创业一样投资 投资一样创业

1
00:00:00,480 --> 00:00:02,799
我在中国的时候做了几个家电品牌

2
00:00:02,799 --> 00:00:06,160
但为什么在美国要做高夫部品牌啊

3
00:00:06,160 --> 00:00:07,620
家电品牌有个特点呢

4
00:00:07,620 --> 00:00:08,859
就是耐用

5
00:00:08,859 --> 00:00:10,519
比如说我做那个锅啊

6
00:00:10,519 --> 00:00:13,460
要过的话基本上是10年

7
00:00:13,460 --> 00:00:14,599
那我回趟家

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00:00:14,599 --> 00:00:17,640
原来的口号是10年坏了换新锅

9
00:00:17,640 --> 00:00:21,280
那后来呢实在是10年前的确实换不起了

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00:00:21,280 --> 00:00:23,379
因为原来的时候一个锅能挣个几十块

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00:00:23,379 --> 00:00:24,600
现在只能挣五毛一块

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00:00:24,600 --> 00:00:25,120
甚至亏钱

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00:00:25,120 --> 00:00:27,199
卖的时候这个服务给不了了

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00:00:27,199 --> 00:00:28,949
但是我们不想降品质

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00:00:28,949 --> 00:00:30,789
因为降品质呢你的品牌就砸了嘛

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00:00:30,789 --> 00:00:33,909
所以实际上我们的锅呢就是过去的10年呢

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00:00:33,909 --> 00:00:34,990
零售价腰斩

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00:00:34,990 --> 00:00:36,070
原来客单价300啊

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00:00:36,070 --> 00:00:38,100
现在客单价是150都不到了

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00:00:38,100 --> 00:00:39,899
但是呢成本增加20%

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00:00:39,899 --> 00:00:41,340
原来成本是是吧

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00:00:41,340 --> 00:00:42,539
比如说原来成本是100的

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00:00:42,539 --> 00:00:43,740
现在成本是120多

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00:00:43,740 --> 00:00:45,380
零售价只有149了

25
00:00:45,380 --> 00:00:48,429
所以你这个空间根本就不足以做任何的承诺

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00:00:48,429 --> 00:00:51,509
但是我们还是啊比这个正常的国家保修

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00:00:51,509 --> 00:00:52,710
还要延迟了一年多

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00:00:52,710 --> 00:00:55,348
所以现在呢做这个传统的耐用消费品啊

29
00:00:55,348 --> 00:00:56,848
几乎是无利可图了

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00:00:56,848 --> 00:00:59,228
那后面呢做了IP做投资之后呢

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00:00:59,228 --> 00:01:00,469
我发现商业模式最关键

32
00:01:00,469 --> 00:01:02,389
所以这个也是给所有创业者提个醒啊

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00:01:02,389 --> 00:01:04,439
就是能够选择一个好的商业模式

34
00:01:04,439 --> 00:01:05,680
就不要做差的商业模式

35
00:01:05,680 --> 00:01:07,640
所以你看我们现在呢22年开始呢

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00:01:07,640 --> 00:01:08,840
就做高复购啊

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00:01:08,840 --> 00:01:10,349
高复购商业模式成瘾性

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00:01:10,349 --> 00:01:11,810
22年呢做了路飞

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00:01:11,810 --> 00:01:14,129
路飞之前的时候是一个家电品牌

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00:01:14,129 --> 00:01:17,230
那路飞呢实际最原来做的就是两季啊

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00:01:17,230 --> 00:01:18,849
净化做我老本行嘛

42
00:01:18,849 --> 00:01:21,299
那在国内做了几个耐用消费品呢

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00:01:21,299 --> 00:01:22,459
实际上做了十几年

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00:01:22,459 --> 00:01:23,618
也都做了行业类目了

45
00:01:23,618 --> 00:01:24,819
然类目top了

46
00:01:24,819 --> 00:01:26,640
但是最后行业没有利润的时候

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00:01:26,640 --> 00:01:28,099
我们就没有办法再去坚持

48
00:01:28,099 --> 00:01:31,629
所以我在后面呢就开始做酒和茶啊

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00:01:31,629 --> 00:01:32,629
酒和茶的好处是什么呢

50
00:01:32,629 --> 00:01:33,489
如果产品足够好

51
00:01:33,489 --> 00:01:35,109
那大家呢还会继续啊

52
00:01:35,109 --> 00:01:35,829
继续消费

53
00:01:35,829 --> 00:01:36,769
在美国呢

54
00:01:36,769 --> 00:01:38,730
美国呢保健品市场有500个亿啊

55
00:01:38,730 --> 00:01:40,200
因为我在研究啊

56
00:01:40,200 --> 00:01:40,599
投资的时候

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00:01:40,599 --> 00:01:42,019
我也发现了很多的机会啊

58
00:01:42,019 --> 00:01:44,698
包括去年给大家推荐了AHHH

59
00:01:44,698 --> 00:01:46,218
这个国际控股的时候

60
00:01:46,218 --> 00:01:48,950
我发现呢就是保健品呢一个是毛利很高

61
00:01:48,950 --> 00:01:50,510
那第二个呢就是服务率很高

62
00:01:50,510 --> 00:01:51,849
第三个呢产品足够好的话

63
00:01:51,849 --> 00:01:53,629
确实解决消费者的困惑啊

64
00:01:53,629 --> 00:01:55,129
所以呢我来美国之后呢

65
00:01:55,129 --> 00:01:56,829
又选一些这种更高端的

66
00:01:56,829 --> 00:01:59,959
然后呢啊给消费者提供更精准的这种啊

67
00:01:59,959 --> 00:02:02,319
解决解决身体效果的一些产品

68
00:02:02,319 --> 00:02:04,799
所以呢就解决了八角硫因啊

69
00:02:04,799 --> 00:02:05,299
干干片

70
00:02:05,299 --> 00:02:08,349
还有这个今天的啊这个牛汤汁啊

71
00:02:08,349 --> 00:02:08,870
流浪热的话

72
00:02:08,870 --> 00:02:11,229
这个产品其实是非常昂贵的一个原料啊

73
00:02:11,229 --> 00:02:12,469
就这个产品你可以收一收效

74
00:02:12,469 --> 00:02:13,519
效果还是蛮好的

75
00:02:13,519 --> 00:02:15,318
来到美国呢就是做这个产品呢

76
00:02:15,318 --> 00:02:17,118
实际上哎很有价值啊

77
00:02:17,118 --> 00:02:18,838
主要是配方呢如果足够好啊

78
00:02:18,838 --> 00:02:20,878
可以一直一直起一直下去啊

79
00:02:20,878 --> 00:02:21,758
就像酒茶一样

80
00:02:21,758 --> 00:02:23,009
不用变配方啊

81
00:02:23,009 --> 00:02:23,669
熟悉的配方

82
00:02:23,669 --> 00:02:24,389
熟悉的味道啊

83
00:02:24,389 --> 00:02:25,430
不用改啊

84
00:02:25,430 --> 00:02:26,909
商业模式比家电好太多了

85
00:02:26,909 --> 00:02:30,360
那第二个呢就是因为你做的是高高端用户啊

86
00:02:30,360 --> 00:02:31,960
你要匹配更好的产品

87
00:02:31,960 --> 00:02:33,020
而不是单纯的价格战

88
00:02:33,020 --> 00:02:36,528
所以呢我在美国呢就是专门做这种顶尖的啊

89
00:02:36,528 --> 00:02:37,669
原料顶尖的产品

90
00:02:37,669 --> 00:02:39,750
然后呢把这个标准多高啊

91
00:02:39,750 --> 00:02:41,310
所以你看我们选的这些啊

92
00:02:41,310 --> 00:02:44,990
生产流产生生产工艺呢要比传统的要高很多啊

93
00:02:44,990 --> 00:02:48,300
我们再看一下这个我们的这个呃

94
00:02:48,300 --> 00:02:51,139
整个的打法呢就是传统打法啊

95
00:02:51,139 --> 00:02:54,599
就这件事和做过10年100年和巴菲特一样啊

96
00:02:54,599 --> 00:02:56,810
就是完全是价值投资的逻辑啊

97
00:02:56,810 --> 00:02:57,889
产品的定位啊

98
00:02:57,889 --> 00:02:59,280
渠道的定位啊

99
00:02:59,280 --> 00:03:00,199
产品的细节好

100
00:03:00,199 --> 00:03:01,139
产品的功能

101
00:03:01,139 --> 00:03:03,520
然后呢用户的体验传播的路径

102
00:03:03,520 --> 00:03:05,659
然后都是按照价值投资的逻辑

103
00:03:05,659 --> 00:03:07,400
然后做的非常值钱

104
00:03:07,400 --> 00:03:09,360
饭钱你放后面是吧

105
00:03:09,360 --> 00:03:11,800
就是这10年磨一个品牌啊

106
00:03:11,800 --> 00:03:13,319
要做非常值钱的东西

107
00:03:13,319 --> 00:03:16,120
实际上巴菲特的品牌逻辑是这样的啊

108
00:03:16,120 --> 00:03:17,520
比如说奇瑞糖果啊

109
00:03:17,520 --> 00:03:19,199
这糖果做了小100年啊

110
00:03:19,199 --> 00:03:21,080
包括我在美国这帮着群里兄弟

111
00:03:21,080 --> 00:03:22,830
开发了很多的细分的品牌

112
00:03:22,830 --> 00:03:24,030
比如俄罗斯户外啊

113
00:03:24,030 --> 00:03:25,490
比如说那个啊

114
00:03:25,490 --> 00:03:26,810
比如说卡洛驰啊

115
00:03:26,810 --> 00:03:30,129
再比如说这个啊马背德的星座品牌啊

116
00:03:30,129 --> 00:03:30,889
我都是这样的

117
00:03:30,889 --> 00:03:33,949
就是专注寻找这种小而美的啊

118
00:03:33,949 --> 00:03:35,629
然后呢产品细分的

119
00:03:35,629 --> 00:03:37,430
然后精准化营销的这种品牌

120
00:03:37,430 --> 00:03:39,689
然后还有关键的是持续的股东回报

121
00:03:39,689 --> 00:03:42,610
所以我在美国呢在搭建这个品牌体系的时候呢

122
00:03:42,610 --> 00:03:44,009
我也考虑长期啊

123
00:03:44,009 --> 00:03:45,650
未来呢很多会员来到美国了对吧

124
00:03:45,650 --> 00:03:48,080
你将来你要投入什么哎什么呢

125
00:03:48,080 --> 00:03:48,919
太有钱了

126
00:03:48,919 --> 00:03:50,280
你最起码还要做点事

127
00:03:50,280 --> 00:03:52,759
这个时候呢我的品牌也能帮上忙啊

128
00:03:52,759 --> 00:03:54,240
比如说你来了之后啊

129
00:03:54,240 --> 00:03:55,740
要不要从这个行业

130
00:03:55,740 --> 00:03:57,969
像昨天啊做红酒的一个兄弟啊

131
00:03:57,969 --> 00:03:59,610
他是一个科班出身的啊

132
00:03:59,610 --> 00:04:01,449
啊专业做红酒家族做红酒

133
00:04:01,449 --> 00:04:03,009
然后自己是非常专业的人啊

134
00:04:03,009 --> 00:04:03,810
如果他来美国啊

135
00:04:03,810 --> 00:04:04,430
他想做红酒

136
00:04:04,430 --> 00:04:05,500
那我就给他合作嘛

137
00:04:05,500 --> 00:04:07,500
所以我现在呢就不缺产品经理了

138
00:04:07,500 --> 00:04:10,020
我现在呢红酒的产品经理有了保健品呢

139
00:04:10,020 --> 00:04:11,419
是我自己在担任啊

140
00:04:11,419 --> 00:04:12,969
家电的产品里也是我自己担任

141
00:04:12,969 --> 00:04:16,290
然后呢我呢就未来呢就组建这个体系是吧

142
00:04:16,290 --> 00:04:17,329
有投资人啊

143
00:04:17,329 --> 00:04:18,389
有专业的产品经理

144
00:04:18,389 --> 00:04:19,970
有专业的供应商

145
00:04:19,970 --> 00:04:23,129
这个会员体系呢就是基本上都是知根知底啊

146
00:04:23,129 --> 00:04:23,810
价值观一致

147
00:04:23,810 --> 00:04:25,930
然后产品专业啊

148
00:04:25,930 --> 00:04:28,178
用户市场沉淀专业性

149
00:04:28,178 --> 00:04:31,699
然后加上呢就是用投价值投资的逻辑是吧

150
00:04:31,699 --> 00:04:33,918
然后大家再又可以成为消费者

151
00:04:33,918 --> 00:04:35,319
还可以成为投资人啊

152
00:04:35,319 --> 00:04:36,238
还可以成为股东

153
00:04:36,238 --> 00:04:37,579
还可以成为合伙人

154
00:04:37,579 --> 00:04:38,759
然后我这个商业模式呢

155
00:04:38,759 --> 00:04:40,759
就是大家呢就是一条链啊

156
00:04:40,759 --> 00:04:41,689
每个人都受益

157
00:04:41,689 --> 00:04:43,649
然后呢还解决了心理问题

158
00:04:43,649 --> 00:04:44,870
你看我是高血压

159
00:04:44,870 --> 00:04:45,490
高血压

160
00:04:45,490 --> 00:04:47,250
然后耳鸣哎

161
00:04:47,250 --> 00:04:49,470
我自从来到美国吃了保健品之后

162
00:04:49,470 --> 00:04:50,050
然OK了

163
00:04:50,050 --> 00:04:51,199
想好了啊

164
00:04:51,199 --> 00:04:52,499
所以说你看又赚了钱

165
00:04:52,499 --> 00:04:53,899
身体又健康了啊

166
00:04:53,899 --> 00:04:55,269
又有一个事业来干

167
00:04:55,269 --> 00:04:57,449
然后还能够不断的提供价值

168
00:04:57,449 --> 00:05:01,040
你看这个就是来美国之后的哎

169
00:05:01,040 --> 00:05:02,019
泸州的好处啊

170
00:05:02,019 --> 00:05:03,680
今天的货不了

171
00:05:03,680 --> 00:05:04,519
我很开心啊

172
00:05:04,519 --> 00:05:06,279
这就是接下来的呃

173
00:05:06,279 --> 00:05:08,000
给大家体验一下我的产品啊

174
00:05:08,000 --> 00:05:08,569
看完了

175
00:05:08,569 --> 00:05:10,689
如果你在行业里面非常专业啊

176
00:05:10,689 --> 00:05:12,529
就像我昨天做红酒的兄弟

177
00:05:12,529 --> 00:05:14,129
他是顶级的红酒品鉴师

178
00:05:14,129 --> 00:05:15,480
红酒科班出身

179
00:05:15,480 --> 00:05:17,120
从有十几年的经验

180
00:05:17,120 --> 00:05:19,519
然后呢又非常的认同我的价值观

181
00:05:19,519 --> 00:05:21,519
那这个时候呢大家也可以合作啊

182
00:05:21,519 --> 00:05:23,819
互补吧啊因为我的优势还是很明显的

183
00:05:23,819 --> 00:05:25,100
我有流量

184
00:05:25,100 --> 00:05:26,319
有用户啊

185
00:05:26,319 --> 00:05:28,500
有这个产品的理念啊

186
00:05:28,500 --> 00:05:30,139
有长期的品牌的理念

187
00:05:30,139 --> 00:05:32,279
而且呢不着急赚快钱啊

188
00:05:32,279 --> 00:05:33,790
主要看汤圆对吧

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所以呢基于价值观的一致

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专业互补是这个市场呢会越来越大的

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