比亚迪副总裁李柯最新专访：比亚迪全球化之路，三十年不忘初心，以梦想重塑世界！

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00:00:01,399 --> 00:00:04,080
斯德拉这个欢迎来到古董星球

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00:00:05,400 --> 00:00:06,948
终于把您给请来了

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00:00:06,948 --> 00:00:08,749
这个我知道您特别忙

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00:00:08,749 --> 00:00:11,388
世界各地都有您的身影

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00:00:11,388 --> 00:00:12,429
一天一个城市

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00:00:12,429 --> 00:00:13,509
一天一个国家

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00:00:13,509 --> 00:00:16,850
股东星球呢是我们所有股东共同的家园

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00:00:16,850 --> 00:00:20,329
他们目前最大的呼声

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00:00:20,329 --> 00:00:23,440
就是要我这个节目能邀请到您

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00:00:23,440 --> 00:00:26,940
所以我费尽千辛万苦把你请来

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00:00:26,940 --> 00:00:28,109
翘首以待

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00:00:28,109 --> 00:00:28,829
感谢您

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00:00:28,829 --> 00:00:30,949
感谢您要祝贺你啊

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00:00:30,949 --> 00:00:33,109
你股东星球做的很不错

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00:00:33,109 --> 00:00:35,570
我在海外也经常刷到你们视频

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00:00:35,570 --> 00:00:35,869
对

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00:00:35,869 --> 00:00:36,710
谢谢您夸奖

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00:00:36,710 --> 00:00:40,869
我相信呢这一期咱俩的访谈一旦播出去

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00:00:40,869 --> 00:00:42,960
一定对公司的品牌

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00:00:42,960 --> 00:00:45,219
对比亚迪的核心竞争力

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00:00:45,219 --> 00:00:46,878
比亚迪的国际化

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00:00:46,878 --> 00:00:51,429
以及对于比亚迪长期未来的发展更有信心

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00:00:51,429 --> 00:00:54,990
所以呢我也非常期待今天能和您坐在一起

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00:00:54,990 --> 00:00:57,270
我们来聊聊过去

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00:00:57,270 --> 00:00:59,039
现在和将来

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00:00:59,039 --> 00:01:00,539
觉得这个股东星球

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00:01:00,539 --> 00:01:03,259
其实是一个很好的那个平台哈

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00:01:03,259 --> 00:01:06,659
你有机会就更深入的去了解公司的战略

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00:01:06,659 --> 00:01:10,299
更深入的了解就是在那个财务报表之后的

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00:01:10,299 --> 00:01:12,739
你的那个深层次的竞争力

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00:01:12,739 --> 00:01:16,609
其实这些我我自己认为在在国际市场

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00:01:16,609 --> 00:01:17,469
在国内市场

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00:01:17,469 --> 00:01:20,030
这个大家对我们的了解还是不够的

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00:01:20,030 --> 00:01:21,829
所以说我们我今年开始呢

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00:01:21,829 --> 00:01:25,549
我也一直在致力于做一些深度的访谈嗯

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00:01:25,549 --> 00:01:29,609
包括和这个李卢总的上一期的访谈

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00:01:29,609 --> 00:01:31,739
非常的呃震撼

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00:01:31,739 --> 00:01:33,799
也非常的有影响力

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00:01:33,799 --> 00:01:36,819
包括我跟何龙总在二代刀片电池出来

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00:01:36,819 --> 00:01:38,129
我们做了个访谈

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00:01:38,129 --> 00:01:39,709
传播量也非常的大

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00:01:39,709 --> 00:01:43,030
我我自我即感觉我和您的访谈

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00:01:43,030 --> 00:01:44,730
我觉得会超过前两期

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00:01:46,310 --> 00:01:52,099
您是比亚迪整个国际销售体系的缔造者

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00:01:52,789 --> 00:01:56,188
您是96年加入比亚迪的吧

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00:01:56,188 --> 00:01:59,969
对就30年前正好30年弹指一挥间

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00:01:59,969 --> 00:02:01,930
公司呢94年成立

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00:02:01,930 --> 00:02:03,010
您加入的时候

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00:02:03,010 --> 00:02:04,760
比亚迪还是个小工厂嗯

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00:02:04,760 --> 00:02:06,579
非常小非常小

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00:02:06,579 --> 00:02:10,099
所以说从用了30年的时间

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00:02:10,099 --> 00:02:11,939
您助力比亚迪

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00:02:11,939 --> 00:02:16,050
助力公司成长为一个国际巨头啊

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00:02:16,050 --> 00:02:18,830
全球新能源汽车的领导者

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00:02:18,830 --> 00:02:20,460
您是八八级的吧

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00:02:20,460 --> 00:02:21,860
啊我是八八级的

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00:02:21,860 --> 00:02:23,979
然后你96年就加入了比亚迪

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00:02:23,979 --> 00:02:25,900
你当时是什么样的一个机缘

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00:02:25,900 --> 00:02:27,319
你加入到了比亚迪啊

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00:02:27,319 --> 00:02:29,620
当时那个比亚迪是我的客户吗

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00:02:29,620 --> 00:02:30,259
然后呢

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00:02:30,259 --> 00:02:32,520
王总在我们亚洲资源上做了广告

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00:02:32,520 --> 00:02:35,689
觉得好像他总是希望要最大利益化

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00:02:35,689 --> 00:02:36,569
他觉得还不够

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00:02:36,569 --> 00:02:38,650
就天天把我叫到公司来

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00:02:38,650 --> 00:02:41,439
给他们的那个做销售发传真

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00:02:41,439 --> 00:02:43,340
打那个打电话要帮他

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00:02:43,340 --> 00:02:44,979
就是除了做广告服务以后

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00:02:44,979 --> 00:02:46,719
还要给他带来客户做起

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00:02:46,719 --> 00:02:48,000
兼做他的销售额

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00:02:48,000 --> 00:02:50,560
这一点也可以看出王总的战略眼光哈

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00:02:50,560 --> 00:02:51,659
那时候公司很小

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00:02:51,659 --> 00:02:53,740
但是他就说哎我要做海外市场

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00:02:53,740 --> 00:02:54,539
做海外市场

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00:02:54,539 --> 00:02:57,860
他就把销售人员分了内销和外销的人员

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00:02:57,860 --> 00:03:00,479
外销人员的话就是会讲一些英文

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00:03:00,479 --> 00:03:03,340
但是他认为我们那个平台呢是给他真正的

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00:03:03,340 --> 00:03:06,879
用最小的那个成本打开了一个全世界的窗口

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00:03:06,879 --> 00:03:08,280
所以他经常过来诶

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00:03:08,280 --> 00:03:10,199
你呢过来给我发发传真过来

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00:03:10,199 --> 00:03:12,319
跟我去那个做一些推广

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00:03:12,319 --> 00:03:13,919
但是呢在过程当中呢

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00:03:13,919 --> 00:03:17,150
其实我是一步步从我第一天认识BYD

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00:03:17,150 --> 00:03:21,229
是从那个书海在西丽湖通讯展

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00:03:21,229 --> 00:03:22,909
然后呢大家都在有摊位

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00:03:22,909 --> 00:03:24,310
就他一个人拿个销售额说

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00:03:24,310 --> 00:03:26,620
哎我们是中国最大的电子厂

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00:03:26,620 --> 00:03:28,280
我看诶你的摊位在哪

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00:03:28,280 --> 00:03:28,539
诶

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00:03:28,539 --> 00:03:30,360
我们在这就是给我一张纸

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00:03:30,360 --> 00:03:32,659
是你这个中国最大的电子厂

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00:03:32,659 --> 00:03:34,330
连摊位都摆不起

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00:03:34,330 --> 00:03:36,129
到底是怎么回事哈

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00:03:36,129 --> 00:03:38,389
后来第二天去拜访他们的话呢

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00:03:38,389 --> 00:03:41,009
其实就是一个两室一厅的办公室

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00:03:41,009 --> 00:03:42,060
在布吉哎

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00:03:42,060 --> 00:03:46,659
我说这个公司要成为那个世呃中国第一

98
00:03:46,659 --> 00:03:48,500
我说就这个办公室哈

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00:03:48,500 --> 00:03:50,219
就是两室一厅的套房

100
00:03:50,219 --> 00:03:51,439
你想想啊

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00:03:51,439 --> 00:03:54,960
然后那个嗯就是一间王总办公室

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00:03:54,960 --> 00:03:55,759
一间财务的

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00:03:55,759 --> 00:03:57,120
然后大家都在外面办公

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00:03:57,120 --> 00:03:58,860
其实那办公室也就坐不下

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00:03:58,860 --> 00:04:00,159
就最多四五个人

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00:04:00,159 --> 00:04:01,139
我当时很奇怪

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00:04:01,139 --> 00:04:04,319
但是呢让我真正改变观念的就是

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00:04:04,319 --> 00:04:05,759
后来王总任就又跟我谈

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00:04:05,759 --> 00:04:06,560
我说做广告

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00:04:06,560 --> 00:04:09,099
他就非要带着我去参观他的工厂

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00:04:09,099 --> 00:04:10,099
去参观庄空工厂

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00:04:10,099 --> 00:04:11,278
铺了个红地毯

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00:04:11,278 --> 00:04:12,919
我说我还没见到一家

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00:04:12,919 --> 00:04:13,359
我看过

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00:04:13,359 --> 00:04:14,758
我因为那时候做亚洲资源

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00:04:14,758 --> 00:04:16,639
我认识很多各种企业

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00:04:16,639 --> 00:04:20,178
还没见到一家是在工厂里铺着红地毯

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00:04:20,178 --> 00:04:21,718
进了工厂的地方呢

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00:04:21,718 --> 00:04:22,779
还要脱鞋子

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00:04:22,779 --> 00:04:24,079
就非常干净

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00:04:24,079 --> 00:04:26,839
我想哎呀这个是很多是手工哈

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00:04:26,839 --> 00:04:29,259
然后但是呢这个地板这么干净

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00:04:29,259 --> 00:04:31,899
然后对那个整洁仪式感非常强

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00:04:31,899 --> 00:04:33,420
这也就让我觉得这个小公司

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00:04:33,420 --> 00:04:36,170
还真的是很有梦想的一个公司

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00:04:36,170 --> 00:04:39,110
后来半年之后哎突然他就搬到同乐去了

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00:04:39,110 --> 00:04:40,329
那就是两栋工厂

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00:04:40,329 --> 00:04:42,779
但办公室一下子就是一层了

129
00:04:42,779 --> 00:04:43,139
唉

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00:04:43,139 --> 00:04:44,699
就是我们现在在我们BYD

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00:04:44,699 --> 00:04:46,100
历历史博物馆的地方

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00:04:46,100 --> 00:04:46,779
历史博物馆啊

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00:04:46,779 --> 00:04:49,459
那个我说哇才短短的

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00:04:49,459 --> 00:04:50,819
大概其实也没到

135
00:04:50,819 --> 00:04:51,459
也没有半年

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00:04:51,459 --> 00:04:52,699
就三四个月的时间

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00:04:52,699 --> 00:04:54,699
我说就一下翻天覆地的变化

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00:04:54,699 --> 00:04:56,399
我觉得这个公司真不得了

139
00:04:56,399 --> 00:05:00,129
然后呢就感觉到你感觉到王总身上的热情

140
00:05:00,129 --> 00:05:04,250
就是他认为他的梦想是他说了什么的梦想

141
00:05:04,250 --> 00:05:05,889
最后都一点点去实现

142
00:05:05,889 --> 00:05:08,129
而且实现的速度让你惊人的快

143
00:05:08,129 --> 00:05:09,889
所以这样的情况下来

144
00:05:09,889 --> 00:05:12,689
就真的就让我对这个公司要刮目相看了

145
00:05:13,050 --> 00:05:14,459
后来那个王总呢

146
00:05:14,459 --> 00:05:16,939
是把我当成一个销售人才挖过来

147
00:05:16,939 --> 00:05:19,420
因为当时我在亚洲资源做了短短半年

148
00:05:19,420 --> 00:05:21,129
就成为亚洲区呃

149
00:05:21,129 --> 00:05:22,629
最最佳销售员

150
00:05:22,629 --> 00:05:23,370
就是我的

151
00:05:23,370 --> 00:05:25,620
那你那时候工资多少

152
00:05:25,620 --> 00:05:27,019
那工资就亏了啊

153
00:05:27,019 --> 00:05:28,459
亏大了亏大发了是吧

154
00:05:28,459 --> 00:05:29,420
有时候你想想

155
00:05:29,420 --> 00:05:32,639
我在亚洲地区是嗯最佳的销售员哈

156
00:05:32,639 --> 00:05:34,500
我们加上佣金公司啊

157
00:05:34,500 --> 00:05:36,560
也都是就是两三万的

158
00:05:36,560 --> 00:05:37,399
每个月工资

159
00:05:37,399 --> 00:05:39,160
那时候时候23万3高了

160
00:05:39,160 --> 00:05:40,160
很高很高的

161
00:05:40,160 --> 00:05:43,040
然后来这我当时以为就是加入公司

162
00:05:43,040 --> 00:05:44,220
拒绝王总就给我描绘

163
00:05:44,220 --> 00:05:46,428
他说他要作死中国第一

164
00:05:46,428 --> 00:05:47,709
然后世界第一世界第一

165
00:05:47,709 --> 00:05:48,709
然后他要做什么

166
00:05:48,709 --> 00:05:50,468
你每次跟他交流哈

167
00:05:50,468 --> 00:05:53,329
他的梦想他就是说他要做世界第一

168
00:05:53,329 --> 00:05:55,089
然后呢在跟他打交道过程当中

169
00:05:55,089 --> 00:05:57,069
就发现这个公司虽然小

170
00:05:57,069 --> 00:06:00,250
但是他做的都是那种非常有远景的呃

171
00:06:00,250 --> 00:06:02,670
那个情况就像我们当时有大的公司

172
00:06:02,670 --> 00:06:03,350
有康佳

173
00:06:03,350 --> 00:06:04,908
TCL这些大公司

174
00:06:04,908 --> 00:06:06,189
他们都很搭

175
00:06:06,189 --> 00:06:07,168
办公室也很漂亮

176
00:06:07,168 --> 00:06:07,908
他们做广告呢

177
00:06:07,908 --> 00:06:11,250
说哎一个半夜的广告或者黑白的广告

178
00:06:11,250 --> 00:06:12,639
王总一来就是做

179
00:06:12,639 --> 00:06:13,839
要么不做

180
00:06:13,839 --> 00:06:16,240
也可说服王总做是花了很多时间

181
00:06:16,240 --> 00:06:19,829
但是做的时候他说他一口气要做两页彩色的

182
00:06:19,829 --> 00:06:21,170
然后我说我说你不用

183
00:06:21,170 --> 00:06:22,810
你就做一页彩色的就够了哈

184
00:06:22,810 --> 00:06:23,490
他说不行

185
00:06:23,490 --> 00:06:27,439
因为我要让国外的买家知道我是最牛掰的

186
00:06:27,439 --> 00:06:29,079
它体现在那个广告上

187
00:06:29,079 --> 00:06:30,240
我就是最有气度

188
00:06:30,240 --> 00:06:31,399
我觉得这种气度呢

189
00:06:31,399 --> 00:06:33,879
其实就已经显示的是与众不同的

190
00:06:33,879 --> 00:06:37,240
这点是在看着他在三四个月之后

191
00:06:37,240 --> 00:06:39,180
然后就搬到同乐去

192
00:06:39,180 --> 00:06:41,439
哎呀我觉得这个就翻天覆地的变化

193
00:06:41,439 --> 00:06:44,720
你会觉得这些公司就是王总所描述的那种梦想

194
00:06:44,720 --> 00:06:45,600
一定会实现

195
00:06:45,600 --> 00:06:47,579
就觉得哎呀这家公司真有趣

196
00:06:47,579 --> 00:06:49,600
就忘了你勾选工资了

197
00:06:49,600 --> 00:06:51,720
过来以后才发现工资是3000块钱

198
00:06:52,819 --> 00:06:53,959
就觉得这些公司

199
00:06:53,959 --> 00:06:56,759
好像是会给你创造一种无限可能

200
00:06:56,759 --> 00:06:59,480
但是你真正会想到怎么可能就觉得有劲

201
00:06:59,480 --> 00:07:00,680
就觉得你没有天花板

202
00:07:00,680 --> 00:07:02,408
那时候我当时在亚洲资源

203
00:07:02,408 --> 00:07:03,629
你其实做到第一以后

204
00:07:03,629 --> 00:07:05,509
你就觉得开始有天花板了

205
00:07:05,509 --> 00:07:07,288
因为在网上面你只做管理

206
00:07:07,288 --> 00:07:07,809
做管理

207
00:07:07,809 --> 00:07:08,538
你so what

208
00:07:08,538 --> 00:07:10,718
那你总是要汇报给外籍

209
00:07:10,718 --> 00:07:11,918
外籍的管理层

210
00:07:11,918 --> 00:07:14,358
好像你总是总有个天花板在那

211
00:07:14,358 --> 00:07:15,699
但在BYD站

212
00:07:15,699 --> 00:07:17,500
你就想哇这没有天花板

213
00:07:17,500 --> 00:07:18,800
所以你就跑过来了

214
00:07:18,800 --> 00:07:22,879
当时就也没去注意去谈那个你的工资啊是多少

215
00:07:22,879 --> 00:07:24,420
实际上我工资就3000块钱

216
00:07:24,420 --> 00:07:26,319
但是呢你好像感觉到的

217
00:07:26,319 --> 00:07:27,160
你这有无限

218
00:07:27,160 --> 00:07:28,759
可能你有非常带劲

219
00:07:28,759 --> 00:07:32,040
就是你觉得在做一个非常有意义的故事

220
00:07:32,040 --> 00:07:35,660
我想这个这个感觉就是今天大家如火如荼

221
00:07:35,660 --> 00:07:37,639
加入斯大TUF的那种感觉吧

222
00:07:37,639 --> 00:07:41,550
对我想这是你人生做的最正确的一次选择吧

223
00:07:42,689 --> 00:07:45,149
从2万到3000是最正确的选择

224
00:07:45,149 --> 00:07:48,149
哎其实我觉得这选择真的就是

225
00:07:48,149 --> 00:07:51,310
有时候就是我经常用一个英文叫follow your heart

226
00:07:51,310 --> 00:07:52,560
follow you不利

227
00:07:52,560 --> 00:07:55,740
包括我现在在过去30年做很多决策的时候

228
00:07:55,740 --> 00:07:57,579
你会丢失方向的时候呢

229
00:07:57,579 --> 00:07:59,180
中文就叫不忘初心

230
00:07:59,180 --> 00:08:00,060
跟着你的初心

231
00:08:00,060 --> 00:08:03,300
跟着你想要的一些梦想去做做正确的事

232
00:08:03,300 --> 00:08:06,240
所以呢这样呢你永远永远会做正确的选择

233
00:08:06,240 --> 00:08:09,160
对这其实也是我来比亚迪21年的感觉

234
00:08:09,160 --> 00:08:13,230
就跟着王总呢第一个嗯觉得他永不满足

235
00:08:13,230 --> 00:08:15,250
永远在创造出无限的可能

236
00:08:15,250 --> 00:08:17,589
所以永远在跟随他去实现梦想

237
00:08:17,589 --> 00:08:21,339
其次呢坦白说王总是一个非常大气的人

238
00:08:21,339 --> 00:08:23,259
你看就刚才讲嗯

239
00:08:23,259 --> 00:08:25,220
他做广告他都做的很大气

240
00:08:25,220 --> 00:08:26,730
其实他那时候也没什么钱

241
00:08:26,730 --> 00:08:28,269
他依旧做很大气

242
00:08:28,269 --> 00:08:29,810
坦白说3000块钱的工资

243
00:08:29,810 --> 00:08:32,649
那时候可能对于小工厂也不是太低的

244
00:08:32,649 --> 00:08:34,929
可能对于你两三万的外企低的

245
00:08:34,929 --> 00:08:37,379
但对很多的大学生来讲

246
00:08:37,379 --> 00:08:39,320
他那时候也招北大的啊

247
00:08:39,320 --> 00:08:40,519
完成您复旦的啊

248
00:08:40,519 --> 00:08:45,409
招清华的王总还是有非常大气的去对待人才

249
00:08:45,409 --> 00:08:50,250
所以这个呢是我比亚迪今天能够去成就的一个

250
00:08:50,250 --> 00:08:51,590
一个很关键的因素

251
00:08:51,590 --> 00:08:56,269
这也是我内心对王总无比崇拜的一个一个感觉

252
00:08:56,269 --> 00:08:59,269
嗯对那我们就沿着这个路往下走

253
00:08:59,269 --> 00:09:02,570
您来就是第一天就开始负责

254
00:09:02,570 --> 00:09:03,870
王总就交给您

255
00:09:03,870 --> 00:09:05,789
我我要做世界第一

256
00:09:05,789 --> 00:09:08,089
我要去开拓海外市场吗

257
00:09:08,089 --> 00:09:10,448
没有你知道王总是远远大梦想

258
00:09:10,448 --> 00:09:14,489
但是做起来的时候非常那当初的20很谨慎的

259
00:09:14,489 --> 00:09:15,009
我来的

260
00:09:15,009 --> 00:09:18,940
我的态度你知道叫什么叫市场推广部经理

261
00:09:18,940 --> 00:09:22,220
甚至连市场经理都不是市场推广部经理定的

262
00:09:22,220 --> 00:09:23,000
做了很多定义

263
00:09:23,000 --> 00:09:25,820
其实王总邀请我到BY店来

264
00:09:25,820 --> 00:09:27,820
最大的愿望就是做海外市场

265
00:09:27,820 --> 00:09:28,899
做海外市场的

266
00:09:28,899 --> 00:09:31,639
所以他的任务就是你要去找新的市场

267
00:09:31,639 --> 00:09:35,828
然后去那个呃到到海外去推广哈

268
00:09:35,828 --> 00:09:37,989
因为那时候对我们的客户来讲

269
00:09:37,989 --> 00:09:39,789
我们的海外扩是哪些

270
00:09:39,789 --> 00:09:42,990
就是在台湾或者香港来的中间商

271
00:09:42,990 --> 00:09:44,029
就是我们最大客户

272
00:09:44,029 --> 00:09:46,679
但是呢王总就认为诶乙期间中间商做

273
00:09:46,679 --> 00:09:48,399
为什么我们不可以直接去做

274
00:09:48,399 --> 00:09:50,950
所以我的任务就是叫呃市场推广

275
00:09:50,950 --> 00:09:52,129
所以呢我在做这哎

276
00:09:52,129 --> 00:09:53,490
但是做的过程当中呢

277
00:09:53,490 --> 00:09:54,629
因为我在亚洲资源

278
00:09:54,629 --> 00:09:57,379
被培训了一套完整的销售体系

279
00:09:57,379 --> 00:09:58,340
销售管理啊

280
00:09:58,340 --> 00:09:59,059
销售体系啊

281
00:09:59,059 --> 00:10:00,080
销售员培训啊

282
00:10:00,080 --> 00:10:01,279
我过来一看哇

283
00:10:01,279 --> 00:10:02,539
这是怎么管理的

284
00:10:02,539 --> 00:10:03,360
乱七八糟

285
00:10:03,360 --> 00:10:06,980
就是大家没有提醒销售员之间互相互相抢客户

286
00:10:06,980 --> 00:10:08,940
然后呢然后一去看呢

287
00:10:08,940 --> 00:10:10,039
我们的销售做了

288
00:10:10,039 --> 00:10:11,250
但是我们回款没有

289
00:10:11,250 --> 00:10:13,330
我们汇款拖款拖个半年一年

290
00:10:13,330 --> 00:10:14,669
有的款就收不回来

291
00:10:14,669 --> 00:10:16,059
就算你天天缴诶

292
00:10:16,059 --> 00:10:16,980
我看这个不对呀

293
00:10:16,980 --> 00:10:17,820
我就赶快来

294
00:10:17,820 --> 00:10:20,419
第一件事做的就是定了一个销售制度

295
00:10:20,419 --> 00:10:22,940
然后这个销售制度你要定的呢定死了

296
00:10:22,940 --> 00:10:24,539
你这个就一摊死水

297
00:10:24,539 --> 00:10:25,539
然后定活了

298
00:10:25,539 --> 00:10:27,019
你就等于没有没有压力

299
00:10:27,019 --> 00:10:29,860
所以呢我们当时就出来一个就是奖励制度

300
00:10:29,860 --> 00:10:32,259
就是你如果把款收回来了

301
00:10:32,259 --> 00:10:34,578
我就按利息的天数讲给你

302
00:10:34,578 --> 00:10:37,418
然后呢如果你的款超过六个月没收回来

303
00:10:37,418 --> 00:10:38,938
我就按利息的天数罚你

304
00:10:38,938 --> 00:10:40,278
那就有奖有罚

305
00:10:40,278 --> 00:10:41,099
公平吧

306
00:10:41,099 --> 00:10:42,938
你不知道这个制度定出来

307
00:10:42,938 --> 00:10:45,328
然后呃有多powerful哈

308
00:10:45,328 --> 00:10:48,440
就马上你会发现我们后来做的可做到销售以后

309
00:10:48,440 --> 00:10:49,559
我的销售一出去

310
00:10:49,559 --> 00:10:50,720
我的钱就收回来

311
00:10:50,720 --> 00:10:54,509
这个现金流对那个对公司初创的时候

312
00:10:54,509 --> 00:10:55,629
非常非常非常重要

313
00:10:55,629 --> 00:10:56,549
所以这个制度呢

314
00:10:56,549 --> 00:11:00,419
也其实给把公司的这个销售体系真正的点活了

315
00:11:00,419 --> 00:11:02,068
然后第二跟那销售员打架

316
00:11:02,068 --> 00:11:04,269
那将来每个人都说哎这个客户一做的话

317
00:11:04,269 --> 00:11:05,589
两个销售就可这是我的

318
00:11:05,589 --> 00:11:06,308
就天天吵

319
00:11:06,308 --> 00:11:07,349
吵到老板那去

320
00:11:07,349 --> 00:11:08,828
后来我就给他们定了个制度

321
00:11:08,828 --> 00:11:10,149
就是你必须登记

322
00:11:10,149 --> 00:11:12,379
每个人客户就在我那登记

323
00:11:12,379 --> 00:11:15,220
登记呢我会公开透明的去处理哈

324
00:11:15,220 --> 00:11:17,059
但是这里面也会有很多

325
00:11:17,059 --> 00:11:19,899
那你登记呢你必须不能拿个名片来救你

326
00:11:19,899 --> 00:11:23,830
就必须还有个你在三个月之内你必须访问几次

327
00:11:23,830 --> 00:11:26,190
然后呢半年之内如果没有拿到单的话

328
00:11:26,190 --> 00:11:27,769
你这个客户就要open出来

329
00:11:27,769 --> 00:11:28,409
所以这样呢

330
00:11:28,409 --> 00:11:31,490
也把那个当时一个小作坊的销售管理呢

331
00:11:31,490 --> 00:11:33,639
就拉到了慢慢一个正规化的管理

332
00:11:33,639 --> 00:11:35,179
那个其实非常有用

333
00:11:35,179 --> 00:11:35,600
为什么

334
00:11:35,600 --> 00:11:37,080
因为当时来了有资格

335
00:11:37,080 --> 00:11:38,200
老的销售销售员

336
00:11:38,200 --> 00:11:39,460
有实力强的笑声

337
00:11:39,460 --> 00:11:43,740
那大家都得到了就是公平的那个竞争机会嘛

338
00:11:43,740 --> 00:11:46,139
所以其实在那个时候呢

339
00:11:46,139 --> 00:11:48,320
其实给我们的这个销售管理上

340
00:11:48,320 --> 00:11:50,029
是带来了很大的帮助

341
00:11:50,029 --> 00:11:52,549
您真正的开始走出海外

342
00:11:52,549 --> 00:11:54,049
是98年

343
00:11:54,049 --> 00:11:59,039
王总就派您开比亚迪的第一个海外的办事处

344
00:11:59,039 --> 00:11:59,399
没有

345
00:11:59,399 --> 00:12:00,500
97年九七年

346
00:12:00,500 --> 00:12:01,340
97年我过来

347
00:12:01,340 --> 00:12:02,740
我不是讲我的目标就这样

348
00:12:02,740 --> 00:12:05,539
所以呢其实我96年10月份加入比加入

349
00:12:05,539 --> 00:12:10,549
但是97年1月份呢就跑到那个呃美国CESS

350
00:12:10,549 --> 00:12:12,110
就参加CESS电子版

351
00:12:12,110 --> 00:12:12,769
然后呢

352
00:12:12,769 --> 00:12:15,470
一路上我就那时候是每天去查

353
00:12:15,470 --> 00:12:17,710
那个在国外有哪些电子厂

354
00:12:17,710 --> 00:12:19,089
就是逢涨必长

355
00:12:19,089 --> 00:12:21,328
然后那时候参加展会呢也很便宜

356
00:12:21,328 --> 00:12:23,889
就是什么我们就要一个10×10的摊位

357
00:12:23,889 --> 00:12:26,940
然后呢自己我们自己扛着那个展具

358
00:12:26,940 --> 00:12:28,480
就是随箱行李打印

359
00:12:28,480 --> 00:12:30,220
就那个带走就过去了

360
00:12:30,220 --> 00:12:32,960
然后这样的话呢等于就是就是一个差旅费

361
00:12:32,960 --> 00:12:35,000
然后那叫那时候叫逢长必长

362
00:12:35,000 --> 00:12:35,919
所以我印象很深

363
00:12:35,919 --> 00:12:37,059
就97年开始

364
00:12:37,059 --> 00:12:39,309
我们就到CES去参加

365
00:12:39,309 --> 00:12:41,909
然后又到莫斯科5月份的那个通讯展

366
00:12:41,909 --> 00:12:43,389
然后还有柏林电子展

367
00:12:43,389 --> 00:12:44,509
应该是在8月份吧

368
00:12:44,509 --> 00:12:47,580
然后还有啊那个HAN诺瓦的电子厂啊

369
00:12:47,580 --> 00:12:50,360
就全世界那时候就开始去参加这些展会

370
00:12:50,360 --> 00:12:54,779
然后呢97年年初的时候就开始在香港成立了

371
00:12:54,779 --> 00:12:57,600
我们第一个叫做OVERSE的办公室

372
00:12:57,600 --> 00:12:59,240
就在香港的话成立一个办事处

373
00:12:59,240 --> 00:13:02,710
就是我和尚杰两个人在给香港就租了一个

374
00:13:02,710 --> 00:13:04,470
其实也是一个小的办公室

375
00:13:04,470 --> 00:13:05,210
就开始了

376
00:13:05,210 --> 00:13:08,799
我们呃就是真正的直接对外的业务

377
00:13:08,799 --> 00:13:12,100
然后其实最重要的一点是99年1月月份

378
00:13:12,100 --> 00:13:13,279
然后王总一看诶

379
00:13:13,279 --> 00:13:14,519
这效果特别好

380
00:13:14,519 --> 00:13:15,759
因为跑了展会以后

381
00:13:15,759 --> 00:13:17,779
每次都可以拿到很多新的客户

382
00:13:17,779 --> 00:13:19,360
那我那时候公司想呢

383
00:13:19,360 --> 00:13:22,500
我自己每次跑出去就是做市场调查也好

384
00:13:22,500 --> 00:13:24,200
出去那个呃参展也好

385
00:13:24,200 --> 00:13:26,299
我总是算这次花了多少钱

386
00:13:26,299 --> 00:13:28,659
然后呢我要拿多少客户回来算算

387
00:13:28,659 --> 00:13:30,500
我半年之内这个销售有没有做出来

388
00:13:30,500 --> 00:13:33,169
能不能把这这个差旅费给赚回来

389
00:13:33,169 --> 00:13:36,250
唉以这种驱动为呃为目的的话呢

390
00:13:36,250 --> 00:13:39,870
总是美出去一趟都可必须要有收获的

391
00:13:39,870 --> 00:13:43,250
反正您下面的销售在跟我聊天的时候

392
00:13:43,250 --> 00:13:44,690
都一直在跟我讲

393
00:13:44,690 --> 00:13:47,110
斯stellar是既大方又抠门

394
00:13:47,110 --> 00:13:50,549
哈哈哈哈哈哈哈对对对

395
00:13:50,549 --> 00:13:52,450
比如算的很清楚的嗯

396
00:13:52,450 --> 00:13:55,129
这个出来能不能把这个成本给我cover做

397
00:13:55,129 --> 00:13:56,519
你们那么不要浪费

398
00:13:56,519 --> 00:13:58,139
非常不浪费你的团队

399
00:13:58,139 --> 00:14:00,480
我接触下来就是要有成本意识

400
00:14:00,480 --> 00:14:01,120
成本意识

401
00:14:01,120 --> 00:14:02,080
但是你想大方呢

402
00:14:02,080 --> 00:14:03,639
就是只要认为对的事

403
00:14:03,639 --> 00:14:05,240
我们就一定会去做

404
00:14:05,240 --> 00:14:07,940
然后呢还有一个呢就是我们的团队做了以后呢

405
00:14:07,940 --> 00:14:09,480
就像我讲的销售员资产

406
00:14:09,480 --> 00:14:10,659
你要模具危险的

407
00:14:10,659 --> 00:14:14,720
我们有激励给你那个呃就是提拔很快

408
00:14:14,720 --> 00:14:16,960
只要能够担当accountable

409
00:14:16,960 --> 00:14:18,220
那我们很快提拔你

410
00:14:18,220 --> 00:14:20,779
他可以做做火箭就升到很高的位置

411
00:14:20,779 --> 00:14:22,419
就是英雄不问出路吧

412
00:14:22,419 --> 00:14:23,500
这是我的一个原则

413
00:14:23,500 --> 00:14:24,860
业绩业绩为上

414
00:14:24,860 --> 00:14:25,799
以业绩为上

415
00:14:25,799 --> 00:14:29,870
努力为上对还有一个就是你真正的是不是靠谱

416
00:14:29,870 --> 00:14:32,009
这个因为做客户做销售啊

417
00:14:32,009 --> 00:14:35,039
靠知最后就是做人做人做人的话

418
00:14:35,039 --> 00:14:36,159
你说能不能靠谱

419
00:14:36,159 --> 00:14:37,500
你靠谱的话才行

420
00:14:37,500 --> 00:14:38,440
值得信赖吗

421
00:14:38,440 --> 00:14:39,169
没错

422
00:14:39,169 --> 00:14:41,870
那那个时候还都是一些小客户吧

423
00:14:41,870 --> 00:14:43,559
嗯也不是啦

424
00:14:43,559 --> 00:14:44,419
就是慢慢的

425
00:14:44,419 --> 00:14:47,659
你看我们因为在不同的阶段来讲的话

426
00:14:47,659 --> 00:14:49,019
其实都是不同的大客户

427
00:14:49,019 --> 00:14:52,059
你想想在98年我记得是97年

428
00:14:52,059 --> 00:14:54,909
当时是嗯出差到意大利去

429
00:14:54,909 --> 00:14:56,870
我因为我到到海外出差

430
00:14:56,870 --> 00:14:58,090
还有两个习惯哈

431
00:14:58,090 --> 00:14:59,500
就是去逛超市

432
00:14:59,500 --> 00:15:00,700
不是去买东西啊

433
00:15:00,700 --> 00:15:01,759
也没钱买东西

434
00:15:01,759 --> 00:15:03,960
就是去看他们的电子产品

435
00:15:03,960 --> 00:15:06,620
那个部门每个超市我说诶最大的超市在哪

436
00:15:06,620 --> 00:15:07,779
问了那个前台以后

437
00:15:07,779 --> 00:15:09,179
就啪杀到超市去

438
00:15:09,179 --> 00:15:11,659
就是卖电子部门的地方去一看

439
00:15:11,659 --> 00:15:13,840
他就悄悄的把他后面商标拆开

440
00:15:13,840 --> 00:15:14,120
诶

441
00:15:14,120 --> 00:15:15,039
这家是什么公司

442
00:15:15,039 --> 00:15:16,240
里面有没有电池啊

443
00:15:16,240 --> 00:15:18,059
所以就通过这种行为呢

444
00:15:18,059 --> 00:15:21,100
我就找到了那个像那个比咖喱

445
00:15:21,100 --> 00:15:22,820
还有欧巴巴基莉莉啊

446
00:15:22,820 --> 00:15:24,220
就是因为去看英吉登诶

447
00:15:24,220 --> 00:15:25,539
只看这两家是这样

448
00:15:25,539 --> 00:15:26,620
就然后都在一个地方

449
00:15:26,620 --> 00:15:29,080
我就打回到酒店就打电话给他们说

450
00:15:29,080 --> 00:15:29,879
哎我中国来的

451
00:15:29,879 --> 00:15:32,379
你们的这个呃应急灯电池我有

452
00:15:32,379 --> 00:15:35,149
然后呢他们说哎那我可不可以来拜访你啊

453
00:15:35,149 --> 00:15:38,379
然后呢马上就是第二天就第三天又杀回去

454
00:15:38,379 --> 00:15:39,360
就去拜访他们

455
00:15:39,360 --> 00:15:42,100
但是呢有时候这两家客户呢还有点竞争

456
00:15:42,100 --> 00:15:43,379
我们做了比咖喱

457
00:15:43,379 --> 00:15:45,179
我去拜访比价比咖喱以后呢

458
00:15:45,179 --> 00:15:46,429
我还回到米兰

459
00:15:46,429 --> 00:15:48,309
是就是绝对要走了

460
00:15:48,309 --> 00:15:51,110
然后呢再悄悄的诶再回到布诺尼亚

461
00:15:51,110 --> 00:15:52,679
再去拜访欧巴巴基尼

462
00:15:52,679 --> 00:15:54,879
就是两个客户还不能同一串跑

463
00:15:54,879 --> 00:15:55,840
就是要分开

464
00:15:55,840 --> 00:15:57,340
但实际上在那个时候

465
00:15:57,340 --> 00:15:59,000
在98年呃

466
00:15:59,000 --> 00:15:59,860
97年的时候

467
00:15:59,860 --> 00:16:03,279
其实比咖喱和欧瓦巴杰尼尼这样的客户

468
00:16:03,279 --> 00:16:05,960
对我们来讲是大也是很大很大的客户

469
00:16:05,960 --> 00:16:08,578
然后呢99年就跑到欧洲去了

470
00:16:08,578 --> 00:16:09,859
99年1月1号

471
00:16:09,859 --> 00:16:12,048
因为我当时想漫似的

472
00:16:12,048 --> 00:16:13,308
从1月1号开始嘛

473
00:16:13,308 --> 00:16:16,009
但是忘了1月1号是冬天下大雪

474
00:16:16,009 --> 00:16:17,328
我们不会开车

475
00:16:17,328 --> 00:16:21,019
我印象当当时非常呃印象很深哈

476
00:16:21,019 --> 00:16:22,759
到那荷兰选的办公室

477
00:16:22,759 --> 00:16:23,818
然后一去到那呢

478
00:16:23,818 --> 00:16:27,139
就就忘了这个地方是真的是下雪

479
00:16:27,139 --> 00:16:28,740
然后我印象特别深的

480
00:16:28,740 --> 00:16:30,419
就是又又不会开车

481
00:16:30,419 --> 00:16:33,839
从我们住的地方到那个办公室呢

482
00:16:33,839 --> 00:16:34,399
要走路

483
00:16:34,399 --> 00:16:35,719
走路20分钟诶

484
00:16:35,719 --> 00:16:37,318
结果突然是在办公室里

485
00:16:37,318 --> 00:16:39,119
就1月3号左右吧

486
00:16:39,119 --> 00:16:39,980
下雪了

487
00:16:39,980 --> 00:16:42,039
下雪就是往前走三步

488
00:16:42,039 --> 00:16:43,259
要往后退两步

489
00:16:43,259 --> 00:16:45,059
然后在风雪当中走回去点

490
00:16:45,059 --> 00:16:46,340
花了很长时间

491
00:16:46,340 --> 00:16:49,289
当时实际上就连我一起就三个人嗯

492
00:16:49,289 --> 00:16:52,330
一一个就是刚刚毕业的学德语的嗯

493
00:16:52,330 --> 00:16:55,750
然后还有是原来当时是做那个呃

494
00:16:55,750 --> 00:16:57,169
就是从生产线做

495
00:16:57,169 --> 00:17:00,070
做一个技工的所有生产嗯

496
00:17:00,070 --> 00:17:01,450
生产的事他来管

497
00:17:01,450 --> 00:17:03,750
然后呢再加上一个翻译会讲德语

498
00:17:03,750 --> 00:17:05,450
就是市场开做的事他来管

499
00:17:05,450 --> 00:17:06,549
然后加上我一个人

500
00:17:06,549 --> 00:17:08,159
就我们三个人三个人嗯

501
00:17:08,159 --> 00:17:10,578
然后你知道开放资金多少

502
00:17:10,578 --> 00:17:11,818
上万美金

503
00:17:11,818 --> 00:17:12,398
3万美金

504
00:17:12,398 --> 00:17:15,038
然后就说这就是所有的开始

505
00:17:15,038 --> 00:17:16,220
我觉得吴京盛

506
00:17:16,220 --> 00:17:16,940
然后跟我说

507
00:17:16,940 --> 00:17:20,299
他说哎这个就是你所有的那个开开放费用

508
00:17:20,299 --> 00:17:20,859
开放费

509
00:17:20,859 --> 00:17:24,890
我再给你那个我呃备了20尺的货柜的电池

510
00:17:24,890 --> 00:17:26,329
剩下的钱你就卖了

511
00:17:26,329 --> 00:17:28,789
去换cash来支持你营运了

512
00:17:28,789 --> 00:17:30,470
你多久卖掉的

513
00:17:30,470 --> 00:17:31,269
去欧洲

514
00:17:31,269 --> 00:17:33,130
你和你去出差

515
00:17:33,130 --> 00:17:34,289
搬到欧洲去住

516
00:17:34,289 --> 00:17:35,269
还是天壤之别

517
00:17:35,269 --> 00:17:36,269
两眼摸黑

518
00:17:36,269 --> 00:17:38,670
然后去到那以后什么都不知道哈

519
00:17:38,670 --> 00:17:40,769
然后也突然也没这么多客户

520
00:17:40,769 --> 00:17:44,279
那但是呢还是就每天白天在公司里打电话

521
00:17:44,279 --> 00:17:45,519
周末的时候下了班

522
00:17:45,519 --> 00:17:48,859
就带着同事去逛那个叫跳蚤市场

523
00:17:48,859 --> 00:17:51,059
跳蚤市场去看那个扫地毯式的

524
00:17:51,059 --> 00:17:52,380
一家一家的去扫

525
00:17:52,380 --> 00:17:53,259
炒了以后呢

526
00:17:53,259 --> 00:17:56,539
其实真的就半年之后我就呃break1了

527
00:17:56,539 --> 00:17:57,819
就开始赚钱了

528
00:17:57,819 --> 00:18:00,599
嗯恭喜你哈哈恭喜你

529
00:18:00,599 --> 00:18:01,119
恭喜你

530
00:18:01,119 --> 00:18:03,539
这也让王总觉得哎这么简单

531
00:18:03,539 --> 00:18:05,640
然后好像那个风险也不大哈

532
00:18:05,640 --> 00:18:07,299
然后就马上指挥我说

533
00:18:07,299 --> 00:18:10,430
诶你马上去美国办一个美国公司

534
00:18:10,430 --> 00:18:12,029
所以到时候去美国的时候呢

535
00:18:12,029 --> 00:18:13,750
我就跑了纽约

536
00:18:13,750 --> 00:18:15,069
然后又跑了芝加哥

537
00:18:15,069 --> 00:18:17,589
又去加州去看哪个地方好

538
00:18:17,589 --> 00:18:18,589
后来选来选去

539
00:18:18,589 --> 00:18:21,700
就觉得在芝加哥呢既可以兼顾那个东岸

540
00:18:21,700 --> 00:18:23,200
然后又可以兼顾西岸

541
00:18:23,200 --> 00:18:25,480
然后去了以后我印象蛮深

542
00:18:25,480 --> 00:18:27,490
我找了一个就是broker

543
00:18:27,490 --> 00:18:30,190
然后他说诶那个STA你知道吗

544
00:18:30,190 --> 00:18:32,069
我们这是蒙托罗拉的总部

545
00:18:32,069 --> 00:18:35,019
对我说摩托罗拉会是摩托罗拉

546
00:18:35,019 --> 00:18:36,380
没感觉哈

547
00:18:36,380 --> 00:18:39,400
那个时候应该摩托罗拉是如日中天的名字对呀

548
00:18:39,400 --> 00:18:40,880
但是那时候我们小啊

549
00:18:40,880 --> 00:18:43,640
所以对我们觉得太遥远了太遥远太遥远了

550
00:18:43,640 --> 00:18:45,200
是仰望的那种感觉

551
00:18:45,200 --> 00:18:48,349
后来其实印证了我们在芝加哥呃

552
00:18:48,349 --> 00:18:51,930
设那个公司就是一个最大的一个经营转变

553
00:18:51,930 --> 00:18:53,930
对梦想有多大

554
00:18:53,930 --> 00:18:55,150
舞台就有多大

555
00:18:55,150 --> 00:18:58,730
对所以摩托呢2000年成为我们的客户

556
00:18:58,730 --> 00:19:02,819
对2001年其实是摩托罗拉诺基亚同时做的

557
00:19:02,819 --> 00:19:03,680
同时做的啊

558
00:19:03,680 --> 00:19:05,160
你知道这个机缘在哪

559
00:19:05,160 --> 00:19:08,930
在这个是在我九不是99年1月1号跑的

560
00:19:08,930 --> 00:19:10,190
跑到那个欧洲去呢

561
00:19:10,190 --> 00:19:11,930
那我也要做市场调查

562
00:19:11,930 --> 00:19:14,930
然后呢也要去看有哪些展会就跑到了巴黎

563
00:19:14,930 --> 00:19:18,559
就看到有那个巴黎电池上一去看哇

564
00:19:18,559 --> 00:19:20,160
那个非常专业

565
00:19:20,160 --> 00:19:22,319
但是呢黑压压的全是男的

566
00:19:22,319 --> 00:19:23,160
然后就我一看

567
00:19:23,160 --> 00:19:24,859
我说怎么没有中国人

568
00:19:24,859 --> 00:19:26,460
怎么也没谈中国市场

569
00:19:26,460 --> 00:19:28,720
都在讲什么欧美市场

570
00:19:28,720 --> 00:19:31,099
然后都在讲那个电池供应的事情

571
00:19:31,099 --> 00:19:32,809
我说我没有做电池的

572
00:19:32,809 --> 00:19:34,490
好像我们被忽视了

573
00:19:34,490 --> 00:19:36,730
所以呢在做那个调查的时候写了个

574
00:19:36,730 --> 00:19:39,939
我说明年我要讲讲中国的故事

575
00:19:39,939 --> 00:19:42,919
中国一定会成为最大的手机呃

576
00:19:42,919 --> 00:19:46,319
那个市场也会成为最大的电池市场

577
00:19:46,319 --> 00:19:48,779
然后来到2000年的时候

578
00:19:48,779 --> 00:19:51,079
他们真的就给了我一个kindle speech

579
00:19:51,079 --> 00:19:52,599
你去讲讲中国的故事

580
00:19:52,599 --> 00:19:56,690
就放到那个就是最主要的第一个那个speech

581
00:19:56,690 --> 00:19:57,630
就讲中国故事

582
00:19:57,630 --> 00:19:58,769
摩托罗那叫经理的

583
00:19:58,769 --> 00:20:01,519
而不是是那个就叫power conference

584
00:20:01,519 --> 00:20:02,420
就邀请我的

585
00:20:02,420 --> 00:20:03,180
然后我就找王总

586
00:20:03,180 --> 00:20:04,339
我说哎这个怎么做啊

587
00:20:04,339 --> 00:20:07,500
还说王总就是花了两天时间在教我

588
00:20:07,500 --> 00:20:08,940
怎么做那个PPT

589
00:20:08,940 --> 00:20:11,210
他就是说按人口来算

590
00:20:11,210 --> 00:20:13,970
然后按我们的经济增长的速度来算

591
00:20:13,970 --> 00:20:17,670
中国市场肯定会成为最大的手机市场

592
00:20:17,670 --> 00:20:20,109
然后呢如果既然是最大的手机市场

593
00:20:20,109 --> 00:20:22,450
那是按我们的这个发展来算呢

594
00:20:22,450 --> 00:20:24,630
我们肯定在两三年之内

595
00:20:24,630 --> 00:20:27,029
就会成为最大的电子市场

596
00:20:27,029 --> 00:20:29,349
所以当时我就把王总讲的那种东西

597
00:20:29,349 --> 00:20:31,029
做成一个很好的PPT

598
00:20:31,029 --> 00:20:33,089
然后放到讲台上去演讲

599
00:20:33,089 --> 00:20:35,230
等于是扔了一个炸弹给他们一样的

600
00:20:35,230 --> 00:20:37,049
一下子一片哗然

601
00:20:37,049 --> 00:20:40,059
所有的做手机的客人都跑到我们摊位来

602
00:20:40,059 --> 00:20:42,380
我们摊位当时是非常忙

603
00:20:42,380 --> 00:20:43,940
诺基亚来了十几个人

604
00:20:43,940 --> 00:20:44,619
十几个人

605
00:20:44,619 --> 00:20:46,099
所有的研发的老大

606
00:20:46,099 --> 00:20:47,900
还有所有的那些人都跑来

607
00:20:47,900 --> 00:20:49,660
就听诺基亚这些来的时候

608
00:20:49,660 --> 00:20:50,380
王总就解释

609
00:20:50,380 --> 00:20:51,299
我来翻译

610
00:20:51,299 --> 00:20:54,519
然后呃这个诺基亚就觉得哇太精彩了

611
00:20:54,519 --> 00:20:57,690
就是一开始就是要用我们的电池去做测试

612
00:20:57,690 --> 00:20:59,230
马上诺基亚也来了

613
00:20:59,230 --> 00:21:00,410
西门子也来了

614
00:21:00,410 --> 00:21:01,529
爱立信也来了

615
00:21:01,529 --> 00:21:03,230
就是所有的那时候

616
00:21:03,230 --> 00:21:06,630
就是你见到的做手机的公司都来了

617
00:21:06,630 --> 00:21:08,589
都排着队等在我们那边

618
00:21:08,589 --> 00:21:10,679
我们接待完一波又来第二波

619
00:21:10,679 --> 00:21:12,618
真正开启了BYD

620
00:21:12,618 --> 00:21:16,130
最终就被蒙托拉诺基亚qualify的一个立场

621
00:21:16,130 --> 00:21:16,930
最后就开启了

622
00:21:16,930 --> 00:21:19,809
真正的就把BYD带到一个最大的一个上的

623
00:21:19,809 --> 00:21:20,769
一个高度

624
00:21:20,769 --> 00:21:24,059
但也确实是王总的这个高瞻远瞩

625
00:21:24,059 --> 00:21:25,539
他这个战略的制定

626
00:21:25,539 --> 00:21:27,380
他对中国经济的预判

627
00:21:27,380 --> 00:21:29,039
对全球手机的预判

628
00:21:29,039 --> 00:21:34,819
也支撑了我们在战略上要往国际化去走的决心

629
00:21:34,819 --> 00:21:37,140
对而且就是因为他这种危险

630
00:21:37,140 --> 00:21:40,690
我觉得是真正让世界第一次认识到

631
00:21:40,690 --> 00:21:41,990
中国的potential

632
00:21:41,990 --> 00:21:46,289
然后有中国就是有这样的一个呃电磁场的存在

633
00:21:46,289 --> 00:21:47,549
所以给我们带来机会

634
00:21:47,549 --> 00:21:48,589
所以你就可以看到

635
00:21:48,589 --> 00:21:50,609
其实每一个历史的转折点

636
00:21:50,609 --> 00:21:52,720
都是因为王总的一个危险

637
00:21:52,720 --> 00:21:55,279
还有再加上我没有能够把这个实现的

638
00:21:55,279 --> 00:21:56,240
这个过程呢

639
00:21:56,240 --> 00:22:00,220
所以呢就真正的就一步一步把公司带到今天

640
00:22:00,220 --> 00:22:01,359
对您说的对

641
00:22:01,359 --> 00:22:03,160
光有微审也不够的

642
00:22:03,160 --> 00:22:06,940
其实您说的好像很容易我们听下来哈

643
00:22:06,940 --> 00:22:09,970
但是你在想当时的摩托罗拉

644
00:22:09,970 --> 00:22:10,950
诺基亚

645
00:22:10,950 --> 00:22:13,230
尤其摩托那是如日中天

646
00:22:13,230 --> 00:22:17,209
对呃面对的对手是以日本为主的

647
00:22:17,209 --> 00:22:18,848
还有韩国的对

648
00:22:18,848 --> 00:22:21,170
完全垄断了整个他们的供应

649
00:22:21,170 --> 00:22:22,970
作为一个中国的小厂商

650
00:22:22,970 --> 00:22:24,970
如何去突破到日韩

651
00:22:24,970 --> 00:22:27,579
尤其日本厂商的垄垄断

652
00:22:27,579 --> 00:22:29,900
你觉得这里面都是一帆风顺吗

653
00:22:29,900 --> 00:22:30,920
没有点困难吗

654
00:22:30,920 --> 00:22:31,859
很多故事啊

655
00:22:31,859 --> 00:22:33,700
这个里面就是很多曲折故事

656
00:22:33,700 --> 00:22:37,670
当时那个呃去QUALIF那个嗯蒙托拉电池

657
00:22:37,670 --> 00:22:38,589
我们送过去了

658
00:22:38,589 --> 00:22:40,690
做测试测试后诶

659
00:22:40,690 --> 00:22:42,369
我们的循环寿命就是好

660
00:22:42,369 --> 00:22:44,630
然后他们那个不相信还是撤

661
00:22:44,630 --> 00:22:46,890
就是日本人可能做了300个循环

662
00:22:46,890 --> 00:22:48,250
啪循环寿命就掉了

663
00:22:48,250 --> 00:22:50,069
我们这为什么做到1000次

664
00:22:50,069 --> 00:22:52,750
做了1000次就觉得很很牛啊

665
00:22:52,750 --> 00:22:55,519
然后就然后就做那个安全测试

666
00:22:55,519 --> 00:22:58,339
哎呀我们有一个安全测试就总是过不了

667
00:22:58,339 --> 00:22:59,500
就做那个测试的话

668
00:22:59,500 --> 00:23:00,900
它叫就是把它升温

669
00:23:00,900 --> 00:23:03,700
把一个电池0.5度的不断的升温

670
00:23:03,700 --> 00:23:05,220
升温升温到120度

671
00:23:05,220 --> 00:23:06,710
看你电池就会多少

672
00:23:06,710 --> 00:23:08,549
我们能送过去的电池里面

673
00:23:08,549 --> 00:23:11,630
总是十个电池里会有一个偶然就爆炸了

674
00:23:11,630 --> 00:23:13,569
所以说我送了电视去以后呢

675
00:23:13,569 --> 00:23:15,150
那个摩托拉就拿过来

676
00:23:15,150 --> 00:23:17,269
就是就是像那个很犹豫

677
00:23:17,269 --> 00:23:19,019
就觉得我们这个品质特别好

678
00:23:19,019 --> 00:23:22,119
但是呢安全问题呢怎么会有一个会爆炸了哈

679
00:23:22,119 --> 00:23:24,440
我记得当时就约了王总

680
00:23:24,440 --> 00:23:26,019
正好去美国去以后呢

681
00:23:26,019 --> 00:23:27,690
带着他去医院司机开会

682
00:23:27,690 --> 00:23:30,529
然后呢开会呢就见到那个托尼马菲里

683
00:23:30,529 --> 00:23:32,900
当时是ESG的总经理

684
00:23:32,900 --> 00:23:34,019
他坐下第一句话

685
00:23:34,019 --> 00:23:36,500
他说哎我我很希望qualify

686
00:23:36,500 --> 00:23:39,019
你们你们的那个价格很有竞争力

687
00:23:39,019 --> 00:23:40,220
品质也非常好

688
00:23:40,220 --> 00:23:43,500
但是你们有个安全测试老是过不了

689
00:23:43,500 --> 00:23:44,640
但是安全很重要

690
00:23:44,640 --> 00:23:45,619
他这么说呢

691
00:23:45,619 --> 00:23:50,180
当时在他旁边的那个技术工程师就就用手顶

692
00:23:50,180 --> 00:23:50,339
他

693
00:23:50,339 --> 00:23:51,299
就说过了

694
00:23:51,299 --> 00:23:52,500
他们的测试已经过了

695
00:23:52,500 --> 00:23:54,059
哈哈已经过了

696
00:23:54,059 --> 00:23:56,849
换办公室马上就换到了他们播的room

697
00:23:56,849 --> 00:23:58,269
他就开始激动了

698
00:23:58,269 --> 00:24:00,849
哎那我们这样就进行下一步测试

699
00:24:00,849 --> 00:24:02,390
我们你们再送烟过来

700
00:24:02,390 --> 00:24:03,690
我们再做一次测试

701
00:24:03,690 --> 00:24:05,490
然后呢我们要做qualification

702
00:24:05,490 --> 00:24:07,609
他就把团队已经所有人就叫过来

703
00:24:07,609 --> 00:24:08,490
就定了时间表

704
00:24:08,490 --> 00:24:11,880
他说我六个月之内一定要把这个公司扩理来嗯

705
00:24:11,880 --> 00:24:13,660
当时安全测试怎么过的呢

706
00:24:13,660 --> 00:24:15,200
我们做了很多改进嘛

707
00:24:15,200 --> 00:24:16,400
因为BYD就是这样

708
00:24:16,400 --> 00:24:17,400
你知道有哪些不对的

709
00:24:17,400 --> 00:24:19,119
我们就做马上改进去改

710
00:24:19,119 --> 00:24:19,759
然后呢

711
00:24:19,759 --> 00:24:22,259
但是我没有送样品去给那个

712
00:24:22,259 --> 00:24:24,950
在亚特兰大去做了安全测试

713
00:24:24,950 --> 00:24:27,699
然后呢我亲自跑到那个实验室

714
00:24:27,699 --> 00:24:28,858
跟着他的呃

715
00:24:28,858 --> 00:24:32,199
那个工程师一起目不转睛的盯着他一起做

716
00:24:32,199 --> 00:24:34,538
然后跟他一起讨论这测试的条件

717
00:24:34,538 --> 00:24:36,910
然后呢我们我在那待了

718
00:24:36,910 --> 00:24:38,869
那个她在实验室待了两个小时

719
00:24:38,869 --> 00:24:40,250
看着他把这个实验做完

720
00:24:40,250 --> 00:24:41,630
做完过了他就很轻松

721
00:24:41,630 --> 00:24:42,150
他说哎呀

722
00:24:42,150 --> 00:24:42,849
过了走

723
00:24:42,849 --> 00:24:44,180
我们一起吃个饭去

724
00:24:44,180 --> 00:24:45,859
他认证阶段能更有意思

725
00:24:45,859 --> 00:24:47,420
他就派了很多人过来

726
00:24:47,420 --> 00:24:49,940
就是开始要做品质的认证

727
00:24:49,940 --> 00:24:52,180
就像今天我们BYD对我们供应商做的

728
00:24:52,180 --> 00:24:53,759
那些品质认证过来后

729
00:24:53,759 --> 00:24:55,900
就说斯STA我必须给你开个会

730
00:24:55,900 --> 00:24:56,519
我说怎么了

731
00:24:56,519 --> 00:25:01,009
他说你知道我们做电池讲究的是变量

732
00:25:01,009 --> 00:25:02,470
然后怎么控制变量

733
00:25:02,470 --> 00:25:04,690
他说你这来全是手工

734
00:25:04,690 --> 00:25:05,670
全是变量

735
00:25:05,670 --> 00:25:07,029
我怎么qualify

736
00:25:07,029 --> 00:25:09,859
他说你知道我们去日本公司参观

737
00:25:09,859 --> 00:25:11,799
我站在那要全身武装

738
00:25:11,799 --> 00:25:13,640
全面全身都是武装的

739
00:25:13,640 --> 00:25:15,029
只露了两个眼睛

740
00:25:15,029 --> 00:25:16,289
然后带着防护服

741
00:25:16,289 --> 00:25:18,069
然后站在那我是不能动的

742
00:25:18,069 --> 00:25:19,630
他说你们这全是人

743
00:25:19,630 --> 00:25:20,529
走来走去

744
00:25:20,529 --> 00:25:22,190
他说按我蒙托拉的体系

745
00:25:22,190 --> 00:25:23,960
你们根本没办法扩离开

746
00:25:23,960 --> 00:25:26,160
后来这时候王总就想出了一个

747
00:25:26,160 --> 00:25:28,339
至今其实是驱动BYD

748
00:25:28,339 --> 00:25:32,529
也是未来BYD的一个非常重要的一个呃

749
00:25:32,529 --> 00:25:34,230
核心竞争力就是什么

750
00:25:34,230 --> 00:25:37,509
就是我们总是用我们现有的资源去

751
00:25:37,509 --> 00:25:41,460
应地制宜的去做一些我们需要的发明创造

752
00:25:41,460 --> 00:25:42,900
做一些我们高品质的东西

753
00:25:42,900 --> 00:25:45,420
你知道那个当时是做自动化线

754
00:25:45,420 --> 00:25:47,200
我们当然希望有自动换线

755
00:25:47,200 --> 00:25:48,099
但买不起啊

756
00:25:48,099 --> 00:25:48,539
没钱啊

757
00:25:48,539 --> 00:25:50,529
一条线要100万美金

758
00:25:50,529 --> 00:25:52,569
我们的所有钱掏出来买的话

759
00:25:52,569 --> 00:25:53,839
也最多买两条线

760
00:25:53,839 --> 00:25:55,259
但是我们想做这个事

761
00:25:55,259 --> 00:25:57,359
那王总就是就是想怎么样

762
00:25:57,359 --> 00:26:00,890
我们中国人我们BYD最有特有的特色去弄

763
00:26:00,890 --> 00:26:02,230
他不是有进化史吗

764
00:26:02,230 --> 00:26:05,259
但我没钱去投这么大的一个进化史的话

765
00:26:05,259 --> 00:26:06,880
那我做一个小箱子

766
00:26:06,880 --> 00:26:08,799
小箱子我人站在外面对

767
00:26:08,799 --> 00:26:11,200
然后在箱子里面那个channel里面

768
00:26:11,200 --> 00:26:13,648
我是跟你在这个净化的

769
00:26:13,648 --> 00:26:15,669
那我工人怎么还要手工操作呢

770
00:26:15,669 --> 00:26:17,048
我戴个手套对

771
00:26:17,048 --> 00:26:19,089
所以这些这就是第一步

772
00:26:19,089 --> 00:26:21,799
然后同时的话呢他就又讲变量

773
00:26:21,799 --> 00:26:22,859
王总就发明一个

774
00:26:22,859 --> 00:26:25,900
他说其实你讲的自动化线就是讲究变量

775
00:26:25,900 --> 00:26:29,740
但是呢如果我的labor叫上我的一个夹具

776
00:26:29,740 --> 00:26:31,000
我这个变量就减轻

777
00:26:31,000 --> 00:26:32,299
就举一个简单例子

778
00:26:32,299 --> 00:26:33,740
我把这水移到这

779
00:26:33,740 --> 00:26:34,500
我靠我人鱼

780
00:26:34,500 --> 00:26:36,039
我就这一下放这一放大

781
00:26:36,039 --> 00:26:37,700
但是我在这放一个家具

782
00:26:37,700 --> 00:26:41,009
那我移的过程当中还是人工

783
00:26:41,009 --> 00:26:42,069
我不管走什么

784
00:26:42,069 --> 00:26:44,089
但我落地的时候总是在这个位置

785
00:26:44,089 --> 00:26:46,869
你要不然放不进去哎对要不然你就放不进去

786
00:26:46,869 --> 00:26:48,750
我这里夹一句一加勒

787
00:26:48,750 --> 00:26:50,910
所以就当时出了一个很出名的话

788
00:26:50,910 --> 00:26:54,119
就叫夹具加labor等于自动化

789
00:26:54,119 --> 00:26:55,440
对我们一起讲

790
00:26:55,440 --> 00:26:56,359
跟蒙多一讲

791
00:26:56,359 --> 00:26:58,220
他说哎好像有道理

792
00:26:58,220 --> 00:27:00,579
还有有个道理我演示给他听

793
00:27:00,579 --> 00:27:00,940
哎

794
00:27:00,940 --> 00:27:04,380
你出来的结果是跟你的自动化测出的结果一样

795
00:27:04,380 --> 00:27:08,119
你不信你就量一量以后诶还真的做到这个地步

796
00:27:08,119 --> 00:27:09,759
所以这就是第一步哈

797
00:27:09,759 --> 00:27:13,419
第二步呢就是啊就是我们讲的就安全问题

798
00:27:13,419 --> 00:27:17,220
我们的是99%的安全是来源于设计

799
00:27:17,220 --> 00:27:18,039
是什么呢

800
00:27:18,039 --> 00:27:20,220
就是日本人的他的那个自动化线呢

801
00:27:20,220 --> 00:27:21,220
他精度很好

802
00:27:21,220 --> 00:27:22,660
他可以先做切片

803
00:27:22,660 --> 00:27:25,388
做完切片呢他先做那个GRANDING

804
00:27:25,388 --> 00:27:28,548
就是把那个毛刺给你抹了

805
00:27:28,548 --> 00:27:30,628
我们就说就给你拉光

806
00:27:30,628 --> 00:27:32,949
把它把这个毛刺就压制压平了

807
00:27:32,949 --> 00:27:36,329
然后呢我们就切了片再去做granting

808
00:27:36,329 --> 00:27:40,569
后来他们就派了那个叫那个叫黑带的

809
00:27:40,569 --> 00:27:43,210
一个统计学家的吧

810
00:27:43,210 --> 00:27:45,009
黑带黑带的专家

811
00:27:45,009 --> 00:27:48,200
然后呢就是还有一个呢就派了那个呃

812
00:27:48,200 --> 00:27:50,500
呃就是学统计的一个教授过来

813
00:27:50,500 --> 00:27:55,160
就就是等于在这个业界里面都是就是顶顶级的

814
00:27:55,160 --> 00:27:57,160
最靠谱的两个就是在蒙托拉

815
00:27:57,160 --> 00:27:58,960
也是在他们蒙托拉体系里面

816
00:27:58,960 --> 00:28:00,839
最靠谱的人过来来看

817
00:28:00,839 --> 00:28:03,599
后来这些人呢他们毕竟是工程师

818
00:28:03,599 --> 00:28:04,240
他就相信我们

819
00:28:04,240 --> 00:28:05,920
这后来他就在市场上

820
00:28:05,920 --> 00:28:08,339
他就在我们生产线上把一个极片

821
00:28:08,339 --> 00:28:09,700
等我们切好了给他

822
00:28:09,700 --> 00:28:11,119
他就哗哗哗就揉

823
00:28:11,119 --> 00:28:12,539
揉成一个柱子一样的

824
00:28:12,539 --> 00:28:14,420
然后扔给我们的员工

825
00:28:14,420 --> 00:28:16,019
我们员工就GRANDY出来诶

826
00:28:16,019 --> 00:28:17,829
拿过来一看就光滑了

827
00:28:17,829 --> 00:28:18,750
光滑以后呢

828
00:28:18,750 --> 00:28:20,789
我们就再拿到放大镜上去看

829
00:28:20,789 --> 00:28:22,949
没有一个叫毛毛刺

830
00:28:22,949 --> 00:28:25,429
没有毛刺啪夸厉害

831
00:28:25,429 --> 00:28:28,308
但是呢还有个体系体系的话呢

832
00:28:28,308 --> 00:28:29,108
就出来一个

833
00:28:29,108 --> 00:28:31,398
他说我们要有六西格玛

834
00:28:31,398 --> 00:28:33,239
还有个呢要有绿带黑带

835
00:28:33,239 --> 00:28:36,638
但是王总一听就觉得哎这个对公司非常吵

836
00:28:36,638 --> 00:28:37,999
所以当时我们出来以后

837
00:28:37,999 --> 00:28:39,219
全民学

838
00:28:39,219 --> 00:28:40,858
这个都是历代

839
00:28:40,858 --> 00:28:42,818
包括你哈哈哈

840
00:28:42,818 --> 00:28:44,598
都是前面前面写

841
00:28:44,598 --> 00:28:45,239
前面写

842
00:28:45,239 --> 00:28:48,880
要我记得那个时候要晋级必须是绿带

843
00:28:48,880 --> 00:28:51,519
如果不学到绿带以上是不可能升级的

844
00:28:51,519 --> 00:28:53,160
对要当总经理必须黑带

845
00:28:53,160 --> 00:28:53,880
必须黑带哎

846
00:28:53,880 --> 00:28:55,880
这个这个文化就是从上到下

847
00:28:55,880 --> 00:28:58,240
渗透到了那个我们的每一个生产线

848
00:28:58,240 --> 00:29:00,460
其实这也奠定了今天

849
00:29:00,460 --> 00:29:02,659
BYD为什么品质这么牛掰

850
00:29:02,659 --> 00:29:05,098
就是因为这就是一个基因出来了

851
00:29:05,098 --> 00:29:08,670
而且我们是用最高标准的那个基因去做出来的

852
00:29:08,670 --> 00:29:10,910
现在回想的是都是美好的回忆

853
00:29:10,910 --> 00:29:11,670
你记得陈刚

854
00:29:11,670 --> 00:29:14,240
当时我记得他是睡在办公室

855
00:29:14,240 --> 00:29:16,119
睡在办公室的客服经理吧

856
00:29:16,119 --> 00:29:17,940
客服经理睡在办公室的

857
00:29:17,940 --> 00:29:19,799
有时我们处理一件事情的话呢

858
00:29:19,799 --> 00:29:22,480
他睡在办公室里三天三夜都不回家了

859
00:29:22,480 --> 00:29:24,180
也还包括我们何呃

860
00:29:24,180 --> 00:29:26,859
何志奇又做过技术部门呃

861
00:29:26,859 --> 00:29:27,960
那个RND的头

862
00:29:27,960 --> 00:29:31,000
然后又做个品质的那个经理啊

863
00:29:31,000 --> 00:29:33,319
所以这些过程当中都是一同来处理

864
00:29:33,319 --> 00:29:35,940
摩托罗拉的这些品质的认证啊

865
00:29:35,940 --> 00:29:39,289
还有我们这个黑带绿带的这个学习的过程当中

866
00:29:39,289 --> 00:29:42,130
所以实际上是把整个公司的文化

867
00:29:42,130 --> 00:29:45,529
从一个民营企业真正通过做诺基呃

868
00:29:45,529 --> 00:29:46,029
蒙图拉

869
00:29:46,029 --> 00:29:49,960
诺基亚男培养成了一个国际化的一流企业

870
00:29:49,960 --> 00:29:52,359
然后所以今天我们可以扩产扩的很快

871
00:29:52,359 --> 00:29:54,929
但是我们品质绝对是可以值得信赖的

872
00:29:54,929 --> 00:29:57,909
所以我在给资本市场在讲故事的时候哈

873
00:29:57,909 --> 00:29:59,088
我一直在讲

874
00:29:59,088 --> 00:30:00,519
他们都很惊诧

875
00:30:00,519 --> 00:30:04,519
为什么比亚迪用几年的时间在国际化市场

876
00:30:04,519 --> 00:30:05,799
这个势如破竹

877
00:30:05,799 --> 00:30:08,009
我经常给他们讲的

878
00:30:08,009 --> 00:30:11,809
其实比亚迪从一开始就是一个国际化的公司

879
00:30:11,809 --> 00:30:13,799
就是有全球化基因的公司

880
00:30:13,799 --> 00:30:16,480
对啊所以所以你要再看BYD发家的话

881
00:30:16,480 --> 00:30:19,680
你从回到就是我们98年嗯

882
00:30:19,680 --> 00:30:20,500
2000年哈

883
00:30:20,500 --> 00:30:23,089
我们百分之其实都是海外的客户

884
00:30:23,089 --> 00:30:25,250
我们做的就是BYG成长起来

885
00:30:25,250 --> 00:30:27,309
就是靠海外的订单成长起来

886
00:30:27,309 --> 00:30:30,109
但是在蒙托拉诺基亚租界以后呢

887
00:30:30,109 --> 00:30:32,069
实际上我们当时是占了公司

888
00:30:32,069 --> 00:30:35,210
大概应该是呃80%的销售额

889
00:30:35,210 --> 00:30:38,390
但是利润率贡献度应该在90%左右

890
00:30:38,390 --> 00:30:40,049
哎都是这些客户贡献的

891
00:30:40,049 --> 00:30:41,529
而且也是这些客户呢

892
00:30:41,529 --> 00:30:44,359
让BYD成为一个世界一流的企业

893
00:30:44,359 --> 00:30:47,940
因为那个我们讲蒙童妈妈是特别严苛的

894
00:30:47,940 --> 00:30:49,490
这种六四个码

895
00:30:49,490 --> 00:30:51,829
还有那个黑带的这种culture

896
00:30:51,829 --> 00:30:52,490
就品质

897
00:30:52,490 --> 00:30:56,769
这个是在所有工业制造里面是最顶级的哈

898
00:30:56,769 --> 00:30:58,809
但是呢实际上你到了诺基亚呢

899
00:30:58,809 --> 00:31:00,670
它就有一个叫cs2

900
00:31:00,670 --> 00:31:02,210
就是我们讲的责任

901
00:31:02,210 --> 00:31:02,910
社会责任

902
00:31:02,910 --> 00:31:04,269
不但有我们自己要保证

903
00:31:04,269 --> 00:31:06,309
我们自己没有没有那个童工

904
00:31:06,309 --> 00:31:08,980
没有那个就是各种员工管理啊

905
00:31:08,980 --> 00:31:11,460
甚至的甚至员工的这个待遇啊

906
00:31:11,460 --> 00:31:12,859
员工的居住环境啊

907
00:31:12,859 --> 00:31:13,579
对啊对

908
00:31:13,579 --> 00:31:14,900
就都是要去查哈

909
00:31:14,900 --> 00:31:18,259
然后同时的话呢也有一个就是我们的知识产权

910
00:31:18,259 --> 00:31:19,799
因为我们做的多了以后呢

911
00:31:19,799 --> 00:31:22,460
其实对知识产权的保护啊

912
00:31:22,460 --> 00:31:25,059
包括我们对员工的那些各种保护

913
00:31:25,059 --> 00:31:28,980
所以这些呢就是诺基亚就教会我们CSR社会

914
00:31:28,980 --> 00:31:31,880
企业的社会责任应该是最严苛的一个

915
00:31:31,880 --> 00:31:34,680
就把BYD真正的就是这个体系啊

916
00:31:34,680 --> 00:31:37,259
这个文化就打造的非常夯实

917
00:31:37,259 --> 00:31:40,980
然后第三个呢就是很著名的呃跟山羊的官司

918
00:31:40,980 --> 00:31:43,839
还有跟那个呃索尼的官司

919
00:31:43,839 --> 00:31:46,359
然后当时我们做了旅途劳以后呢

920
00:31:46,359 --> 00:31:47,420
马上山羊一看

921
00:31:47,420 --> 00:31:48,720
我们动了他的奶酪

922
00:31:48,720 --> 00:31:52,638
唉马上就在圣迪亚戈告我们

923
00:31:52,638 --> 00:31:54,219
我刚刚印象很深

924
00:31:54,219 --> 00:31:55,798
你们不是做完路演之后

925
00:31:55,798 --> 00:31:57,680
所有大部队就回呃

926
00:31:57,680 --> 00:31:59,420
就是回香港去敲钟了

927
00:31:59,420 --> 00:32:01,160
我当时呢就回到办公室了

928
00:32:01,160 --> 00:32:03,180
第一件事就收到他们的起诉函

929
00:32:03,180 --> 00:32:06,289
嗯然后呢就告我们告我们侵权

930
00:32:06,289 --> 00:32:08,430
然后过了一个月以后呢

931
00:32:08,430 --> 00:32:10,949
索尼在东京去搞嘛

932
00:32:10,949 --> 00:32:12,249
当时是什么环境

933
00:32:12,249 --> 00:32:13,648
我们就三个人

934
00:32:13,648 --> 00:32:16,009
然后呢就是要打这个官司

935
00:32:16,009 --> 00:32:19,720
有时候你从就是人的那个心理学讲

936
00:32:20,259 --> 00:32:21,740
这个光是BYD必输啊

937
00:32:21,740 --> 00:32:24,500
因为b y d who也是BYDBAD太小了

938
00:32:24,500 --> 00:32:25,019
都不知道

939
00:32:25,019 --> 00:32:27,400
而且中国公司这么小的一个公司

940
00:32:27,400 --> 00:32:28,940
你能做到蒙托拉

941
00:32:28,940 --> 00:32:30,410
大家的观念就是你不偷

942
00:32:30,410 --> 00:32:31,789
怎么可能怎么可能

943
00:32:31,789 --> 00:32:32,369
然后呢

944
00:32:32,369 --> 00:32:33,849
三阳100年的企业

945
00:32:33,849 --> 00:32:35,849
那肯定是你偷他的技术啊

946
00:32:35,849 --> 00:32:36,470
都不用打

947
00:32:36,470 --> 00:32:37,950
就你就直接输了

948
00:32:37,950 --> 00:32:39,369
所以我们当时去找的话

949
00:32:39,369 --> 00:32:43,240
当时我们就觉得我们这个手工出来的线

950
00:32:43,240 --> 00:32:45,660
真的是自己在实验室里摸索出来的

951
00:32:45,660 --> 00:32:47,769
我们怎么会可能会侵权呢

952
00:32:47,769 --> 00:32:50,230
所以我们这个领子这个剑就决定要打

953
00:32:50,230 --> 00:32:50,890
打的话呢

954
00:32:50,890 --> 00:32:54,349
说律师费王总就说就是倾家荡产也要打

955
00:32:54,349 --> 00:32:57,470
哎这个也是看出王总的梗进来认为对了

956
00:32:57,470 --> 00:32:58,470
我就是倾家荡产

957
00:32:58,470 --> 00:32:59,440
我也要打

958
00:32:59,440 --> 00:33:03,039
而这个官司呢其实呃持续了两到3年

959
00:33:03,039 --> 00:33:05,599
但是过程当中很多波折换历史啊

960
00:33:05,599 --> 00:33:08,119
当时也是那个扯了很多哈

961
00:33:08,119 --> 00:33:09,920
但是最终我们赢了

962
00:33:09,920 --> 00:33:10,960
我们赢了以后

963
00:33:10,960 --> 00:33:13,480
最后呢索尼是我们把大概专利费了两三个

964
00:33:13,480 --> 00:33:14,960
最后他跟我们和解了

965
00:33:14,960 --> 00:33:16,000
他说你再飞下去

966
00:33:16,000 --> 00:33:18,079
他这座椅都要被我们废完了哈

967
00:33:18,079 --> 00:33:20,680
就因为这两个官司其实给了全世界

968
00:33:20,680 --> 00:33:22,250
看BYD不好惹

969
00:33:22,250 --> 00:33:23,529
我就是个刺头

970
00:33:23,529 --> 00:33:24,730
我有自己的技术

971
00:33:24,730 --> 00:33:25,730
我要跟你打到底

972
00:33:25,730 --> 00:33:28,759
然后呢你看就是跟着蒙托罗拉

973
00:33:28,759 --> 00:33:31,940
让我们学会了品质管理的最经典的案例

974
00:33:31,940 --> 00:33:35,190
成为一个全世界的数一数二的公司

975
00:33:35,190 --> 00:33:37,690
跟着诺基亚呢学会了企业责任

976
00:33:37,690 --> 00:33:40,390
cs2在这两个公司的话

977
00:33:40,390 --> 00:33:42,700
怎么样知识产权投入

978
00:33:42,700 --> 00:33:44,720
然后呢怎么样专利技术的投入

979
00:33:44,720 --> 00:33:47,079
专利保护这个这这几个案例呢

980
00:33:47,079 --> 00:33:49,670
实际上是在我们小的时候把我们打的

981
00:33:49,670 --> 00:33:51,650
有时候真的有时候撑不下去啊

982
00:33:51,650 --> 00:33:52,730
有时候很辛苦

983
00:33:52,730 --> 00:33:56,720
有时候有几次都会就是公司都快拼命破产了

984
00:33:56,720 --> 00:33:59,500
就是就在那那个一线当中

985
00:33:59,500 --> 00:34:00,839
但是我们挺过来了后

986
00:34:00,839 --> 00:34:02,539
就变得更大发展嗯

987
00:34:02,539 --> 00:34:05,849
对对客户是最好的老师

988
00:34:05,849 --> 00:34:07,869
竞争对手也是最好的老师

989
00:34:07,869 --> 00:34:09,550
当我们BYD呢

990
00:34:09,550 --> 00:34:12,860
我们从开始我们的客户都是全球最好的客户

991
00:34:12,860 --> 00:34:16,059
我们竞争对手也是全球最强大的竞争对手

992
00:34:16,059 --> 00:34:17,369
所以我们一开始

993
00:34:17,369 --> 00:34:21,980
我们所面对的都是全球最好的老师

994
00:34:21,980 --> 00:34:24,300
我们今天可以把他们交给老师吧

995
00:34:24,300 --> 00:34:25,460
因为有了他们

996
00:34:25,460 --> 00:34:28,840
所以比亚迪的成长起点才非常的高

997
00:34:28,840 --> 00:34:29,739
有了他们

998
00:34:29,739 --> 00:34:31,639
我们才变得更为强大了对

999
00:34:31,639 --> 00:34:34,320
所以所以你知道我们当时有一个说法

1000
00:34:34,320 --> 00:34:35,920
我对我的销售团队就这样

1001
00:34:35,920 --> 00:34:37,119
我说我BYD

1002
00:34:37,119 --> 00:34:38,639
我进每一个行业

1003
00:34:38,639 --> 00:34:42,978
我只跟top five的大客户嗯打交道打交道

1004
00:34:42,978 --> 00:34:45,159
对我做的客户一定是top five的

1005
00:34:45,159 --> 00:34:48,940
对后来是事实证明我们都是按这个方向走

1006
00:34:48,940 --> 00:34:53,139
所以呢当你就是跟顶尖的一流的公司打交道呢

1007
00:34:53,139 --> 00:34:54,920
你从他身上可以学到很多

1008
00:34:54,920 --> 00:34:55,460
这个呢

1009
00:34:55,460 --> 00:34:59,009
就变成我们现在在做海外市场拓展的时候呢

1010
00:34:59,009 --> 00:35:00,969
我们要做就做最好哎

1011
00:35:00,969 --> 00:35:04,599
我们的目标一定是看到那个就是最好的

1012
00:35:04,599 --> 00:35:05,900
那个公司

1013
00:35:05,900 --> 00:35:09,460
然后呢我们做是那个做最好的营销体系

1014
00:35:09,460 --> 00:35:12,079
对02年就靠电池上市

1015
00:35:12,079 --> 00:35:13,639
当时还是个小公司

1016
00:35:13,639 --> 00:35:16,659
尽管你说的客户是摩托呃

1017
00:35:16,659 --> 00:35:17,260
诺基亚

1018
00:35:17,260 --> 00:35:19,920
但其实销售额也就20几20几个亿吧

1019
00:35:19,920 --> 00:35:20,780
上完事了

1020
00:35:20,780 --> 00:35:23,159
王总不满足他干两件事

1021
00:35:23,159 --> 00:35:24,480
当时募了些钱嘛

1022
00:35:24,480 --> 00:35:26,610
募了16个亿港币

1023
00:35:26,610 --> 00:35:28,630
对他一个呢就干个汽车

1024
00:35:28,630 --> 00:35:30,769
咱们今天一会儿再聊汽车

1025
00:35:30,769 --> 00:35:32,449
咱们先聊聊手机零部件

1026
00:35:32,449 --> 00:35:35,110
因为刚开始做汽车的时候没人相信你啊

1027
00:35:35,110 --> 00:35:37,389
不我要跟你讲一个小插曲哈

1028
00:35:37,389 --> 00:35:39,010
其实当时上市以后

1029
00:35:39,010 --> 00:35:40,389
突然我们募了这么多钱

1030
00:35:40,389 --> 00:35:41,630
我记得是你说的

1031
00:35:41,630 --> 00:35:42,909
应该是只有16个亿

1032
00:35:42,909 --> 00:35:44,159
十个亿港币嘛

1033
00:35:44,159 --> 00:35:46,280
然后突然觉得哇一下子有钱了

1034
00:35:46,280 --> 00:35:48,820
对王总就想干他的真正的梦想

1035
00:35:48,820 --> 00:35:51,059
半导体第一个是半导体

1036
00:35:51,059 --> 00:35:54,920
然后半导体呢是当时是我带团队去谈那个项目

1037
00:35:54,920 --> 00:35:58,780
是有一个六英六英寸的一个five门牌

1038
00:35:58,780 --> 00:36:00,219
在加州的

1039
00:36:00,219 --> 00:36:01,340
我去看了以后

1040
00:36:01,340 --> 00:36:02,340
我跟王总打电话

1041
00:36:02,340 --> 00:36:04,179
我说我说不对呀

1042
00:36:04,179 --> 00:36:09,429
老板这个这个按我们公司16个亿干一个饭馆

1043
00:36:09,429 --> 00:36:11,230
你发现眼睛一眨就没了

1044
00:36:11,230 --> 00:36:14,300
我说这个钱接下来接下来怎么办

1045
00:36:14,300 --> 00:36:15,980
然后那个five布厂买了以后

1046
00:36:15,980 --> 00:36:16,940
然后第二个呢

1047
00:36:16,940 --> 00:36:18,760
你这个一个是六英寸

1048
00:36:18,760 --> 00:36:19,659
六英寸的

1049
00:36:19,659 --> 00:36:21,219
你这个未来到底怎么样

1050
00:36:21,219 --> 00:36:22,260
人家不要的哈

1051
00:36:22,260 --> 00:36:24,239
然后第二个很重要的就是

1052
00:36:24,239 --> 00:36:26,260
我说我们现在那个环保

1053
00:36:26,260 --> 00:36:27,760
如果我买过来以后

1054
00:36:27,760 --> 00:36:30,739
他的有一个叫加州environmental

1055
00:36:30,739 --> 00:36:32,869
这个liability非常高

1056
00:36:32,869 --> 00:36:35,130
我说我们这个是一个无底洞啊

1057
00:36:35,130 --> 00:36:36,690
但是我们资本又这么小

1058
00:36:36,690 --> 00:36:39,230
我说很挺挺犹豫的

1059
00:36:39,230 --> 00:36:40,630
挺忧郁的时候呢

1060
00:36:40,630 --> 00:36:43,070
就是这时候呢就有个机会坐汽车

1061
00:36:43,070 --> 00:36:45,670
其实那时候王总就是一个汽车

1062
00:36:45,670 --> 00:36:46,570
一个半导体

1063
00:36:46,570 --> 00:36:47,590
这两个都选了

1064
00:36:47,590 --> 00:36:48,969
所以今天王总还在后悔

1065
00:36:48,969 --> 00:36:51,619
他当时如果你那个地谈成了哎

1066
00:36:51,619 --> 00:36:53,659
说不定BYD就是今天的台积电了

1067
00:36:54,179 --> 00:36:56,179
我觉得这种有可能有可能

1068
00:36:56,179 --> 00:36:57,139
但是也有挑战

1069
00:36:57,139 --> 00:36:58,440
反正这个是历史

1070
00:36:58,440 --> 00:37:00,480
永远不能回头去看对

1071
00:37:00,480 --> 00:37:02,079
要你要真的建的很强的话

1072
00:37:02,079 --> 00:37:03,179
都是四五百亿

1073
00:37:03,179 --> 00:37:04,860
你说那个16亿港币

1074
00:37:04,860 --> 00:37:05,900
啥都不是

1075
00:37:05,900 --> 00:37:07,380
跟他跟他这么讲的

1076
00:37:07,380 --> 00:37:09,320
当时是的确有犹豫了

1077
00:37:09,320 --> 00:37:10,860
后来我们就坐汽车了嘛

1078
00:37:10,860 --> 00:37:12,340
王总决定做汽车了

1079
00:37:12,340 --> 00:37:17,650
当时我记得那时候那个投资者就是跟投资者讲

1080
00:37:17,650 --> 00:37:19,449
60条线全部打爆了

1081
00:37:19,449 --> 00:37:21,329
每个人吼着对王者

1082
00:37:21,329 --> 00:37:23,369
你今天把这license卖掉

1083
00:37:23,369 --> 00:37:24,690
你可以翻一倍的钱

1084
00:37:24,690 --> 00:37:25,809
如果你不卖呢

1085
00:37:25,809 --> 00:37:26,889
我就把你股票卖了

1086
00:37:26,889 --> 00:37:29,099
三天之内我们股票夭折对

1087
00:37:29,099 --> 00:37:32,179
但是王总就觉得做电动汽车是我们一直的梦想

1088
00:37:32,179 --> 00:37:34,420
就是从我们第一天做电池没钱的时候

1089
00:37:34,420 --> 00:37:37,400
就哼哧哼哧组装成了一个第一台电动车

1090
00:37:37,400 --> 00:37:39,500
电动车第一台做出来只跑了40

1091
00:37:39,500 --> 00:37:41,000
只跑了40km哈

1092
00:37:41,000 --> 00:37:42,139
所以一直是我梦想

1093
00:37:42,139 --> 00:37:44,119
现在我们觉得哎我买了个车厂

1094
00:37:44,119 --> 00:37:46,059
那我们就可以开始做汽车了

1095
00:37:46,059 --> 00:37:48,820
所以就是有时候一个企业的决策

1096
00:37:48,820 --> 00:37:50,760
其实不算那个真正的

1097
00:37:50,760 --> 00:37:53,679
就是像那麦肯锡的给你一个很理性的出来

1098
00:37:53,679 --> 00:37:57,949
就是靠着你的管理层的第一个那个念头

1099
00:37:57,949 --> 00:38:00,250
对信念一个灵感过来

1100
00:38:00,250 --> 00:38:01,570
哎他这个决策就对了

1101
00:38:01,570 --> 00:38:03,860
往往这样的决策是是对的啊

1102
00:38:03,860 --> 00:38:05,420
是我最终会胜利的哈

1103
00:38:05,420 --> 00:38:07,500
啊那王总也是以前连车都不会开

1104
00:38:07,500 --> 00:38:09,010
他对车是不懂的

1105
00:38:09,010 --> 00:38:09,889
我印象很深

1106
00:38:09,889 --> 00:38:12,409
有一次在陪他在北京去跑客户

1107
00:38:12,409 --> 00:38:13,148
跑完以后呢

1108
00:38:13,148 --> 00:38:15,568
哎我们就跑到书店买了这么厚的一本书

1109
00:38:15,568 --> 00:38:17,510
就是什么发动机的原理

1110
00:38:17,510 --> 00:38:19,329
做汽车的底盘的原理

1111
00:38:19,329 --> 00:38:19,989
这么厚

1112
00:38:19,989 --> 00:38:22,760
这么厚的一本书就拿回来在办公室里看啊看啊

1113
00:38:22,760 --> 00:38:23,880
就一点点专业

1114
00:38:23,880 --> 00:38:24,820
非常爱学习

1115
00:38:24,820 --> 00:38:27,500
就是就是看那种非常枯燥的那个嗯

1116
00:38:27,500 --> 00:38:29,780
嗯那个就是技术类的技术类的书

1117
00:38:29,780 --> 00:38:32,079
就是看他这就是教科书一样的

1118
00:38:32,079 --> 00:38:34,068
然后就自己一点点去钻研

1119
00:38:34,068 --> 00:38:35,708
所以带着这种镜头的话

1120
00:38:35,708 --> 00:38:38,929
其实坐汽车就是你都不用看我们自己

1121
00:38:38,929 --> 00:38:41,889
作为跟在他身边身边的那个高层的话

1122
00:38:41,889 --> 00:38:43,628
我们觉得肯定会成功的呀

1123
00:38:43,628 --> 00:38:45,268
对这肯定会做成功

1124
00:38:45,268 --> 00:38:48,489
因为我们的我们的目标就是做一个电动车嘛

1125
00:38:48,489 --> 00:38:51,400
我们当时没有期望会做的很大

1126
00:38:51,400 --> 00:38:52,719
但是一定会成功

1127
00:38:52,719 --> 00:38:54,880
这是这是有信心的嗯

1128
00:38:54,880 --> 00:38:59,010
但当时从呃因为电汽车还是个比较长期主义嘛

1129
00:38:59,010 --> 00:39:00,230
所以其实短期呢

1130
00:39:00,230 --> 00:39:01,789
我记得那几年

1131
00:39:01,789 --> 00:39:06,369
我们零部件取得了突飞猛进的一个一个发展

1132
00:39:06,369 --> 00:39:08,190
从电池切换到诺基亚

1133
00:39:08,190 --> 00:39:09,329
诺基亚那时候入中

1134
00:39:09,329 --> 00:39:11,309
那你要养家糊口啊

1135
00:39:11,309 --> 00:39:11,730
对啊

1136
00:39:11,730 --> 00:39:13,230
你必须要养家糊口的话

1137
00:39:13,230 --> 00:39:15,139
那就得靠我们的电池赚了

1138
00:39:15,139 --> 00:39:16,019
这个钱不够啊

1139
00:39:16,019 --> 00:39:18,619
那时候我就在孙一照做那个产能嘛

1140
00:39:18,619 --> 00:39:19,688
一到上海去

1141
00:39:19,688 --> 00:39:20,969
他就呃围着我

1142
00:39:20,969 --> 00:39:21,708
他说删了

1143
00:39:21,708 --> 00:39:24,068
你看我们做这个呃呃苏条可啦

1144
00:39:24,068 --> 00:39:25,920
他说你能不能找诺基亚跟他讲

1145
00:39:25,920 --> 00:39:27,039
我们这个速呃

1146
00:39:27,039 --> 00:39:28,820
这个电池块的塑胶壳我也做了

1147
00:39:28,820 --> 00:39:30,159
他说那手机壳我做了

1148
00:39:30,159 --> 00:39:30,880
我说给我看看

1149
00:39:30,880 --> 00:39:32,159
这次拿出来一堆给我看看

1150
00:39:32,159 --> 00:39:34,530
这手机壳那时候还有键盘哎

1151
00:39:34,530 --> 00:39:35,409
反正什么都有

1152
00:39:35,409 --> 00:39:36,650
反正就拿出来都

1153
00:39:36,650 --> 00:39:38,690
他们那个事业部总经理都喜欢见到

1154
00:39:38,690 --> 00:39:40,769
一见到我就把他东西拿出来说哎斯特拉

1155
00:39:40,769 --> 00:39:41,809
你赶快去卖给诺基亚

1156
00:39:41,809 --> 00:39:43,090
赶快卖给蒙托拉

1157
00:39:43,090 --> 00:39:44,429
然后我一看嗯可以

1158
00:39:44,429 --> 00:39:45,969
我就去找嗯

1159
00:39:45,969 --> 00:39:46,730
诺基亚去了

1160
00:39:46,730 --> 00:39:48,769
我就说哎我们现在做这个手机壳

1161
00:39:48,769 --> 00:39:50,309
给我们个机会来做做哈

1162
00:39:50,309 --> 00:39:51,188
他们说好

1163
00:39:51,188 --> 00:39:53,469
就派了一个团队过来考察

1164
00:39:53,469 --> 00:39:56,699
我们一过来考察我们这里有很多故事了

1165
00:39:56,699 --> 00:40:00,880
那个当时是派了大概四个人就管诺基亚采购了

1166
00:40:00,880 --> 00:40:02,639
看了我们的那个生产

1167
00:40:02,639 --> 00:40:04,480
就是车间住宿车间在那看了以后

1168
00:40:04,480 --> 00:40:07,050
他说他说ASTELLA

1169
00:40:07,050 --> 00:40:08,590
你真的想做诺基亚生意

1170
00:40:08,590 --> 00:40:09,510
我说当然想啊

1171
00:40:09,510 --> 00:40:13,099
他说你你知道什么叫那个SAO汤姆吗

1172
00:40:13,099 --> 00:40:15,320
他又问我说还真不懂sgo time

1173
00:40:15,320 --> 00:40:17,039
听起来什么周期

1174
00:40:17,039 --> 00:40:17,780
我说没意思

1175
00:40:17,780 --> 00:40:19,550
他说你看我拿着掐着手

1176
00:40:19,550 --> 00:40:20,250
我的表

1177
00:40:20,250 --> 00:40:21,590
再看你一个住宿键

1178
00:40:21,590 --> 00:40:24,150
啪这个注塑机压下来多长时间

1179
00:40:24,150 --> 00:40:28,219
你生产出一个帕子来对40秒40秒什么意思

1180
00:40:28,219 --> 00:40:29,659
他说你要做我的生意

1181
00:40:29,659 --> 00:40:32,320
你需要可能100个足球场

1182
00:40:32,320 --> 00:40:34,460
这么大的地方去投资这个足球机

1183
00:40:34,460 --> 00:40:35,739
第一个你肯定没钱

1184
00:40:35,739 --> 00:40:37,079
第二个呢你这么做出来

1185
00:40:37,079 --> 00:40:38,550
你的价格就没有竞争力

1186
00:40:38,550 --> 00:40:41,170
据了解我们精品是12秒

1187
00:40:41,170 --> 00:40:42,389
我们是40秒

1188
00:40:42,389 --> 00:40:44,230
所以我说哦原来懂了

1189
00:40:44,230 --> 00:40:46,469
我说唉你们你们给我们个机会

1190
00:40:46,469 --> 00:40:48,409
这种后来雅典娜就在公司

1191
00:40:48,409 --> 00:40:49,860
这又是第二个贵人

1192
00:40:49,860 --> 00:40:52,179
他那就是这些人是跟我们打交道呢

1193
00:40:52,179 --> 00:40:56,099
就发现BYD从我们做一个小电芯开始

1194
00:40:56,099 --> 00:40:57,380
进入它的供应链

1195
00:40:57,380 --> 00:40:58,059
一直做做

1196
00:40:58,059 --> 00:41:00,440
最后做到他主要number one的供应商

1197
00:41:00,440 --> 00:41:03,510
看着我们从一个小公司不断的长大

1198
00:41:03,510 --> 00:41:05,369
然后看着我们告诉他坐车

1199
00:41:05,369 --> 00:41:07,190
然后我们真的把车做出来了

1200
00:41:07,190 --> 00:41:09,900
他尊重愿意去实现梦想的人对

1201
00:41:09,900 --> 00:41:11,039
但是他用的一句话

1202
00:41:11,039 --> 00:41:14,679
我觉得今天其实对我们所有投资者都适用的话

1203
00:41:14,679 --> 00:41:17,980
他说看BYD不能用那个digital开门

1204
00:41:17,980 --> 00:41:19,420
你看他现在是什么样

1205
00:41:19,420 --> 00:41:21,739
对其实这句话我今天很有感触的

1206
00:41:21,739 --> 00:41:23,579
我说最近好多人在问啊

1207
00:41:23,579 --> 00:41:24,780
你的股票跌了

1208
00:41:24,780 --> 00:41:25,780
你的盈利能力不好

1209
00:41:25,780 --> 00:41:27,420
我说不要用低九开嘛

1210
00:41:27,420 --> 00:41:29,829
看今天你看BYD一点

1211
00:41:29,829 --> 00:41:31,150
一定要用camcorder

1212
00:41:31,150 --> 00:41:32,329
就是录像机

1213
00:41:32,329 --> 00:41:33,789
看他过去怎么样

1214
00:41:33,789 --> 00:41:35,230
然后再看他现在

1215
00:41:35,230 --> 00:41:37,389
然后呢你要想象他未来是什么样

1216
00:41:37,389 --> 00:41:39,150
你要用动态的环境去看

1217
00:41:39,150 --> 00:41:43,300
所以当时他是在内部花了很多精力去说服他

1218
00:41:43,300 --> 00:41:44,679
后来他过来跟我谈条件

1219
00:41:44,679 --> 00:41:46,400
最后他们开了三天会议

1220
00:41:46,400 --> 00:41:47,440
最后给我们一个结论

1221
00:41:47,440 --> 00:41:48,619
我说给我个机会

1222
00:41:48,619 --> 00:41:51,969
我只需要一个机会证明我们自己对

1223
00:41:51,969 --> 00:41:52,909
然后他说好

1224
00:41:52,909 --> 00:41:53,889
这个机会给我吗

1225
00:41:53,889 --> 00:41:55,068
这个条件就这样

1226
00:41:55,068 --> 00:41:57,469
他们不付一分钱的模具费

1227
00:41:57,469 --> 00:42:00,969
然后给我们叫一个叫penny的一个project penny

1228
00:42:00,969 --> 00:42:03,670
最便宜的那个1110的

1229
00:42:03,670 --> 00:42:04,949
我如果没记错

1230
00:42:04,949 --> 00:42:06,300
但量很大

1231
00:42:06,300 --> 00:42:06,980
量很大

1232
00:42:06,980 --> 00:42:09,719
但是你知道他当时当时他给我们是多少

1233
00:42:09,719 --> 00:42:10,880
60万套

1234
00:42:10,880 --> 00:42:13,880
所以60万套对诺基亚当时的量来讲

1235
00:42:13,880 --> 00:42:15,079
就一周的量

1236
00:42:15,079 --> 00:42:16,239
然后我说好

1237
00:42:16,239 --> 00:42:17,260
就这样定

1238
00:42:17,260 --> 00:42:19,219
结果我们就做了一件事呢

1239
00:42:19,219 --> 00:42:21,159
就是那时候孙一照带着我们大家

1240
00:42:21,159 --> 00:42:25,280
然后呢我们在两周之内拿出了那个模具方案

1241
00:42:25,280 --> 00:42:26,059
做出了模具

1242
00:42:26,059 --> 00:42:28,280
两周我们竞品是要一个月

1243
00:42:28,280 --> 00:42:29,849
我们两周就拿出来了

1244
00:42:29,849 --> 00:42:32,949
然后第二个呢我们的sao time是九秒钟

1245
00:42:32,949 --> 00:42:35,550
对竞争对手做的最好的是12秒

1246
00:42:35,550 --> 00:42:36,630
我们是九秒钟

1247
00:42:36,630 --> 00:42:41,389
一看当场诺基亚的人就是原来非常就是砍上的

1248
00:42:41,389 --> 00:42:43,739
一下子变成我们最佳销售员

1249
00:42:43,739 --> 00:42:47,840
然后但是就从60万的opportunity做了2000万套

1250
00:42:47,840 --> 00:42:48,739
那这个呢

1251
00:42:48,739 --> 00:42:51,260
就是要就是等于我们又创造了一个奇迹

1252
00:42:51,260 --> 00:42:54,440
所以这又就奠定了今天的BYD电子

1253
00:42:54,440 --> 00:42:56,099
这一步走过来你会看到

1254
00:42:56,099 --> 00:42:59,179
就是因为你是其中的一呃一个一分子吧

1255
00:42:59,179 --> 00:43:01,960
你会觉得这些我我们BYD所要的

1256
00:43:01,960 --> 00:43:03,170
只需要一个机会

1257
00:43:03,170 --> 00:43:05,570
然后呢你认为我今天达不到的

1258
00:43:05,570 --> 00:43:07,050
你只要给我一个机会呢

1259
00:43:07,050 --> 00:43:08,719
我们可以做的比任何人好

1260
00:43:08,719 --> 00:43:10,619
对所以这就当时是我们的信念

1261
00:43:10,619 --> 00:43:12,780
但是我们真的就扑在那个生产线上

1262
00:43:12,780 --> 00:43:14,059
只要诺基亚打个喷嚏

1263
00:43:14,059 --> 00:43:15,260
你们就仔细学啊

1264
00:43:15,260 --> 00:43:16,579
每一个仔细改啊

1265
00:43:16,579 --> 00:43:17,719
全世界世界冠军

1266
00:43:17,719 --> 00:43:18,940
来来来教

1267
00:43:18,940 --> 00:43:20,380
来来培训你

1268
00:43:20,380 --> 00:43:22,260
你你你你怎么能够不勤呢

1269
00:43:22,260 --> 00:43:23,039
对吧对对对

1270
00:43:23,039 --> 00:43:25,400
而且是讲的是最佳的方法

1271
00:43:25,400 --> 00:43:26,679
所以在这些过程当中

1272
00:43:26,679 --> 00:43:29,929
实际上是培养了大批的BYD的人才

1273
00:43:29,929 --> 00:43:32,730
然后我们很多的现在的那个总经理

1274
00:43:32,730 --> 00:43:35,320
姜向荣也是做这样出来的对啊

1275
00:43:35,320 --> 00:43:38,099
然后呢好多那些都是做这种项目经理

1276
00:43:38,099 --> 00:43:39,840
一步步培养出来的嗯

1277
00:43:39,840 --> 00:43:42,039
最近我跟孙总还是见面比较多

1278
00:43:42,039 --> 00:43:43,320
他身体不太好

1279
00:43:43,320 --> 00:43:46,320
我包括昨天中午我还陪他一块吃饭

1280
00:43:46,320 --> 00:43:48,019
我们两个都还聊起来

1281
00:43:48,019 --> 00:43:50,438
我跟她第一次见面的场景

1282
00:43:50,438 --> 00:43:51,559
那个工厂啊

1283
00:43:51,559 --> 00:43:52,778
因为还没开嘛

1284
00:43:52,778 --> 00:43:56,559
自己就摆个咱们最普通员工的那种那种小桌子

1285
00:43:56,559 --> 00:43:57,489
他坐在那

1286
00:43:57,489 --> 00:43:58,949
我们两个就在聊

1287
00:43:58,949 --> 00:44:00,130
就在聊什么呢

1288
00:44:00,130 --> 00:44:04,789
我第一次见他就是跟我聊psycho time是多少

1289
00:44:04,789 --> 00:44:05,949
一模四穴

1290
00:44:05,949 --> 00:44:07,170
一摩两穴

1291
00:44:07,170 --> 00:44:09,969
怎么样把这个把这sgo time缩短

1292
00:44:09,969 --> 00:44:12,570
这样成本出来就多少钱

1293
00:44:12,570 --> 00:44:14,250
哎呀就是那个故事

1294
00:44:14,250 --> 00:44:15,750
现在我们了解这些啊

1295
00:44:15,750 --> 00:44:18,170
还都是非常的激动

1296
00:44:18,170 --> 00:44:18,849
催源级电子

1297
00:44:18,849 --> 00:44:20,130
咱们一起全球路演

1298
00:44:20,130 --> 00:44:22,969
当时那也是极其痛苦的一段经历

1299
00:44:22,969 --> 00:44:26,110
但是也是非常令人回味的一段经历

1300
00:44:26,110 --> 00:44:28,570
对但是这个经历你其实看起来哈

1301
00:44:28,570 --> 00:44:32,358
就是你可以看到竞争对手他的判断力就知道

1302
00:44:32,358 --> 00:44:36,880
他就认为BYD是一个非常厉害的战斗机

1303
00:44:36,880 --> 00:44:37,679
对他说

1304
00:44:37,679 --> 00:44:40,119
他他们的所有的做的公司

1305
00:44:40,119 --> 00:44:42,710
就要阻止他这个战斗机起飞起飞

1306
00:44:42,710 --> 00:44:43,590
一旦起飞了

1307
00:44:43,590 --> 00:44:46,190
他说就是你基本上是没办法控制的

1308
00:44:46,190 --> 00:44:47,780
可是那一遇到我们这一盘

1309
00:44:47,780 --> 00:44:50,579
就是从小到大就是被人打惯了

1310
00:44:50,579 --> 00:44:52,579
就是我们一从小到大就被人欺负

1311
00:44:52,579 --> 00:44:55,039
就是这么赤膊上阵跟人家打出来的

1312
00:44:55,039 --> 00:44:58,889
我们就是就是那种骨子里就是你你你没办法去

1313
00:44:58,889 --> 00:44:59,730
打不死我的

1314
00:44:59,730 --> 00:45:00,329
你要打我

1315
00:45:00,329 --> 00:45:01,110
我越来劲

1316
00:45:01,110 --> 00:45:03,199
我就给你打打到底啊

1317
00:45:03,199 --> 00:45:04,400
所以这才能出来

1318
00:45:04,400 --> 00:45:06,679
我们BYD电子的那个上司的故事

1319
00:45:06,679 --> 00:45:10,139
当时我记得咱们在路演到新加坡

1320
00:45:10,139 --> 00:45:11,519
我记得特别清楚

1321
00:45:11,519 --> 00:45:15,150
当时你咱们在那个小河边吃嗯

1322
00:45:15,150 --> 00:45:17,989
吃那个黑胡椒蟹嗯对

1323
00:45:17,989 --> 00:45:23,750
然后咱们王总和你我呀老孙我们就一块儿聊嗯

1324
00:45:23,750 --> 00:45:24,849
诶吴总也在

1325
00:45:25,349 --> 00:45:26,809
咋一个订单都没有啊

1326
00:45:26,809 --> 00:45:28,210
嗯不对呀

1327
00:45:28,210 --> 00:45:29,510
赶快打电话回去

1328
00:45:29,510 --> 00:45:32,500
就发现原来人家那边还有个队伍在路演呢

1329
00:45:32,500 --> 00:45:34,599
跟着我们打那边写报告

1330
00:45:34,599 --> 00:45:35,860
后来才出现了

1331
00:45:35,860 --> 00:45:37,500
我们去找JP摩根的开分

1332
00:45:37,500 --> 00:45:39,579
唱到今天是我的好朋友

1333
00:45:39,579 --> 00:45:42,519
包括还有当时有个印度人叫CHIA

1334
00:45:42,519 --> 00:45:44,760
他是NO mora的研究员

1335
00:45:44,760 --> 00:45:47,539
他他们两个人写报告做对抗

1336
00:45:47,539 --> 00:45:49,820
然后后来还有找诺基亚开电话会

1337
00:45:49,820 --> 00:45:52,469
结果那个电话会地方又破坏了

1338
00:45:52,469 --> 00:45:55,548
所以这这个虽然是一个一个公司的上市哈

1339
00:45:55,548 --> 00:45:58,360
但是这个我觉得在IPO的历史上

1340
00:45:58,360 --> 00:45:59,679
也是一个经典的案例

1341
00:45:59,679 --> 00:46:04,019
我们只是把它当成我们人生所经历的苦难之一

1342
00:46:04,019 --> 00:46:05,179
对吧

1343
00:46:05,179 --> 00:46:07,139
然后电子就上了市

1344
00:46:07,139 --> 00:46:08,039
上了市呢

1345
00:46:08,039 --> 00:46:09,920
确实那次融你还记得吧

1346
00:46:09,920 --> 00:46:11,369
我们当时是在波士顿

1347
00:46:11,369 --> 00:46:13,530
那那天是最终offer完了

1348
00:46:13,530 --> 00:46:15,849
那个那天王总说大家辛苦了

1349
00:46:15,849 --> 00:46:18,469
请我们去吃一顿那个海鲜

1350
00:46:18,469 --> 00:46:20,110
然后大家说不行

1351
00:46:20,110 --> 00:46:22,110
我们每个人都累得瘫了

1352
00:46:22,110 --> 00:46:24,159
然后都所有人都没吃晚餐

1353
00:46:24,159 --> 00:46:25,840
就是把那个上司做完

1354
00:46:25,840 --> 00:46:27,980
offer做完以后就全部回酒店睡觉

1355
00:46:27,980 --> 00:46:31,300
就在家连吃饭的吃晚饭的力气都没了没了

1356
00:46:31,300 --> 00:46:34,219
所以那那个那个也是蛮惨烈的

1357
00:46:34,219 --> 00:46:36,199
但是我们还是非常成功的

1358
00:46:36,199 --> 00:46:37,000
就是上市了

1359
00:46:37,000 --> 00:46:39,449
而且赶在了金融危机

1360
00:46:39,449 --> 00:46:40,449
08年金融

1361
00:46:40,449 --> 00:46:41,769
我们是12月底嘛

1362
00:46:41,769 --> 00:46:45,710
其实那个时候已经嗅到了各种血

1363
00:46:45,710 --> 00:46:48,929
有种那种血雨腥风的资本上血雨腥风的味道了

1364
00:46:48,929 --> 00:46:50,429
如果12月份没上市

1365
00:46:50,429 --> 00:46:53,300
我们大概率1月份可能就麻烦了

1366
00:46:53,300 --> 00:46:56,940
对对所以这也建立了我们和蔡总之间的友谊

1367
00:46:56,940 --> 00:46:58,079
他也是一样的

1368
00:46:58,079 --> 00:46:59,380
坚定的抵触我

1369
00:46:59,380 --> 00:47:00,940
我坚定的站在王总这

1370
00:47:00,940 --> 00:47:02,260
站在比亚迪这

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