:40,400
而是因为他喜欢什么

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00:01:40,400 --> 00:01:41,760
他觉得什么适合他

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00:01:41,760 --> 00:01:44,180
他觉得怎么样适合他这个运动

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00:01:44,180 --> 00:01:45,530
而且选什么牌子

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00:01:45,530 --> 00:01:50,069
所以反而呢那些细分的精准人群的小而美的品牌慢慢都起来了

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00:01:50,069 --> 00:01:51,409
你看我就讲了德克士户外的呀

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00:01:51,409 --> 00:01:53,280
这双鞋那人家就很稳定是吧

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00:01:53,280 --> 00:01:54,420
人家的业绩两位数增长

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00:01:54,420 --> 00:01:55,439
它不像耐克似的啊

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00:01:55,439 --> 00:01:55,920
业绩持平

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00:01:55,920 --> 00:01:56,640
利润暴跌

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00:01:56,640 --> 00:01:57,760
而且不断的去甩库存

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00:01:57,760 --> 00:01:58,680
不断的甩库存

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00:01:58,680 --> 00:02:01,819
所以今天与其说耐克这家公司的啊

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00:02:01,819 --> 00:02:03,079
股价打了个三折

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00:02:03,079 --> 00:02:03,780
利润暴跌

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00:02:03,780 --> 00:02:06,719
不如说他过去的营销模式成就他的同时呢

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00:02:06,719 --> 00:02:07,900
现在把他给害了

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00:02:07,900 --> 00:02:09,740
那你说耐克这家公司就没有希望了吗

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00:02:09,740 --> 00:02:12,519
不是它实际上还是要聚焦这个时代

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00:02:12,519 --> 00:02:14,679
它不是一个是像过去似的啊

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00:02:14,679 --> 00:02:15,278
一个冲动

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00:02:15,278 --> 00:02:19,039
或者说冲动时代的消费者呢非常理性

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00:02:19,280 --> 00:02:21,340
消费者非常清楚自己喜欢什么

80
00:02:21,340 --> 00:02:23,199
只是说你能不能抓住消费者需求

81
00:02:23,199 --> 00:02:24,400
你能不能满足消费者需求

82
00:02:24,400 --> 00:02:26,750
你能不能真的触达消费者需求

83
00:02:26,750 --> 00:02:29,110
它是一个精准发掘啊

84
00:02:29,110 --> 00:02:30,139
精准匹配

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00:02:30,139 --> 00:02:31,740
精准满足的时代

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00:02:31,740 --> 00:02:33,539
你看比如说我就讲那个营销费用

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00:02:33,539 --> 00:02:35,379
他为什么德克士户外的营销费用低呢

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00:02:35,379 --> 00:02:41,189
就因为他的终端的导购员抓住了用户的哎这种喜欢爬山跑步的需求

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00:02:41,189 --> 00:02:42,569
来组建了一些活动

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00:02:42,569 --> 00:02:45,500
所以真实的这种消费品牌应该是抓体验感

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00:02:45,500 --> 00:02:47,460
而不是简单说要不打价格战

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00:02:47,460 --> 00:02:48,099
打品牌战

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00:02:48,099 --> 00:02:49,430
不是抓体验

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00:02:49,430 --> 00:02:51,830
就你要给消费者建立这种深度链接对吧

95
00:02:51,830 --> 00:02:55,289
你要知道你要参与到消费者的这种体验过程里面去

96
00:02:55,289 --> 00:02:56,830
这样的话你能做好产品啊

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00:02:56,830 --> 00:02:58,280
就像那个张雪机车一样

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00:02:58,280 --> 00:03:00,310
张雪本身他是个赛车手

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00:03:00,310 --> 00:03:02,629
他是修摩托车起家的对吧

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00:03:02,629 --> 00:03:04,569
他参与到摩托车每个产业链

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00:03:04,569 --> 00:03:07,509
他非常清楚他这个车的定位啊

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00:03:07,509 --> 00:03:08,870
就是对吧

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00:03:08,870 --> 00:03:10,349
赛车摩托就是快

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00:03:10,349 --> 00:03:11,530
就是马力大啊

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00:03:11,530 --> 00:03:13,330
就是赛车的那种那种感觉

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00:03:13,330 --> 00:03:14,810
所以他才会啊

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00:03:14,810 --> 00:03:17,609
比如说别人团建的时候是是回家过年发奖金

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00:03:17,609 --> 00:03:20,968
不是他带着这些公司员工几百上千人去骑摩托车

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00:03:20,968 --> 00:03:22,088
他找的是员工

110
00:03:22,088 --> 00:03:23,468
也是热爱骑摩托车的

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00:03:23,468 --> 00:03:25,669
他自己也是热爱骑摩托车的

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00:03:25,669 --> 00:03:26,849
而且都是是吧

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00:03:26,849 --> 00:03:30,430
喜欢迎喜欢这种车的这种风驰沙爽的感觉的

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00:03:30,430 --> 00:03:32,379
但是耐克的创始人

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00:03:32,379 --> 00:03:33,460
这个鞋狗的创始人

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00:03:33,460 --> 00:03:34,419
他是喜欢跑步的

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00:03:34,419 --> 00:03:35,659
他是喜欢运动的

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00:03:35,659 --> 00:03:38,939
但是这些CEO包括现在这些管理层

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00:03:38,939 --> 00:03:40,400
未必是这种爱好者

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00:03:40,400 --> 00:03:42,180
反而是一个纯粹为了业绩

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00:03:42,180 --> 00:03:43,360
纯粹为了流量啊

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00:03:43,360 --> 00:03:45,780
纯粹为了所谓的啊爆款而产生的

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00:03:45,780 --> 00:03:47,539
而不是真的因为消费者产生的

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00:03:47,539 --> 00:03:48,900
所以这个时代它很公平

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00:03:48,900 --> 00:03:50,199
他又回到了消费者时代

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00:03:50,199 --> 00:03:51,599
谁能满足消费者需求

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00:03:51,599 --> 00:03:52,860
增强消费者体验

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00:03:52,860 --> 00:03:54,419
就能触达消费者啊

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00:03:54,419 --> 00:03:55,419
根据消费者的需求呢

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00:03:55,419 --> 00:03:57,840
不断的去改进的品牌才是长久的品牌

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00:03:57,840 --> 00:03:59,729
那耐克今天是不是谷底呢

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00:03:59,729 --> 00:04:02,009
我觉得如果他调整路线

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00:04:02,009 --> 00:04:04,930
从原来的IP时代进入到消费者时代

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00:04:04,930 --> 00:04:06,979
也许还可能翻身啊

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