比亚迪副总裁李柯最新专访：如何把新能源汽车“世界第一”的梦想做成现实？

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00:00:00,480 --> 00:00:04,440
后来我我记得零部件我们起飞了

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00:00:04,440 --> 00:00:07,059
公司战略上又赋予你另外的职责了

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00:00:07,059 --> 00:00:09,480
那时候汽汽车的电动化

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00:00:09,480 --> 00:00:11,359
王总已经看到了要起飞了

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00:00:11,359 --> 00:00:12,560
从10年开始呢

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00:00:12,560 --> 00:00:15,140
国内开始做电动大巴

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00:00:15,140 --> 00:00:18,239
您开始在海外开始卖电动大巴

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00:00:18,239 --> 00:00:20,739
其实王总是一开始就是想买车的

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00:00:20,739 --> 00:00:22,300
因为当时巴菲特投资

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00:00:22,300 --> 00:00:25,070
我们对他认为那时候巴菲特投资我们

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00:00:25,070 --> 00:00:28,710
突然我们成为一个就是名不经传的国内小公司

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00:00:28,710 --> 00:00:31,910
一下子全世界的聚光灯都到我们身上来

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00:00:31,910 --> 00:00:34,590
然后王总特别想进美国市场

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00:00:34,590 --> 00:00:36,299
但是想来想去呢

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00:00:36,299 --> 00:00:38,500
他就觉得还是选我吧

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00:00:38,500 --> 00:00:40,560
还外面招的过来

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00:00:40,560 --> 00:00:42,340
不知道能不能知道

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00:00:42,340 --> 00:00:45,170
BYD文化用STA呢是最省钱的

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00:00:45,170 --> 00:00:47,609
用最小的成本可以做最大的事情

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00:00:47,609 --> 00:00:50,490
就是他知道我知道公司的卡钱

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00:00:50,490 --> 00:00:52,200
所以当时就是找我说

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00:00:52,200 --> 00:00:53,299
哎那我就去吧

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00:00:53,299 --> 00:00:55,140
然后呢就去去了以后呢

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00:00:55,140 --> 00:00:57,119
我真的是在半年之内

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00:00:57,119 --> 00:01:00,219
我访问了top fifty的dealer group

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00:01:00,219 --> 00:01:01,140
就是我要做

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00:01:01,140 --> 00:01:04,659
我就要一定要跟最top的那个partner合作

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00:01:04,659 --> 00:01:05,939
所以我把都走完

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00:01:05,939 --> 00:01:06,879
走完一遍以后

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00:01:06,879 --> 00:01:07,700
我跟王总讲

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00:01:07,700 --> 00:01:10,799
我说王总这个电动车可能有问题

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00:01:10,799 --> 00:01:12,620
第一个市场没有ready

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00:01:12,620 --> 00:01:14,780
第二个呢我说我们这个车不成熟

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00:01:14,780 --> 00:01:16,180
因为我这车要卖的话

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00:01:16,180 --> 00:01:17,400
按我们的成本我去卖

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00:01:17,400 --> 00:01:18,620
我要卖6万美金

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00:01:18,620 --> 00:01:19,260
6万美金

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00:01:19,260 --> 00:01:22,179
我们的车长相不支持6万美金

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00:01:22,179 --> 00:01:24,179
然后我们的品牌也不能买6万美金

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00:01:24,179 --> 00:01:26,239
在美国6万美金可以买到BMW

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00:01:26,239 --> 00:01:30,799
我说这个可能在美国做这个乘用车还是有挑战

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00:01:30,799 --> 00:01:32,978
有挑战还时机未到

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00:01:32,978 --> 00:01:33,618
然后呢

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00:01:33,618 --> 00:01:34,498
王总说那行

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00:01:34,498 --> 00:01:35,759
那就你先不做吧

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00:01:35,759 --> 00:01:36,950
你就先坐大巴吧

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00:01:36,950 --> 00:01:39,469
所以王总不是今天回顾我们汽车历史

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00:01:39,469 --> 00:01:40,590
他说有一段时间

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00:01:40,590 --> 00:01:43,209
因为推广新能源车的确非常艰辛

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00:01:43,209 --> 00:01:43,810
非常难

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00:01:43,810 --> 00:01:45,129
但企业要生存啊

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00:01:45,129 --> 00:01:46,219
每天门一开

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00:01:46,219 --> 00:01:47,900
你要付员工的工资

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00:01:47,900 --> 00:01:48,980
要付那很多

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00:01:48,980 --> 00:01:50,159
那你要付钱的话

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00:01:50,159 --> 00:01:51,040
还要投研发

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00:01:51,040 --> 00:01:52,219
还要付这些钱哈

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00:01:52,219 --> 00:01:53,359
那你怎么样办

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00:01:53,359 --> 00:01:54,120
你要生存

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00:01:54,120 --> 00:01:55,579
那你必须要找到机会

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00:01:55,579 --> 00:01:57,879
所以王总今天经经常调侃说

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00:01:57,879 --> 00:02:00,340
我们开了一段小差就出去卖了大巴

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00:02:00,340 --> 00:02:02,040
又卖了出租车哎

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00:02:02,040 --> 00:02:05,280
就是为了支持养这个我们的梦想嗯

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00:02:05,280 --> 00:02:07,560
所以当时就就去卖大巴

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00:02:07,560 --> 00:02:08,240
去卖大把

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00:02:08,240 --> 00:02:09,319
那也有很多故事哈

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00:02:09,319 --> 00:02:12,419
不你卖大巴你也卖到了世界第一啊

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00:02:12,419 --> 00:02:14,939
其实很多人不知道斯黛拉啊

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00:02:14,939 --> 00:02:15,620
那不知道啊

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00:02:15,620 --> 00:02:17,840
那他们不知道我们是世界第一

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00:02:17,840 --> 00:02:19,300
电动大巴世界第一

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00:02:19,300 --> 00:02:20,979
你今天去斯坦福大学

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00:02:20,979 --> 00:02:22,979
所有的电动车全是BYD的

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00:02:22,979 --> 00:02:24,759
你知道第一个第二我怎么弄的

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00:02:24,759 --> 00:02:27,050
我们把所有的大巴拿去

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00:02:27,050 --> 00:02:28,530
然后去做认证哇

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00:02:28,530 --> 00:02:29,490
好好多人说哇

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00:02:29,490 --> 00:02:30,250
你爸爸好

80
00:02:30,250 --> 00:02:31,569
我们支持电动化

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00:02:31,569 --> 00:02:32,969
就大家都觉得欢呼

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00:02:32,969 --> 00:02:35,240
但是就没有人不下单不下单

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00:02:35,240 --> 00:02:37,120
因为呢在他们骨子里

84
00:02:37,120 --> 00:02:38,939
他们还是不相信这个技术

85
00:02:38,939 --> 00:02:41,240
后来呢斯坦福也做了这个呃

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00:02:41,240 --> 00:02:42,080
这给我们的大巴

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00:02:42,080 --> 00:02:44,180
后来我就说那我跟他做一个deal

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00:02:44,180 --> 00:02:45,479
他们非常想要

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00:02:45,479 --> 00:02:47,099
我就说这样你不用买

90
00:02:47,099 --> 00:02:47,900
我租给你

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00:02:47,900 --> 00:02:48,719
我说我就这样

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00:02:48,719 --> 00:02:49,830
我给你租12月

93
00:02:49,830 --> 00:02:53,750
任何时候我的这个呃技术没达到我承诺给你的

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00:02:53,750 --> 00:02:55,430
你随时给我退市场

95
00:02:55,430 --> 00:02:56,569
我一看哇

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00:02:56,569 --> 00:02:57,710
这个deal太好了

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00:02:57,710 --> 00:02:58,870
对他来讲没风险

98
00:02:58,870 --> 00:03:00,189
他就一下子买了三辆

99
00:03:00,189 --> 00:03:01,270
到今天为止

100
00:03:01,270 --> 00:03:04,030
斯坦福德我那三台车还继续在那服役

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00:03:04,030 --> 00:03:06,750
已经超过我们12年的那个承诺了

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00:03:06,750 --> 00:03:08,289
还在辅音斯坦福

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00:03:08,289 --> 00:03:09,490
这个还是很有意义的

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00:03:09,490 --> 00:03:12,189
因为我们我经常在外面路演的时候

105
00:03:12,189 --> 00:03:13,650
去做推广的时候

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00:03:13,650 --> 00:03:15,009
我经常举的一个例子

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00:03:15,009 --> 00:03:18,930
就是斯坦福大学对比亚迪电动车认可

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00:03:18,930 --> 00:03:20,669
是世界科技殿堂

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00:03:20,669 --> 00:03:22,870
对中国技术的认可对

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00:03:22,870 --> 00:03:23,189
像

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00:03:23,189 --> 00:03:25,590
回到现在乘用车吧

112
00:03:25,590 --> 00:03:27,009
就乘用车呢

113
00:03:27,009 --> 00:03:32,169
咱们公司是2022年决定正式的开始

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00:03:32,169 --> 00:03:33,069
全面出海

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00:03:33,069 --> 00:03:36,590
历史的重任又到了您的肩膀上

116
00:03:36,590 --> 00:03:39,590
22年呢咱们卖了5万台车

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00:03:39,590 --> 00:03:43,209
23年咱们卖了25万台车

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00:03:43,209 --> 00:03:46,109
24年咱们卖了42万台车

119
00:03:46,109 --> 00:03:48,528
25年咱们就干了100万台车

120
00:03:48,528 --> 00:03:51,219
今年呢唉又是高速增长

121
00:03:51,219 --> 00:03:56,269
那么你觉得为什么是这个时间点我们出海

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00:03:56,269 --> 00:03:59,229
又为什么我们用如此短的时间

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00:03:59,229 --> 00:04:01,800
能够取得如此高速的增长

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00:04:01,800 --> 00:04:03,120
还是竞争力呀

125
00:04:03,120 --> 00:04:05,849
竞争力就是因为我们的产品竞争力很强

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00:04:05,849 --> 00:04:06,889
然后第二个呢

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00:04:06,889 --> 00:04:09,949
因为BOID其实我们最擅长的就是海外市场

128
00:04:09,949 --> 00:04:13,650
你看我们在巴西就因为卖大巴卖了十几年了

129
00:04:13,650 --> 00:04:17,269
已经在养养精蓄锐十多年

130
00:04:17,269 --> 00:04:20,449
然后现在诶一跟我这产品卖一下子就起来了

131
00:04:20,449 --> 00:04:23,620
其实我们BYD在海外市场做的某一点呢

132
00:04:23,620 --> 00:04:26,839
就是我们把那个品牌形象建立的非常好

133
00:04:26,839 --> 00:04:28,500
就品牌故事讲的很好

134
00:04:28,500 --> 00:04:29,500
然后我们在做的时候

135
00:04:29,500 --> 00:04:32,470
也是以一个长期主力去做海外市场

136
00:04:32,470 --> 00:04:33,810
我们选择经销商

137
00:04:33,810 --> 00:04:38,480
一定是选在就是top fifty的经销商跟你合作

138
00:04:38,480 --> 00:04:39,540
你看我们到海外的

139
00:04:39,540 --> 00:04:41,839
我们店面不值得像苹果店吧

140
00:04:41,839 --> 00:04:44,180
非常高端的就是我总是讲一个道理

141
00:04:44,180 --> 00:04:45,579
就是你在做品牌了

142
00:04:45,579 --> 00:04:46,779
你要给客户体验的

143
00:04:46,779 --> 00:04:50,060
就是你带给客户的一个情绪价值

144
00:04:50,060 --> 00:04:50,519
所以呢

145
00:04:50,519 --> 00:04:54,350
我对那个当时就是为了让欧洲的企业说服他

146
00:04:54,350 --> 00:04:57,089
因为欧洲企业一开始我接手的时候

147
00:04:57,089 --> 00:04:59,089
他们就换个门面

148
00:04:59,089 --> 00:05:01,250
然后里面啥都不装修就卖了

149
00:05:01,250 --> 00:05:02,810
我后来就说这不行

150
00:05:02,810 --> 00:05:04,170
你必须要成为经销商

151
00:05:04,170 --> 00:05:06,189
你必须按照我的那个设计

152
00:05:06,189 --> 00:05:07,370
我的CI标准去

153
00:05:07,370 --> 00:05:08,730
因为我要给客户讲

154
00:05:08,730 --> 00:05:10,110
即便他不买车

155
00:05:10,110 --> 00:05:10,990
他到我这来

156
00:05:10,990 --> 00:05:13,269
他就觉得啊这是一个高科技的企业

157
00:05:13,269 --> 00:05:16,069
让年轻人觉得就像到STARBUCKS一样的

158
00:05:16,069 --> 00:05:17,949
他喜欢这个环境哇

159
00:05:17,949 --> 00:05:19,199
他们跟我吵吵

160
00:05:19,199 --> 00:05:20,839
到最后我就是不坚呃

161
00:05:20,839 --> 00:05:22,180
就是非常坚持

162
00:05:22,180 --> 00:05:23,019
就是让他们去做

163
00:05:23,019 --> 00:05:23,579
一开始说啊

164
00:05:23,579 --> 00:05:24,740
他们这做投资很高

165
00:05:24,740 --> 00:05:25,740
我说试一下

166
00:05:25,740 --> 00:05:27,939
到现在呢他们现在每个人都说STA

167
00:05:27,939 --> 00:05:28,639
你是对的

168
00:05:28,639 --> 00:05:31,850
而且呢我们不需要就是定义我们的嗯

169
00:05:31,850 --> 00:05:32,730
那个低价

170
00:05:32,730 --> 00:05:34,689
那对我对那个一个企业来讲

171
00:05:34,689 --> 00:05:36,170
你把品牌建好以后呢

172
00:05:36,170 --> 00:05:37,889
我后面的生命力

173
00:05:37,889 --> 00:05:40,870
我后面的就是呃余量很大

174
00:05:40,870 --> 00:05:44,420
就是像有时候我看一些那个那个竞品啊

175
00:05:44,420 --> 00:05:45,259
去啊就是打啊

176
00:05:45,259 --> 00:05:46,139
我是最低的

177
00:05:46,139 --> 00:05:47,939
短时期内你好像有销量

178
00:05:47,939 --> 00:05:49,300
但是呢你品牌完了

179
00:05:49,300 --> 00:05:51,009
因为你品牌拉不上去

180
00:05:51,009 --> 00:05:53,430
你就后面你就没有余力去走

181
00:05:53,430 --> 00:05:54,589
但对我来讲

182
00:05:54,589 --> 00:05:57,050
所有的在海外市场我才刚刚开始

183
00:05:57,050 --> 00:05:58,949
我们叫小荷才露尖尖角

184
00:05:58,949 --> 00:06:02,660
所以后面我还有很多的机会去把它做的更好

185
00:06:02,660 --> 00:06:03,339
挣更多

186
00:06:03,339 --> 00:06:05,819
所以我想您在打法上

187
00:06:05,819 --> 00:06:10,809
你你是怎么样去规避掉像像中国这样这么内卷

188
00:06:10,809 --> 00:06:12,028
你怎么样去拉开

189
00:06:12,028 --> 00:06:15,779
和其他的友商在海外打法上的一些差异

190
00:06:15,779 --> 00:06:17,839
对是那就非常简单的

191
00:06:17,839 --> 00:06:18,980
你这个就是营销

192
00:06:18,980 --> 00:06:20,500
你一定要讲品牌故事

193
00:06:20,500 --> 00:06:24,060
你的part呢一定要选择是最有最有QUALI法的

194
00:06:24,060 --> 00:06:26,319
所以有时候这些就是好多东西啊

195
00:06:26,319 --> 00:06:27,279
它来的不容易

196
00:06:27,279 --> 00:06:29,160
有时候我们为了说服经销商

197
00:06:29,160 --> 00:06:31,079
早期的时候要去跟他反复谈

198
00:06:31,079 --> 00:06:33,800
并不是所有经销商说哎我想成为BY级经销商

199
00:06:33,800 --> 00:06:37,279
我们就统一的一定要考核他是不是top50的

200
00:06:37,279 --> 00:06:39,279
然后要看你售后服务是不是

201
00:06:39,279 --> 00:06:41,850
因为我们追求的并不是一个短期的利益

202
00:06:41,850 --> 00:06:43,769
我们做的是一个长期的规划

203
00:06:43,769 --> 00:06:46,870
第二个呢就是我们从一开始我们就注重服务

204
00:06:46,870 --> 00:06:47,730
国内也经常讲

205
00:06:47,730 --> 00:06:49,910
就是我卖一台车交一个朋友

206
00:06:49,910 --> 00:06:51,910
这个朋友是一个forever的朋友

207
00:06:51,910 --> 00:06:53,110
然后我们在海外呢

208
00:06:53,110 --> 00:06:55,889
我并不是去呃把握b y d position

209
00:06:55,889 --> 00:06:58,009
我是一个最便宜的那个车

210
00:06:58,009 --> 00:06:59,970
我是讲的是最有价值

211
00:06:59,970 --> 00:07:01,449
最有性价比的车

212
00:07:01,449 --> 00:07:03,750
那我们刚才讲的是我们的技术能力

213
00:07:03,750 --> 00:07:07,730
然后呢再讲BYD给客户带来的用户体验

214
00:07:07,730 --> 00:07:09,589
所以这些全部叠加起来呢

215
00:07:09,589 --> 00:07:11,649
那你知道我的客户是从哪来的吗

216
00:07:11,649 --> 00:07:13,418
很多是从BBA来的

217
00:07:13,418 --> 00:07:15,858
很多人就是就是一看我们的车

218
00:07:15,858 --> 00:07:17,718
他是把我们当成一个豪华车

219
00:07:17,718 --> 00:07:19,139
你去问国外的客户

220
00:07:19,139 --> 00:07:20,800
你会说哇BYD豪华车

221
00:07:20,800 --> 00:07:23,360
他是把我们放在豪车这个行业的

222
00:07:23,360 --> 00:07:26,829
所以这些呢我认为就是未来中国企业

223
00:07:26,829 --> 00:07:28,550
中国品牌要走的路

224
00:07:28,550 --> 00:07:30,629
最后其实你在看历史的话

225
00:07:30,629 --> 00:07:35,319
你哪些人靠那个就是模仿去减价格

226
00:07:35,319 --> 00:07:36,699
哪些人能走长呢

227
00:07:36,699 --> 00:07:37,759
走不久啊

228
00:07:37,759 --> 00:07:41,069
嗯只有我们像我们这种哼哼实实的用

229
00:07:41,069 --> 00:07:42,990
以那个技术取胜

230
00:07:42,990 --> 00:07:44,269
以服务取胜

231
00:07:44,269 --> 00:07:46,069
把那个体系慢慢的做好

232
00:07:46,069 --> 00:07:46,670
这样做的话

233
00:07:46,670 --> 00:07:49,600
你花出的努力会比超过别人的十倍

234
00:07:49,600 --> 00:07:51,079
但是你一旦做好了呢

235
00:07:51,079 --> 00:07:53,839
这个你的地位是撼动不了的

236
00:07:53,839 --> 00:07:54,920
就像我们在巴西

237
00:07:54,920 --> 00:07:56,160
我们现在越战越勇

238
00:07:56,160 --> 00:07:59,470
但是呢也有很多各种各样的竞争对手去啊

239
00:07:59,470 --> 00:08:03,209
天天打我比BID我我是便宜版的BID

240
00:08:03,209 --> 00:08:04,970
他们定价的是我的买

241
00:08:04,970 --> 00:08:08,329
卖这款车他总是价格要比我便宜17%弄

242
00:08:08,329 --> 00:08:14,269
因为我们带给客户的那个品牌的溢价体验更好

243
00:08:14,269 --> 00:08:15,550
其实国内买一个车

244
00:08:15,550 --> 00:08:17,990
就跟你是就是决定结婚一样的

245
00:08:17,990 --> 00:08:21,569
他要看你未来3年你是不是还在旁边服务的

246
00:08:21,569 --> 00:08:23,810
它并不会是因为你这个价格便宜一点

247
00:08:23,810 --> 00:08:25,389
你这个产品如果不可靠

248
00:08:25,389 --> 00:08:26,970
他是不会选你的

249
00:08:26,970 --> 00:08:30,259
所以呢我们是用长期主义的概念

250
00:08:30,259 --> 00:08:32,220
来经营我们的经销商

251
00:08:32,220 --> 00:08:33,539
所以我觉得你现在看到

252
00:08:33,539 --> 00:08:35,980
只是我们现在好像今年说的

253
00:08:35,980 --> 00:08:37,320
王总说的150万的

254
00:08:37,320 --> 00:08:41,200
其实你没看到我们后面爆发力还要暴增

255
00:08:41,200 --> 00:08:44,679
第一个就是我们今天打的那个闪冲闪冲战

256
00:08:44,679 --> 00:08:46,559
你今天看闪充是什么概念

257
00:08:46,559 --> 00:08:48,740
闪充就是我把我的那个呃

258
00:08:48,740 --> 00:08:49,980
这叫ecosystem

259
00:08:49,980 --> 00:08:52,090
我已经就是抓到手里了

260
00:08:52,090 --> 00:08:52,970
这意味着什么

261
00:08:52,970 --> 00:08:55,149
以后闪充在违章建好

262
00:08:55,149 --> 00:08:57,789
未来3年他会是我的一个cash call

263
00:08:57,789 --> 00:08:59,350
会给我创造很多利润

264
00:08:59,350 --> 00:09:01,110
这个利润就会相当高啊

265
00:09:01,110 --> 00:09:02,570
然后呢有了这个闪充呢

266
00:09:02,570 --> 00:09:04,610
会让客户对我的粘性很高

267
00:09:04,610 --> 00:09:05,830
有了这个闪充呢

268
00:09:05,830 --> 00:09:09,289
会把我们BYD的品牌又带到另外一个高度

269
00:09:09,289 --> 00:09:11,649
其实你看我们第一季度呃

270
00:09:11,649 --> 00:09:12,370
就是1月份

271
00:09:12,370 --> 00:09:13,789
2月份我们销量会下滑

272
00:09:13,789 --> 00:09:14,750
为什么

273
00:09:14,750 --> 00:09:17,850
重要的一个原因就是我们去年年底

274
00:09:17,850 --> 00:09:20,549
在新能源车的话是50%到60

275
00:09:20,549 --> 00:09:22,669
但是今年第一季度

276
00:09:22,669 --> 00:09:24,870
新能源车因为补贴补贴下滑了

277
00:09:24,870 --> 00:09:26,769
以后呢我们是掉到30%

278
00:09:26,769 --> 00:09:28,039
但是呢这个渗透率

279
00:09:28,039 --> 00:09:28,200
我

280
00:09:28,200 --> 00:09:31,340
那我BYD以前只能在这30%的这个

281
00:09:31,340 --> 00:09:32,659
圈子里去拿单额

282
00:09:32,659 --> 00:09:33,460
去拿份额

283
00:09:33,460 --> 00:09:36,980
但是呢实际上我们的闪充呢会让BYD降不到

284
00:09:36,980 --> 00:09:39,100
我所有的百分之百的这个市场

285
00:09:39,100 --> 00:09:42,659
去年我们也只能在50%的52的

286
00:09:42,659 --> 00:09:43,769
这个市场里去抢

287
00:09:43,769 --> 00:09:45,370
但是呢闪充以后呢

288
00:09:45,370 --> 00:09:48,330
会让我们在剩下的48%的市场

289
00:09:48,330 --> 00:09:49,929
我也可以去抢他们市场

290
00:09:49,929 --> 00:09:51,450
所以这个战略实际上就是

291
00:09:51,450 --> 00:09:52,830
让BYD可以

292
00:09:52,830 --> 00:09:55,870
真正的跳到我所有百分之百的市场

293
00:09:55,870 --> 00:09:56,750
但在欧洲

294
00:09:56,750 --> 00:09:59,429
现在那个EV的渗透率最高的国家

295
00:09:59,429 --> 00:10:00,029
除了挪威

296
00:10:00,029 --> 00:10:02,289
以外除了他只有34

297
00:10:02,289 --> 00:10:03,789
在德国才有28

298
00:10:03,789 --> 00:10:06,289
所以呢其中70%的市场

299
00:10:06,289 --> 00:10:07,809
我们这个饼是吃不到的

300
00:10:07,809 --> 00:10:09,210
那现在有了这个闪虫呢

301
00:10:09,210 --> 00:10:11,480
我可以吃这70%的市场

302
00:10:11,480 --> 00:10:14,159
所以这个呢就是我们的战斗力

303
00:10:14,159 --> 00:10:17,340
第二个呢就是我们在1212月份的话

304
00:10:17,340 --> 00:10:20,700
我们的销量呢也是在有意识的压缩我们的库存

305
00:10:20,700 --> 00:10:22,559
因为我们在做一个战略的切换

306
00:10:22,559 --> 00:10:25,440
那最近呢就是实际上我们存在一个的焦点

307
00:10:25,440 --> 00:10:26,940
就是我们实际的订单量

308
00:10:26,940 --> 00:10:29,299
远远是超过我们所能比例吧

309
00:10:29,299 --> 00:10:30,940
因为电池切换的话

310
00:10:30,940 --> 00:10:33,899
我们在这么大一个棋盘上做切换呢

311
00:10:33,899 --> 00:10:35,039
是需要一点时间

312
00:10:35,039 --> 00:10:37,940
我每个月就增加一定的产量去增加

313
00:10:37,940 --> 00:10:39,879
那我们可能在未来几个月

314
00:10:39,879 --> 00:10:41,539
把我们产能慢慢补足以后呢

315
00:10:41,539 --> 00:10:43,179
我们的大爆发就会出来

316
00:10:43,179 --> 00:10:47,190
就会觉得什么时候闪充和爱的刀片电池

317
00:10:47,190 --> 00:10:49,370
在海外开始全面的推广

318
00:10:49,370 --> 00:10:50,389
今年今年年底

319
00:10:50,389 --> 00:10:51,850
我们就要在海外建

320
00:10:51,850 --> 00:10:54,590
总共就所有海外建6000个闪风站

321
00:10:54,590 --> 00:10:56,389
大概从3月份到未来

322
00:10:56,389 --> 00:10:58,929
明年3月份就是12个月内是6000个

323
00:10:58,929 --> 00:11:00,840
我在欧洲就要3000个嗯

324
00:11:00,840 --> 00:11:03,860
在在拉美的话大概2000个2000个

325
00:11:03,860 --> 00:11:05,159
所以这个做出来以后呢

326
00:11:05,159 --> 00:11:07,539
但是我们现在就我们谈所有藤氏的产品

327
00:11:07,539 --> 00:11:08,340
上市的话

328
00:11:08,340 --> 00:11:09,960
都是有闪充功能的

329
00:11:09,960 --> 00:11:12,120
嗯这样的话也让我们的品牌

330
00:11:12,120 --> 00:11:13,779
move到那个豪华品牌

331
00:11:13,779 --> 00:11:17,230
叫做我们技术变现能力又提高提高对

332
00:11:17,230 --> 00:11:18,289
所以我们用海外呢

333
00:11:18,289 --> 00:11:19,470
其实可以打造一个

334
00:11:19,470 --> 00:11:21,769
把我们BYD的技术变成现金

335
00:11:21,769 --> 00:11:24,899
变成利润的一个重要的一个打卡点

336
00:11:24,899 --> 00:11:26,820
那么就回到品牌嗯

337
00:11:26,820 --> 00:11:32,029
您最近又干了一件让大家非常惊讶的一个

338
00:11:32,029 --> 00:11:32,929
一个事

339
00:11:32,929 --> 00:11:34,370
在巴黎歌剧院

340
00:11:34,370 --> 00:11:35,389
你宣布了

341
00:11:35,389 --> 00:11:41,070
这个腾讯Z9gt的价格是11.5万欧起

342
00:11:41,070 --> 00:11:42,990
大概就90万人民币

343
00:11:42,990 --> 00:11:45,710
是国内这款车价格的三倍

344
00:11:45,710 --> 00:11:48,789
对我们国内真的麦迪了

345
00:11:48,789 --> 00:11:49,629
呵呵呵对

346
00:11:49,629 --> 00:11:53,289
那么这款车呢直接对标到保时捷的帕拉梅拉

347
00:11:53,289 --> 00:11:59,240
对也就直接打到了国际顶级豪华品牌的腹地了

348
00:11:59,240 --> 00:12:02,659
嗯是怎么考虑这个这个车值呀

349
00:12:02,659 --> 00:12:03,500
这个车的性能

350
00:12:03,500 --> 00:12:06,919
你看它零到100km加速2.7秒

351
00:12:06,919 --> 00:12:09,559
然后呢它有那个呃呃呃商电机

352
00:12:09,559 --> 00:12:12,679
我们就是叫ecube platform的话

353
00:12:12,679 --> 00:12:15,549
然后呢同时他的那个可以做那个parking

354
00:12:15,549 --> 00:12:17,490
是做那个你的投进去

355
00:12:17,490 --> 00:12:18,929
可以尾巴也甩进去

356
00:12:18,929 --> 00:12:19,950
这些技术的话

357
00:12:19,950 --> 00:12:22,029
你想想这豪车里面没有一个

358
00:12:22,029 --> 00:12:25,308
然后这个这车本身的设计非常国际化

359
00:12:25,308 --> 00:12:27,969
100年后我们也会做我们的汽车博物馆

360
00:12:27,969 --> 00:12:30,259
这款车是一定载入实车的

361
00:12:30,259 --> 00:12:32,740
第二个呢我们在二代的就是更新里面呢

362
00:12:32,740 --> 00:12:36,029
我们还把内饰外饰的颜色就是调了

363
00:12:36,029 --> 00:12:37,710
调了以后就非常惊艳

364
00:12:37,710 --> 00:12:41,370
从那个外观内饰还有那个颜色

365
00:12:41,370 --> 00:12:44,049
整个来看它就是一个非常PREMI的车

366
00:12:44,049 --> 00:12:46,799
再加上我们新能这个词

367
00:12:46,799 --> 00:12:49,600
又给一个叫做最大的安全

368
00:12:49,600 --> 00:12:51,159
是最大的豪华工程师

369
00:12:51,159 --> 00:12:53,279
跟他跑了200km就做实验

370
00:12:53,279 --> 00:12:55,179
砰砰那个车轮胎爆了一个

371
00:12:55,179 --> 00:12:56,299
他照样很平稳的

372
00:12:56,299 --> 00:12:59,139
排200km就是一点都不不抖的

373
00:12:59,139 --> 00:13:00,500
所以这种技术的话

374
00:13:00,500 --> 00:13:04,720
就我们BYD我设计又跟他们可以相媲美

375
00:13:04,720 --> 00:13:07,360
然后呢我的性能上远远超越他们

376
00:13:07,360 --> 00:13:09,809
当时我就说在浪起的时候

377
00:13:09,809 --> 00:13:11,070
我们不是要招待记者吗

378
00:13:11,070 --> 00:13:12,929
我说就展示两个功能

379
00:13:12,929 --> 00:13:14,029
第一个闪充

380
00:13:14,029 --> 00:13:15,919
第二个呢就做drifting

381
00:13:15,919 --> 00:13:16,620
就漂移

382
00:13:16,620 --> 00:13:17,840
结果一展示给大家

383
00:13:17,840 --> 00:13:19,480
那记者在那一惊呆了

384
00:13:19,480 --> 00:13:20,620
跳上去以后呢

385
00:13:20,620 --> 00:13:22,200
大家一边开车一边说

386
00:13:22,200 --> 00:13:23,820
哇这个车太太爽了

387
00:13:23,820 --> 00:13:25,610
开起来的感觉嗯

388
00:13:25,610 --> 00:13:27,289
我觉得我还可以卖贵一点

389
00:13:27,289 --> 00:13:28,990
因为他们觉得这个车的话

390
00:13:28,990 --> 00:13:30,970
真正按这个性能去比的话

391
00:13:30,970 --> 00:13:33,450
我们这个车还真的挺便宜的

392
00:13:33,450 --> 00:13:36,190
嗯所以是你到欧洲去以后

393
00:13:36,190 --> 00:13:37,950
因为他是有汽车文化的

394
00:13:37,950 --> 00:13:42,360
他是用那个真正的专业的角度去评价你一个车

395
00:13:42,360 --> 00:13:43,039
消费者

396
00:13:43,039 --> 00:13:45,799
其实他是喜欢买一个让他心动的

397
00:13:45,799 --> 00:13:46,799
对物有所值的

398
00:13:46,799 --> 00:13:48,480
让他就是感兴趣

399
00:13:48,480 --> 00:13:51,379
让他就是觉得他那个心跳加速

400
00:13:51,379 --> 00:13:53,139
让他眼前一亮的产品

401
00:13:53,139 --> 00:13:56,039
中国的消费者实际上一旦让他看到他

402
00:13:56,039 --> 00:13:58,039
这让他这种exciting

403
00:13:58,039 --> 00:13:59,419
他是愿意付钱的

404
00:13:59,419 --> 00:14:02,379
所以呢我觉得我们BYD呢在这些品牌上呢

405
00:14:02,379 --> 00:14:03,578
以后要多做一点

406
00:14:03,578 --> 00:14:06,119
要让他体体体现到它的价值

407
00:14:06,119 --> 00:14:08,259
当时在选明星代言的时候

408
00:14:08,259 --> 00:14:09,519
我们就选那个呃

409
00:14:09,519 --> 00:14:13,139
DANIELCRAIG也是经过很多的那个呃考量

410
00:14:13,139 --> 00:14:15,440
让我觉得他是最配我们的车的

411
00:14:15,440 --> 00:14:16,870
然后我们跟他谈呢

412
00:14:16,870 --> 00:14:20,289
其实一般这种大明星他也不是随便品牌都会带

413
00:14:20,289 --> 00:14:21,549
然后我特意展示给他

414
00:14:21,549 --> 00:14:22,759
说定对

415
00:14:22,759 --> 00:14:23,538
就这么搞定

416
00:14:23,538 --> 00:14:26,818
我们讲的就是一个就是一个英雄故事

417
00:14:26,818 --> 00:14:28,289
后来在巴黎嗯

418
00:14:28,289 --> 00:14:29,970
那个歌剧院我讲的那个就这样

419
00:14:29,970 --> 00:14:33,059
我这个车是一个让你的梦想可以成真的车

420
00:14:33,059 --> 00:14:33,860
开了这个车

421
00:14:33,860 --> 00:14:37,460
你坐上车子一脚一那脚门朝所踩下去

422
00:14:37,460 --> 00:14:38,779
你就那种感觉

423
00:14:38,779 --> 00:14:40,460
如果让你再做几个漂移

424
00:14:40,460 --> 00:14:42,919
激情与澎湃加全面爆发

425
00:14:42,919 --> 00:14:44,059
开完这车出来

426
00:14:44,059 --> 00:14:46,019
我真的成了我的梦想的瓶颈

427
00:14:46,019 --> 00:14:47,679
那就我们成为我的心中英雄

428
00:14:47,679 --> 00:14:50,600
其实在巴黎歌剧院打造的就是一个平台

429
00:14:50,600 --> 00:14:52,460
让我的车闪亮登台

430
00:14:52,460 --> 00:14:53,659
结果证明后

431
00:14:53,659 --> 00:14:54,539
我们车一拿过去

432
00:14:54,539 --> 00:14:55,600
大家一看哇

433
00:14:55,600 --> 00:14:57,289
你知道我那天嗯

434
00:14:57,289 --> 00:14:59,830
那个300多个客人都是非常顶流的

435
00:14:59,830 --> 00:15:02,409
就是大公司CEO或者顶流的网红

436
00:15:02,409 --> 00:15:04,429
顶流的那个名人都在那

437
00:15:04,429 --> 00:15:07,429
他们每个人去哇觉得这个车太美了

438
00:15:07,429 --> 00:15:08,149
太配他们

439
00:15:08,149 --> 00:15:09,169
所以我们在海外呢

440
00:15:09,169 --> 00:15:11,269
在这一个比较空白的市场

441
00:15:11,269 --> 00:15:13,169
其实更容易讲好PYT故事

442
00:15:13,169 --> 00:15:16,799
但我就希望就是中国的消费者突然感觉到哇

443
00:15:16,799 --> 00:15:19,309
我们BYD真是一个良心企业

444
00:15:19,309 --> 00:15:22,490
给我们中国的老百姓给了这么好的品牌

445
00:15:22,490 --> 00:15:25,320
在国际上被不愿意识的产品

446
00:15:25,320 --> 00:15:27,440
然后中国能有那中国这么便宜

447
00:15:27,440 --> 00:15:29,000
给你那个真的是非常大的

448
00:15:29,000 --> 00:15:29,720
就是支持

449
00:15:29,720 --> 00:15:33,240
不过也的确技术应该是重新定义豪华

450
00:15:33,240 --> 00:15:34,419
在燃油车时代

451
00:15:34,419 --> 00:15:35,340
你的豪华

452
00:15:35,340 --> 00:15:38,409
在新的电动车时代和智能化时代

453
00:15:38,409 --> 00:15:39,629
你不是豪华

454
00:15:39,629 --> 00:15:43,850
而真正的豪华是用最新的技术

455
00:15:43,850 --> 00:15:45,330
最好的技术来重新定义

456
00:15:45,330 --> 00:15:47,019
说到另外一个就是说

457
00:15:47,019 --> 00:15:48,279
我觉得本地化

458
00:15:48,279 --> 00:15:51,320
一直也是比亚迪的一个竞争优势之一

459
00:15:51,320 --> 00:15:52,220
在过去几年

460
00:15:52,220 --> 00:15:55,940
我们在本地化也取得了长足的进展

461
00:15:55,940 --> 00:16:00,309
所以我想听听您对比亚迪本地化的一些打法

462
00:16:00,309 --> 00:16:03,929
以及未来你还觉得有些什么样的一些展望

463
00:16:03,929 --> 00:16:07,450
对我们本地话的话要分三个方面哈

464
00:16:07,450 --> 00:16:09,789
第一个方面就是我的生产要本地化

465
00:16:09,789 --> 00:16:12,769
然后第二个呢是就是我的管理团队

466
00:16:12,769 --> 00:16:14,240
就在海外的管理团队

467
00:16:14,240 --> 00:16:16,179
实际上我们都招了一批最优秀的

468
00:16:16,179 --> 00:16:17,720
对公司忠心耿耿的

469
00:16:17,720 --> 00:16:20,059
其他很多企业想挖他们也挖不走的骨干

470
00:16:20,059 --> 00:16:23,179
就是随着我们对未来的管理干部的培养呢

471
00:16:23,179 --> 00:16:26,200
也希望他们是具有国际化视野的人

472
00:16:26,200 --> 00:16:28,039
第三方面呢我们还有个研发

473
00:16:28,039 --> 00:16:29,740
我们研发要国际化

474
00:16:29,740 --> 00:16:32,120
我们现在国有研发的国际化呢

475
00:16:32,120 --> 00:16:36,200
实际上是我们未来3年最重头戏的秘密武器

476
00:16:36,200 --> 00:16:41,029
让我们会继续高速成长的最重要的核心武器

477
00:16:41,029 --> 00:16:45,179
对我相信这个也是我们的全球化基因

478
00:16:45,179 --> 00:16:48,519
也是我们在汽车行业呃

479
00:16:48,519 --> 00:16:51,940
与其他的呃品牌在竞争中

480
00:16:51,940 --> 00:16:53,600
我们保持领先的一个优势

481
00:16:53,600 --> 00:16:54,820
对你你可能陈总

482
00:16:54,820 --> 00:16:55,539
你是在国内

483
00:16:55,539 --> 00:16:56,820
你就听到你会

484
00:16:56,820 --> 00:16:57,980
你们都是觉得啊

485
00:16:57,980 --> 00:16:59,179
我们在国内跟别人比

486
00:16:59,179 --> 00:16:59,980
我在海外去

487
00:16:59,980 --> 00:17:02,710
实际上我都从来不用看这些呃

488
00:17:02,710 --> 00:17:05,049
这个竞争对手我要看的是最好的企业

489
00:17:05,049 --> 00:17:05,990
研究他们

490
00:17:05,990 --> 00:17:07,740
我们不在乎跟这些

491
00:17:07,740 --> 00:17:10,579
就是跟我打低价的人去竞竞争的

492
00:17:10,579 --> 00:17:12,670
因为你不能把自己放低了

493
00:17:12,670 --> 00:17:15,309
我们的梦想是要建一个一流的企业

494
00:17:15,309 --> 00:17:18,900
那你所有看的东西就是要最好的在我的map里面

495
00:17:18,900 --> 00:17:20,980
从来没把你说的这些企业

496
00:17:20,980 --> 00:17:23,039
放在我的map里去分析的

497
00:17:23,039 --> 00:17:26,308
其实因为我们跟他实实在在不在同一个篮网

498
00:17:26,308 --> 00:17:26,990
好啊

499
00:17:26,990 --> 00:17:29,190
斯style既然优势也摆在那

500
00:17:29,190 --> 00:17:30,529
世界又那么大

501
00:17:30,529 --> 00:17:32,569
你能不能帮我们展望一下

502
00:17:32,569 --> 00:17:33,750
在未来几年

503
00:17:33,750 --> 00:17:37,919
比亚迪在全球的销量会是怎么样一个量级

504
00:17:37,919 --> 00:17:40,179
是怎么样一个增长速度就很快

505
00:17:40,179 --> 00:17:41,970
我觉得你会看到嗯

506
00:17:41,970 --> 00:17:44,410
海外市场一定是超过国内市场的

507
00:17:44,410 --> 00:17:45,910
但是其实你要看到的

508
00:17:45,910 --> 00:17:48,740
我们BYD在下一盘很大的棋

509
00:17:48,740 --> 00:17:52,319
就是我们要一个建一个非常优秀的经销商网络

510
00:17:52,319 --> 00:17:56,259
我们还建一个我们非常强大的闪充的网络

511
00:17:56,259 --> 00:17:58,259
就是我们的这个生态链

512
00:17:58,259 --> 00:18:01,140
我们这个健康的生态链建好之后呢

513
00:18:01,140 --> 00:18:05,250
以后这些会成为我BYD最大的价值链

514
00:18:05,250 --> 00:18:07,130
然后呢做完这一块呢

515
00:18:07,130 --> 00:18:10,430
我们还在做第三步就是我们的自动驾驶

516
00:18:10,430 --> 00:18:12,619
你会发现BYD这个体量

517
00:18:12,619 --> 00:18:16,450
我每年几百万台车到市场上

518
00:18:16,450 --> 00:18:18,690
那这个你按DA来算的话

519
00:18:18,690 --> 00:18:21,589
这数据遥遥领先遥遥领先

520
00:18:21,589 --> 00:18:22,170
然后呢

521
00:18:22,170 --> 00:18:26,150
我在全球有个最强悍的经销商网络嗯

522
00:18:26,150 --> 00:18:28,230
我这个经销商网络可以做什么

523
00:18:28,230 --> 00:18:30,069
我可以卖我任何东西

524
00:18:30,069 --> 00:18:32,390
我可以去借我的充电站

525
00:18:32,390 --> 00:18:34,029
然后我可以做我的家畜

526
00:18:34,029 --> 00:18:35,549
然后做完家属呢以后

527
00:18:35,549 --> 00:18:36,630
我的机器人

528
00:18:36,630 --> 00:18:39,680
等哪天我们认为真正可以走向家庭以后呢

529
00:18:39,680 --> 00:18:42,980
我通过经销商网络就可以去卖我的机器人

530
00:18:42,980 --> 00:18:46,400
这这个强大的营销体系让建了进了以后呢

531
00:18:46,400 --> 00:18:47,920
那我王总经常讲

532
00:18:47,920 --> 00:18:49,279
我们得有技术鱼池嘛

533
00:18:49,279 --> 00:18:50,700
等一些鱼长大了

534
00:18:50,700 --> 00:18:52,819
该开始捞的时候捞一条出来

535
00:18:52,819 --> 00:18:54,180
放到我这平台里

536
00:18:54,180 --> 00:18:55,500
啪就是点亮的

537
00:18:55,500 --> 00:18:59,440
然后这里面还有一个很大的一个情况呢

538
00:18:59,440 --> 00:19:01,839
就是我们在刚刚讲的第三条

539
00:19:01,839 --> 00:19:04,119
我在未来是要local的呃

540
00:19:04,119 --> 00:19:05,119
技术研发

541
00:19:05,119 --> 00:19:06,559
这个研发一旦做以后呢

542
00:19:06,559 --> 00:19:09,759
把BYD真正的牢牢的钉在一个国际化

543
00:19:09,759 --> 00:19:11,000
一流的企业

544
00:19:11,000 --> 00:19:15,028
而且是一个在国际上领先的独一无二的企业

545
00:19:15,028 --> 00:19:17,568
这个企业呢按我们的这个爆发力出来以后

546
00:19:17,568 --> 00:19:20,089
是我就我就讲这个nuclear

547
00:19:20,089 --> 00:19:23,279
就是这个就是核武器才慢慢释放能量

548
00:19:23,279 --> 00:19:25,180
我现在才刚刚开始有点能量

549
00:19:25,180 --> 00:19:27,259
但是真正释放力量的时候

550
00:19:27,259 --> 00:19:29,519
就是在我这些网络都构建好

551
00:19:29,519 --> 00:19:30,039
然后呢

552
00:19:30,039 --> 00:19:32,240
而且我们这个是一个非常健康的网络

553
00:19:32,240 --> 00:19:34,250
所以BYD的盈利能力

554
00:19:34,250 --> 00:19:37,130
其实在我看来就是还没有到点时候

555
00:19:37,130 --> 00:19:37,720
还没到

556
00:19:37,720 --> 00:19:40,000
我们现在属于孩子养鱼的时候

557
00:19:40,000 --> 00:19:40,920
养鱼养

558
00:19:40,920 --> 00:19:43,759
到时候那以后一旦慢慢爆发出来哈

559
00:19:43,759 --> 00:19:47,259
这是非常巨大的一个增长

560
00:19:47,259 --> 00:19:48,619
嗯好啊

561
00:19:48,619 --> 00:19:51,319
咱俩其实经常也讨论股价的问题哈

562
00:19:51,319 --> 00:19:52,339
从您的角度

563
00:19:52,339 --> 00:19:54,000
您怎么看比亚迪的市值啊

564
00:19:54,000 --> 00:19:56,319
对作为管理层不能随便评价股价

565
00:19:56,319 --> 00:19:58,240
但是呢从心理来讲呢

566
00:19:58,240 --> 00:20:01,079
其实我们公司的这个是真的是

567
00:20:01,079 --> 00:20:02,740
现在是非常低估的

568
00:20:02,740 --> 00:20:06,079
因为你没有考虑到BYD的这个刚刚说的

569
00:20:06,079 --> 00:20:08,579
我的把技术变现的这个能力

570
00:20:08,579 --> 00:20:11,000
这个变现的能力一旦到一定层次后

571
00:20:11,000 --> 00:20:13,099
我的隐修人是可以变现呃

572
00:20:13,099 --> 00:20:14,119
金融可以变现

573
00:20:14,119 --> 00:20:15,859
然后里面的app可以变现

574
00:20:15,859 --> 00:20:17,319
我的自动驾驶可以变现

575
00:20:17,319 --> 00:20:19,400
还有我的data服务也可以变现

576
00:20:19,400 --> 00:20:23,059
所有这些就是你看到的我们竞品从美国来

577
00:20:23,059 --> 00:20:24,759
竞品它能够变现的东西

578
00:20:24,759 --> 00:20:26,519
我的数据量是它的四倍

579
00:20:26,519 --> 00:20:29,359
对这个力量是非常泡泡

580
00:20:29,359 --> 00:20:32,319
而且会在未来几年会可以慢慢爆发的

581
00:20:32,319 --> 00:20:35,599
第二个呢BYD不单是一个汽车公司呀

582
00:20:35,599 --> 00:20:37,279
我是一个生态链的公司

583
00:20:37,279 --> 00:20:41,430
我的储能其实可能很多投资者对我储能的能力

584
00:20:41,430 --> 00:20:43,430
他还没有去充分认识到

585
00:20:43,430 --> 00:20:45,720
他没有充分认识到我们现在呢也没有在推

586
00:20:45,720 --> 00:20:46,599
因为坦率讲

587
00:20:46,599 --> 00:20:49,579
我今年的所有的储粮产呢我已经卖完了

588
00:20:49,579 --> 00:20:52,069
明年的产能也差不多卖完了

589
00:20:52,069 --> 00:20:55,269
就等于我真正的deliver给客户的销量

590
00:20:55,269 --> 00:20:58,000
我在今年开始会会大爆发

591
00:20:58,000 --> 00:21:00,960
我们在未来3年是有个非常大的计划

592
00:21:00,960 --> 00:21:03,259
把它渗透到非常非常大

593
00:21:03,259 --> 00:21:05,660
UID是在做系统来

594
00:21:05,660 --> 00:21:07,200
我的我是number one

595
00:21:07,200 --> 00:21:08,859
不是卖电信给别人

596
00:21:08,859 --> 00:21:09,980
我是做系统来

597
00:21:09,980 --> 00:21:12,000
我那现在呢也是我在这管了

598
00:21:12,000 --> 00:21:13,960
未未来3年我要把它慢慢做好

599
00:21:13,960 --> 00:21:14,920
要把它做强

600
00:21:14,920 --> 00:21:18,199
因为到最后肯定是谁的能力最强

601
00:21:18,199 --> 00:21:19,219
综合能力最强

602
00:21:19,219 --> 00:21:22,549
谁就是最后的真正能笑到最后的人

603
00:21:22,549 --> 00:21:24,569
然后这里面的盈利能力啊

604
00:21:24,569 --> 00:21:26,329
和各方面的能力也非常强

605
00:21:26,329 --> 00:21:28,969
那我BYD在处于还有一个投资阶段

606
00:21:28,969 --> 00:21:29,808
还没有爆发出来

607
00:21:29,808 --> 00:21:30,828
还没显现出来

608
00:21:30,828 --> 00:21:33,588
所以这个也是被严重低估的地方

609
00:21:33,588 --> 00:21:34,848
还有机器人呢

610
00:21:34,848 --> 00:21:35,528
机器人的话

611
00:21:35,528 --> 00:21:38,079
你想想机器人一旦我们现在讲的是

612
00:21:38,079 --> 00:21:40,720
我们现在focus是叫工业机器人

613
00:21:40,720 --> 00:21:42,970
因为我BYD本来就是最大的用户

614
00:21:42,970 --> 00:21:44,769
然后呢还有机器人

615
00:21:44,769 --> 00:21:45,730
就是人形机器人

616
00:21:45,730 --> 00:21:46,710
等到我们都老了

617
00:21:46,710 --> 00:21:48,779
我们每一个家里头有三个机器人

618
00:21:48,779 --> 00:21:49,980
一个帮你打扫卫生

619
00:21:49,980 --> 00:21:50,740
一个帮你做饭

620
00:21:50,740 --> 00:21:52,019
一个帮你陪着你聊天

621
00:21:52,019 --> 00:21:53,000
陪你散步的哈

622
00:21:53,000 --> 00:21:54,380
那我们BYD也在开发

623
00:21:54,380 --> 00:21:56,319
那到机器人的竞争

624
00:21:56,319 --> 00:21:58,539
到最后呢是竞争什么

625
00:21:58,539 --> 00:22:00,490
谁有最强的制造能力

626
00:22:00,490 --> 00:22:04,609
这然后谁有最强的软件和硬件的软件

627
00:22:04,609 --> 00:22:05,309
就是大佬

628
00:22:05,309 --> 00:22:07,009
你的硬件呢就是你的核

629
00:22:07,009 --> 00:22:10,400
那对我们做汽车的人来讲不是现成的吗

630
00:22:10,400 --> 00:22:13,519
我那汽车里面的那个软件的那个复杂程度

631
00:22:13,519 --> 00:22:15,759
各种的话其实移植到机器里面

632
00:22:15,759 --> 00:22:17,289
对我们来讲非常容易哈

633
00:22:17,289 --> 00:22:18,569
其实是同理的啦

634
00:22:18,569 --> 00:22:22,750
AI的应用的场景在汽车上和机器人上

635
00:22:22,750 --> 00:22:24,309
我认为是同源的

636
00:22:24,309 --> 00:22:26,869
等于是我其实车里面就是一个大的

637
00:22:26,869 --> 00:22:28,069
AI的应用场景

638
00:22:28,069 --> 00:22:28,390
是的

639
00:22:28,390 --> 00:22:31,380
然后呢放在机器人上就可以做嘛

640
00:22:31,380 --> 00:22:33,759
但是现在机器人的市场呢你就看了

641
00:22:33,759 --> 00:22:36,759
其实中国的机器人呢就是有缺一个大佬

642
00:22:36,759 --> 00:22:38,539
那美国的呢大脑很发达

643
00:22:38,539 --> 00:22:39,519
四肢不发达

644
00:22:39,519 --> 00:22:41,440
所以现在呢未来其实我们要解决

645
00:22:41,440 --> 00:22:46,130
大脑和四肢都发达的真正可用的呃

646
00:22:46,130 --> 00:22:48,829
这个机器人其实这种竞争的环境

647
00:22:48,829 --> 00:22:51,670
最后呢会让我们这机器人可能是在中国

648
00:22:51,670 --> 00:22:53,490
可能是第一个国家呃

649
00:22:53,490 --> 00:22:56,549
就是地方让他就是真的commercialize

650
00:22:56,549 --> 00:23:00,538
那如果这些真正的走到那个呃市场上

651
00:23:00,538 --> 00:23:02,558
我呢我是最大的买家

652
00:23:02,558 --> 00:23:03,598
我在每个店

653
00:23:03,598 --> 00:23:05,660
我在欧洲招销售人员不好招

654
00:23:05,660 --> 00:23:06,720
我说以后不用啦

655
00:23:06,720 --> 00:23:08,319
你跟我买四个机器人

656
00:23:08,319 --> 00:23:10,200
就做你的机器人导购嘛

657
00:23:10,200 --> 00:23:11,680
因为我的4S店里

658
00:23:11,680 --> 00:23:14,079
我就需要这样的机器人去帮你做导购

659
00:23:14,079 --> 00:23:15,829
可以解决我人员的问题

660
00:23:15,829 --> 00:23:16,869
等到我们以后

661
00:23:16,869 --> 00:23:18,470
我们BID的机器人做了啊

662
00:23:18,470 --> 00:23:20,109
我们还可以又做生产

663
00:23:20,109 --> 00:23:21,930
我还可以销售我的

664
00:23:21,930 --> 00:23:23,609
一旦有了这个销售网络

665
00:23:23,609 --> 00:23:24,970
我们BID可以做的

666
00:23:24,970 --> 00:23:27,349
有时候机器人不一定是百分百全部

667
00:23:27,349 --> 00:23:30,430
我做我们就是做一个开开放的平台

668
00:23:30,430 --> 00:23:32,029
既可以是自己的机器人

669
00:23:32,029 --> 00:23:34,069
也可以是跟别人合作机器人

670
00:23:34,069 --> 00:23:36,869
那但是我的营销体系就是最牛的

671
00:23:36,869 --> 00:23:38,529
而且是最全球化的

672
00:23:38,529 --> 00:23:40,150
我们最强的呃

673
00:23:40,150 --> 00:23:41,190
是在几方面

674
00:23:41,190 --> 00:23:42,400
我给你总结一下哈

675
00:23:42,400 --> 00:23:45,400
第一个就是强大的生产制造能力

676
00:23:45,400 --> 00:23:48,180
做口罩就是一个考试题

677
00:23:48,180 --> 00:23:51,359
那时候给全世界给所有的国家出了一个考题

678
00:23:51,359 --> 00:23:55,410
那我们BYD两个月就做到那个全世界最大

679
00:23:55,410 --> 00:23:57,690
然后一天生产1亿只口罩

680
00:23:58,690 --> 00:24:01,940
有哪个公司在这么短时间在那个什么呃

681
00:24:01,940 --> 00:24:03,900
所有的地方都宵禁的情况下

682
00:24:03,900 --> 00:24:06,279
我们的设备都全部靠自己制造

683
00:24:06,279 --> 00:24:07,700
所以呢这个考试题

684
00:24:07,700 --> 00:24:10,549
其实BYD是向全世界交了一个

685
00:24:10,549 --> 00:24:13,230
非常对得A加的考试题

686
00:24:13,230 --> 00:24:14,390
就是我的制造能力

687
00:24:14,390 --> 00:24:17,059
对第三个就是超强的执行力

688
00:24:17,059 --> 00:24:20,339
BYD虽然是一个将近100万人的企业

689
00:24:20,339 --> 00:24:22,240
但是我们一旦决定做什么事情

690
00:24:22,240 --> 00:24:24,900
公司是从上到下团结起来

691
00:24:24,900 --> 00:24:25,900
把这事情去做

692
00:24:25,900 --> 00:24:28,680
所以我们海外市场一旦王总说我们要做这个做

693
00:24:28,680 --> 00:24:30,200
我们就肯定会实现的

694
00:24:30,200 --> 00:24:32,559
这个就体现了以前就是CHINEMAN狗

695
00:24:32,559 --> 00:24:35,180
我记得有以前他有一个投资者问他说

696
00:24:35,180 --> 00:24:36,920
哎你为什么投资BYD

697
00:24:36,920 --> 00:24:39,230
然后他说其实BYD在做什么

698
00:24:39,230 --> 00:24:40,230
我有时候也跟不上

699
00:24:40,230 --> 00:24:41,960
他们也不能完全明白

700
00:24:41,960 --> 00:24:43,519
但是我想跟你讲一句话

701
00:24:43,519 --> 00:24:45,960
但是像像我这个80多岁的老人

702
00:24:45,960 --> 00:24:46,480
我跟你说

703
00:24:46,480 --> 00:24:48,960
我一个单手可以举起75磅的哑铃

704
00:24:48,960 --> 00:24:49,888
你信不信

705
00:24:49,888 --> 00:24:50,949
没有个人信

706
00:24:50,949 --> 00:24:52,848
但是我第一次举起来以后呢

707
00:24:52,848 --> 00:24:54,028
你会相信

708
00:24:54,028 --> 00:24:56,269
然后我再第二次再举一次呢

709
00:24:56,269 --> 00:24:57,150
我在问你呢

710
00:24:57,150 --> 00:24:58,630
你可能75%信了

711
00:24:58,630 --> 00:24:59,809
我第三次才举起来

712
00:24:59,809 --> 00:25:00,430
又问你话

713
00:25:00,430 --> 00:25:01,200
百分之百信了

714
00:25:01,200 --> 00:25:03,200
他说BYD就是这样的公司

715
00:25:03,200 --> 00:25:05,680
他们就是每次他们说要做什么

716
00:25:05,680 --> 00:25:07,429
他们总是做到对

717
00:25:07,429 --> 00:25:08,949
而且就做到以后呢

718
00:25:08,949 --> 00:25:10,388
他就是即便我很surprise

719
00:25:10,388 --> 00:25:11,170
他们做到了

720
00:25:11,170 --> 00:25:13,170
其实BID里面在我来看

721
00:25:13,170 --> 00:25:17,730
我们的核心价值真的出了12万的工程师天团

722
00:25:17,730 --> 00:25:20,349
加上我们每天52个pattern

723
00:25:20,349 --> 00:25:22,529
就专利的那个申请哈

724
00:25:22,529 --> 00:25:24,849
我们非常超强的制造能力

725
00:25:24,849 --> 00:25:26,569
对这个超强制造能力呢

726
00:25:26,569 --> 00:25:29,470
你看我们在海外建建厂已经体现出来了

727
00:25:29,470 --> 00:25:31,670
然后第三个呢是什么盘呢

728
00:25:31,670 --> 00:25:33,969
就是我有非常强大的软件能力

729
00:25:33,969 --> 00:25:36,209
然后我们在AI上面投入的很大

730
00:25:36,209 --> 00:25:38,599
但是这些投入呢还没有到呃

731
00:25:38,599 --> 00:25:42,680
呃收集呃那个呃收集我们的那个结果的时候

732
00:25:42,680 --> 00:25:45,130
但是呢我们这些投入以后

733
00:25:45,130 --> 00:25:48,920
但是这些呢就会在未来我们不一定是最好的

734
00:25:48,920 --> 00:25:51,460
但是呢我们是一个最大的应用场景

735
00:25:51,460 --> 00:25:53,160
我们每天进步一点点

736
00:25:53,160 --> 00:25:53,920
进步一点点

737
00:25:53,920 --> 00:25:55,680
到最后实际上这个竞争力

738
00:25:55,680 --> 00:25:57,549
就看你谁有最大的基盘

739
00:25:57,549 --> 00:25:59,069
谁有最大的市场

740
00:25:59,069 --> 00:26:00,210
谁有最大的data

741
00:26:00,210 --> 00:26:01,369
谁就是赢家

742
00:26:01,369 --> 00:26:04,449
所以在我眼里就是BYD就是在看呢

743
00:26:04,449 --> 00:26:08,548
虽然回去回头看30年非常精彩哈

744
00:26:08,548 --> 00:26:11,648
但我在回望未来30年觉得更精彩

745
00:26:11,648 --> 00:26:13,449
更有意思

746
00:26:14,170 --> 00:26:18,460
这个采访呢最后的一个问题了

747
00:26:18,460 --> 00:26:23,440
就说如果去归纳这段历程嗯

748
00:26:23,440 --> 00:26:25,299
给所有的股东们

749
00:26:25,579 --> 00:26:28,940
你用三个词归纳一下你的这段历程

750
00:26:28,940 --> 00:26:31,079
你觉得用哪三个词

751
00:26:31,079 --> 00:26:33,799
我觉得建议应该说是精彩吧

752
00:26:33,799 --> 00:26:34,920
因为一路走过来

753
00:26:34,920 --> 00:26:37,759
你在做的是一个千金的word嗯

754
00:26:37,759 --> 00:26:39,240
然后呢在改变世界

755
00:26:39,240 --> 00:26:40,759
在做别人没做过的事情

756
00:26:40,759 --> 00:26:44,539
你真是一个非常精彩的精彩的一个路程

757
00:26:44,539 --> 00:26:47,730
然后第二个呢就是我觉得是一个嗯

758
00:26:47,730 --> 00:26:49,690
应该叫价值观吧

759
00:26:49,690 --> 00:26:51,690
长期主义的价值啊

760
00:26:51,690 --> 00:26:52,769
长期主义的价值观

761
00:26:52,769 --> 00:26:55,809
其实你这一点上你可以看到王总的风格

762
00:26:55,809 --> 00:26:57,509
包括他对投资者风格

763
00:26:57,509 --> 00:27:02,309
他从来不会为了push骨架去去故意讲忽悠大家

764
00:27:02,309 --> 00:27:05,579
他就是每次做的他的包括我们的闪充

765
00:27:05,579 --> 00:27:06,740
我是已经量产了

766
00:27:06,740 --> 00:27:07,900
我才给你推动市场

767
00:27:07,900 --> 00:27:09,339
他在每天教育我们

768
00:27:09,339 --> 00:27:13,960
也是不允许我们就是呃就consume未来的可信誉

769
00:27:13,960 --> 00:27:16,480
就是你没必要去为了讨好资本市场

770
00:27:16,480 --> 00:27:18,799
为了就是让短期的股价上升

771
00:27:18,799 --> 00:27:21,279
去做一些那个透支吧透支

772
00:27:21,279 --> 00:27:24,619
所以我觉得长期的价值价值观是非常重要的

773
00:27:24,619 --> 00:27:26,069
然后第三个

774
00:27:26,069 --> 00:27:29,190
我其实在王总身上看到一个非常重要的

775
00:27:29,190 --> 00:27:31,049
就是一个企业家的胸怀

776
00:27:31,049 --> 00:27:32,529
你看看这个企业家

777
00:27:32,529 --> 00:27:34,170
这个他是一个干大事

778
00:27:34,170 --> 00:27:35,579
我就这样呃

779
00:27:35,579 --> 00:27:36,980
恰利曼格曾经说过

780
00:27:36,980 --> 00:27:39,279
他是21世纪最伟大的企业家

781
00:27:39,279 --> 00:27:42,799
我觉得这个在今天这种竞争环境里面看

782
00:27:42,799 --> 00:27:44,960
我觉得我自己都非常敬佩他

783
00:27:44,960 --> 00:27:48,650
为什么他是以有个做大事的大企业家的心怀

784
00:27:48,650 --> 00:27:50,309
你看他做什么事

785
00:27:50,309 --> 00:27:52,109
不管同行怎么踩踏

786
00:27:52,109 --> 00:27:54,630
他从来不去踩踏别人

787
00:27:54,630 --> 00:27:56,579
然后我们我们做任何事

788
00:27:56,579 --> 00:27:57,980
别人可以挑我们毛病

789
00:27:57,980 --> 00:27:59,839
我们从来不去挑别人毛病

790
00:27:59,839 --> 00:28:01,680
也不去攻击别人

791
00:28:01,680 --> 00:28:03,299
然后我们就老老实实做事

792
00:28:03,299 --> 00:28:05,828
其实目前很多人看起来就是

793
00:28:05,828 --> 00:28:08,088
短期之内好像是被人欺负啊

794
00:28:08,088 --> 00:28:08,648
做什么啊

795
00:28:08,648 --> 00:28:09,828
或者是受委屈了

796
00:28:09,828 --> 00:28:14,130
其实如果一个人心里装着的是一个那个伟大的

797
00:28:14,130 --> 00:28:15,179
一个企业

798
00:28:15,179 --> 00:28:16,618
是一个伟大的梦想

799
00:28:16,618 --> 00:28:18,019
这些东西不重要

800
00:28:18,019 --> 00:28:18,398
没错

801
00:28:18,398 --> 00:28:21,358
只有只有有这样大的企业家的胸怀的话

802
00:28:21,358 --> 00:28:24,539
才能带着这个企业走得更远

803
00:28:24,539 --> 00:28:26,119
我们录取的这当中

804
00:28:26,119 --> 00:28:27,359
我们有犯很多错误

805
00:28:27,359 --> 00:28:28,789
王总也经常犯错误

806
00:28:28,789 --> 00:28:30,230
我们也经常犯错误

807
00:28:30,230 --> 00:28:31,490
但我每次犯错误

808
00:28:31,490 --> 00:28:34,469
我们会因为这样的价值观

809
00:28:34,469 --> 00:28:38,028
这样的那个企业价值循环呢会让我们很快调整

810
00:28:38,028 --> 00:28:41,888
而且我们调整的时候呢不是按那种眼前的利益

811
00:28:41,888 --> 00:28:43,749
短期的那种价值

812
00:28:43,749 --> 00:28:45,209
短期的那种回报

813
00:28:45,209 --> 00:28:48,568
我们一定是站在一个长期主义的方向去走的

814
00:28:48,568 --> 00:28:52,490
我觉得可能用这三个来衡量会比较恰当好啊

815
00:28:52,490 --> 00:28:54,250
谢谢斯黛拉跟您聊天

816
00:28:54,250 --> 00:28:56,609
真是一段非常愉快的旅程

817
00:28:56,609 --> 00:29:00,029
嗯接下来我们未来还好长好长的路还要走

818
00:29:00,029 --> 00:29:02,309
还有好多好多的梦想去实现

819
00:29:02,309 --> 00:29:03,670
嗯我想呢

820
00:29:03,670 --> 00:29:06,779
嗯我一定会呢和你一起携手

821
00:29:06,779 --> 00:29:09,220
助力公司去实现更大的梦想

822
00:29:09,220 --> 00:29:11,650
去创造更大的伟大和成功

823
00:29:11,650 --> 00:29:12,609
谢谢斯黛拉

824
00:29:12,609 --> 00:29:13,450
谢谢您的

825
00:29:13,450 --> 00:29:14,950
谢谢您参与我们的访谈

826
00:29:14,950 --> 00:29:16,079
谢谢谢谢

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