BV125oWBJEP8 · 全哥爱分享1 00:00:00,500 --> 00:00:02,960 我调研了很多美国的超市系统 2 00:00:02,960 --> 00:00:05,650 还有线上的这些零售平台啊 3 00:00:05,650 --> 00:00:08,410 为什么美国就没有出现拼多多这种情况啊 4 00:00:08,410 --> 00:00:11,439 比如说第一个呢低价低到离谱 5 00:00:11,439 --> 00:00:14,039 第二个呢压供应商压到极致啊 6 00:00:14,039 --> 00:00:16,839 第三个呢销量增长快到极致 7 00:00:16,839 --> 00:00:18,980 比如说他做海外市场 8 00:00:18,980 --> 00:00:20,219 用了3年的时间 9 00:00:20,219 --> 00:00:22,100 把特姆做到1000亿美金了 10 00:00:22,100 --> 00:00:24,059 那为什么美国它就没有这种平台呢 11 00:00:24,059 --> 00:00:26,460 其实核心啊还是一个供应链的问题 12 00:00:26,460 --> 00:00:28,579 就美国它没有这么强大的供应链 13 00:00:28,579 --> 00:00:30,579 美国呢它有很多低价的超市啊 14 00:00:30,579 --> 00:00:32,149 比如说我去过呃 15 00:00:32,149 --> 00:00:33,289 一个是奥迪啊 16 00:00:33,289 --> 00:00:34,549 奥迪呢他是德国的 17 00:00:34,549 --> 00:00:36,229 但在美国呢有2800家店啊 18 00:00:36,229 --> 00:00:39,920 实际上奥迪呢也是在美国叫穷鬼超市嘛 19 00:00:43,359 --> 00:00:44,799 创始人也是得过首富 20 00:00:44,799 --> 00:00:47,719 所以呢你看美国人也喜欢低价超市 21 00:00:47,719 --> 00:00:48,719 美国还有更低价的 22 00:00:48,719 --> 00:00:49,560 像叨乐翠啊 23 00:00:49,560 --> 00:00:50,700 那一盐店啊 24 00:00:50,700 --> 00:00:51,859 很多种社区店啊 25 00:00:51,859 --> 00:00:53,799 还有过期超市卖这个 26 00:00:53,799 --> 00:00:55,159 比如说亚马逊奥特莱 27 00:00:55,159 --> 00:00:57,240 就是那种亚马逊低价货的啊 28 00:00:57,240 --> 00:00:59,609 再比如说还有很多折扣店 29 00:00:59,609 --> 00:01:01,649 但是美国这些低价他怎么做到的呢 30 00:01:01,649 --> 00:01:03,490 就是靠自主品牌 31 00:01:03,490 --> 00:01:04,750 靠供应链整合 32 00:01:04,750 --> 00:01:06,650 所以你去这个奥迪哈 33 00:01:06,650 --> 00:01:09,609 你发现audio里面90%的自主品牌 34 00:01:09,609 --> 00:01:11,689 而且美国高端超市也是自主品牌 35 00:01:11,689 --> 00:01:14,890 比如说啊和这个奥迪是师出同门的啊 36 00:01:14,890 --> 00:01:17,510 他这就是他就是90%也是自主品牌 37 00:01:17,510 --> 00:01:20,829 实际上美国它的低价呢它建立在供应链整合啊 38 00:01:20,829 --> 00:01:21,709 自主品牌啊 39 00:01:21,709 --> 00:01:24,269 自主定价权以及还有规模和技术管理上 40 00:01:24,269 --> 00:01:26,750 我看奥迪当时他做低价有有几个模式啊 41 00:01:26,750 --> 00:01:28,829 第一个呢就是比如说他手推车啊 42 00:01:28,829 --> 00:01:30,069 是要花两毛钱的啊 43 00:01:30,069 --> 00:01:30,709 你你不花钱 44 00:01:30,709 --> 00:01:32,920 这个车这个这个你不把车还回去 45 00:01:32,920 --> 00:01:34,159 这个这个钱就不给你了哈 46 00:01:34,159 --> 00:01:36,760 所以说你要是省这个人工呢 47 00:01:36,760 --> 00:01:38,000 你就你必须要用些手段啊 48 00:01:38,000 --> 00:01:39,109 第二个呢就是他的货架 49 00:01:39,109 --> 00:01:41,590 你看奥迪的货架里面他没有这个没有人摆啊 50 00:01:41,590 --> 00:01:43,670 就像我们现在国内的货架都很精致啊 51 00:01:43,670 --> 00:01:44,430 很精致的意味着什么 52 00:01:44,430 --> 00:01:45,189 你要人工啊 53 00:01:45,189 --> 00:01:46,340 你要花钱 54 00:01:46,340 --> 00:01:48,459 但是在你看这个美国呢 55 00:01:48,459 --> 00:01:50,519 他奥迪他就是把收银的人减少 56 00:01:50,519 --> 00:01:52,078 把理货的人减少啊 57 00:01:52,078 --> 00:01:53,159 甚至包括在收银的时候 58 00:01:53,159 --> 00:01:54,159 他坐坐着啊 59 00:01:54,159 --> 00:01:55,558 我我我专门去调研过啊 60 00:01:55,558 --> 00:01:57,159 一个超市3000万美金的销售额 61 00:01:57,159 --> 00:01:58,159 就一个收银员 62 00:01:58,159 --> 00:02:00,129 而有一个人他坐着的坐着 63 00:02:00,129 --> 00:02:01,650 他他大概估算了一下 64 00:02:01,650 --> 00:02:03,370 坐着比站着效率高两倍 65 00:02:03,370 --> 00:02:05,250 所以他是通过极致的管理啊 66 00:02:05,250 --> 00:02:06,340 极致的呃 67 00:02:06,340 --> 00:02:07,819 自主品牌的这种供应链管理法 68 00:02:07,819 --> 00:02:09,120 然后把这个价格打下来了 69 00:02:09,120 --> 00:02:10,219 而沃尔玛呢是靠量 70 00:02:10,219 --> 00:02:10,539 沃尔玛 71 00:02:10,539 --> 00:02:11,740 你看它的规模太大了 72 00:02:11,740 --> 00:02:14,370 沃尔玛的话在全球来讲都是最大零售企业啊 73 00:02:14,370 --> 00:02:16,159 动不动大几千几千亿美金 74 00:02:16,159 --> 00:02:17,520 COSTCO呢是靠什么呢 75 00:02:17,520 --> 00:02:18,840 就是SKU少 76 00:02:18,840 --> 00:02:20,960 那COSTCO总共4000SKU 77 00:02:20,960 --> 00:02:22,699 但是呢cos过的量极大 78 00:02:22,699 --> 00:02:24,120 它是大包装啊 79 00:02:24,120 --> 00:02:26,639 包装111个家庭一次买一星期的啊 80 00:02:26,639 --> 00:02:28,680 然后呢就是单品量极大 81 00:02:28,680 --> 00:02:31,000 然后嘞HQU极少很好管理 82 00:02:31,000 --> 00:02:32,229 把价格打下来了 83 00:02:32,229 --> 00:02:34,830 那拼多多为什么他就被很多人诟病呢 84 00:02:34,830 --> 00:02:37,099 啊拼拼多它现在的模式呢就是流量模式 85 00:02:37,099 --> 00:02:38,580 实际上他被诟病的原因啊 86 00:02:40,620 --> 00:02:42,060 因为他的电太多啊 87 00:02:42,060 --> 00:02:44,060 低价低价的时候容易出质量问题啊 88 00:02:44,060 --> 00:02:47,000 再比如说这个他压榨供应商啊 89 00:02:47,000 --> 00:02:50,060 比如说这个供应商为了低价呢啊不得不去啊 90 00:02:50,060 --> 00:02:52,490 这个就是把这个产品质量做差是吧 91 00:02:52,490 --> 00:02:54,090 他不是说把东西做好啊 92 00:02:54,090 --> 00:02:55,030 把东西把质量做差 93 00:02:55,030 --> 00:02:58,099 第三个呢就是呃就是收人 94 00:02:58,099 --> 00:02:59,360 其他的就是消费者诟病 95 00:02:59,360 --> 00:03:02,360 他是因为买了之后发现和原来的哈 96 00:03:02,360 --> 00:03:03,520 和原来想的不一样啊 97 00:03:03,520 --> 00:03:04,909 这些都是拼多多 98 00:03:04,909 --> 00:03:06,110 他在流量打款下呢 99 00:03:06,110 --> 00:03:08,469 就是他没有做到一个共赢啊 100 00:03:08,469 --> 00:03:10,919 他给这个美国的这些啊供应商不一样啊 101 00:03:10,919 --> 00:03:11,599 你看美国的供应商 102 00:03:11,599 --> 00:03:12,280 人家做的是什么呢 103 00:03:12,280 --> 00:03:14,240 人家就是真实的一个供应链打法啊 104 00:03:14,240 --> 00:03:17,039 人家越做的就是你发现他们越轻松哈 105 00:03:17,039 --> 00:03:19,139 越做的话这些人的一个收益啊 106 00:03:19,139 --> 00:03:20,580 因为你品牌出了问题啊 107 00:03:20,580 --> 00:03:21,689 比如说你自主品牌 108 00:03:21,689 --> 00:03:22,689 你品牌出了问题 109 00:03:22,689 --> 00:03:25,189 他肯定还找这个找这个品牌方嘛 110 00:03:25,189 --> 00:03:26,370 但你拼多多你怎么找他呢 111 00:03:26,370 --> 00:03:28,199 因为他卖货的是是商家 112 00:03:28,199 --> 00:03:29,520 所以说你如果说拼多多 113 00:03:29,520 --> 00:03:30,360 它作为新拼母 114 00:03:30,360 --> 00:03:32,680 比如说90%的商品啊 115 00:03:32,680 --> 00:03:34,180 是你自己的啊 116 00:03:34,180 --> 00:03:35,159 是靠你自己解决 117 00:03:35,159 --> 00:03:36,379 那你这个事就就解决了 118 00:03:36,379 --> 00:03:38,939 所以所以我觉得拼多多现在的打款呢 119 00:03:38,939 --> 00:03:40,020 他要解决这个问题 120 00:03:40,020 --> 00:03:40,939 就是他怎么样 121 00:03:40,939 --> 00:03:44,699 把90%的东西供在自己手里面啊 122 00:03:44,699 --> 00:03:45,378 比如新品母啊 123 00:03:45,378 --> 00:03:47,019 你从品牌到采购啊 124 00:03:47,019 --> 00:03:48,189 到零售到售后服务 125 00:03:48,189 --> 00:03:49,389 如果他是做这一个点 126 00:03:49,389 --> 00:03:51,189 那我觉得他现在质量问题能控制住 127 00:03:51,189 --> 00:03:55,088 但如果说你要是还是靠这种大量店铺搞低价呢 128 00:03:55,088 --> 00:03:56,549 那你必然面临这个问题 129 00:03:56,549 --> 00:03:57,808 他是不可调和的啊 130 00:03:57,808 --> 00:03:59,808 因为我我跟黄总打过两年交道啊 131 00:03:59,808 --> 00:04:02,789 就是他的结果导向是导致了拼多多啊 132 00:04:02,789 --> 00:04:04,229 能够快速爆发的根本 133 00:04:04,229 --> 00:04:06,229 但是恰恰是因为结果导向呢 134 00:04:06,229 --> 00:04:09,289 把这个公司呢啊干的就是管理上出现大问题了 135 00:04:09,289 --> 00:04:12,699 所以实际上你不能说他他的啊哪个方式好 136 00:04:12,699 --> 00:04:13,580 哪个方式是坏的啊 137 00:04:13,580 --> 00:04:15,099 你比如说京东哈 138 00:04:15,099 --> 00:04:17,860 这个阿里它没有出现拼多多这么极端的原因 139 00:04:17,860 --> 00:04:20,540 就是因为他的这种啊这种层级性啊 140 00:04:20,540 --> 00:04:23,129 比如说从这个高中低它分开的 141 00:04:23,129 --> 00:04:24,069 比如说高端的 142 00:04:24,069 --> 00:04:24,589 像阿里斯的 143 00:04:24,589 --> 00:04:26,370 我也我也允许你做品牌啊 144 00:04:26,370 --> 00:04:28,250 终端的呢我也允许你做这种啊 145 00:04:28,250 --> 00:04:30,350 这种白牌的工厂直销啊 146 00:04:30,350 --> 00:04:31,750 低单子呢我也用于打价格战 147 00:04:31,750 --> 00:04:33,189 那拼多多相当于高中低 148 00:04:33,189 --> 00:04:35,060 我全部给你低价对吧 149 00:04:35,060 --> 00:04:35,939 我不管你好是差的 150 00:04:35,939 --> 00:04:37,240 来了之后必须都得低价 151 00:04:37,240 --> 00:04:40,040 你这个就是相当于说纯粹讨好消费者的 152 00:04:40,040 --> 00:04:41,600 纯粹是让消费者满意 153 00:04:41,600 --> 00:04:43,439 但是商家肯定是不高兴的 154 00:04:43,439 --> 00:04:44,079 还有一条呢 155 00:04:44,079 --> 00:04:46,040 就最近这几年拼多多为什么这么火啊 156 00:04:46,040 --> 00:04:48,279 其实包括它的特母为什么起这么快啊 157 00:04:51,009 --> 00:04:53,720 实际上你看中国目前为止还有几亿人 158 00:04:53,720 --> 00:04:55,100 月收入不到1000块钱 159 00:04:55,100 --> 00:04:56,160 这是真实的是吧 160 00:04:56,160 --> 00:04:58,100 你比如说我们老家山东济宁那边 161 00:04:58,100 --> 00:04:59,540 实际上收入很低啊 162 00:04:59,540 --> 00:05:01,529 那会山东还是他的经济好的啊 163 00:05:01,529 --> 00:05:03,050 那你要到甘肃啊 164 00:05:03,050 --> 00:05:05,769 哈哈哈那种更贫的更穷的贵州啊 165 00:05:05,769 --> 00:05:07,490 包括啊更偏远的地方 166 00:05:07,490 --> 00:05:10,990 他有可能说他一个人一个月收入不到1000块 167 00:05:10,990 --> 00:05:12,870 那老人的话可能是吧 168 00:05:12,870 --> 00:05:14,310 他他只要是吃不死人 169 00:05:14,310 --> 00:05:16,500 他都会觉得这个事还能说的过去 170 00:05:16,500 --> 00:05:18,100 而且呢拼多多的购物购物 171 00:05:18,100 --> 00:05:19,459 这种效率确实高啊 172 00:05:19,459 --> 00:05:20,620 你不用注册啊 173 00:05:20,620 --> 00:05:21,379 不用复杂的登录 174 00:05:21,379 --> 00:05:22,459 直接就是一键购物了 175 00:05:22,459 --> 00:05:23,480 还有货到付款 176 00:05:23,480 --> 00:05:26,259 我觉得这是他真正能够快速起来的根本 177 00:05:26,259 --> 00:05:28,959 那同时呢啊这些人呢也是啊 178 00:05:28,959 --> 00:05:30,199 对这种品质要求不高啊 179 00:05:30,199 --> 00:05:33,540 这也是拼多多一些低价商家啊能够收获的根本 180 00:05:33,540 --> 00:05:36,160 当然还有一条就是一个啊支付转移 181 00:05:36,160 --> 00:05:37,279 因为我们原来做家电 182 00:05:37,279 --> 00:05:39,459 我们的供应链都是这个啊广东啊 183 00:05:39,459 --> 00:05:41,230 啊比如说啊浙江啊 184 00:05:41,230 --> 00:05:43,730 那广东的品质肯定普遍比其他地方好 185 00:05:43,730 --> 00:05:48,029 那浙江呢呃品质呢啊这个比这个河北要好啊 186 00:05:48,029 --> 00:05:49,269 最后拼多多干到什么程度呢 187 00:05:49,269 --> 00:05:52,899 拼多多就相当于说啊把这个哈河北商家 188 00:05:52,899 --> 00:05:54,879 把这种浙江还有广东的给干死了 189 00:05:54,879 --> 00:05:56,379 因为白牌白牌逻辑嘛 190 00:05:56,379 --> 00:05:58,519 那所以说广东人特别不喜欢拼多多 191 00:05:58,519 --> 00:06:00,639 那浙江的呢在河北出来之后呢 192 00:06:00,639 --> 00:06:01,680 也不喜欢平头座了 193 00:06:01,680 --> 00:06:03,298 但他更喜欢阿里和京东了 194 00:06:03,298 --> 00:06:04,459 是因为他们想做品牌 195 00:06:04,459 --> 00:06:05,699 他必须要有立价空间 196 00:06:05,699 --> 00:06:08,139 他必须拿大量的钱来来来砸广告费 197 00:06:08,139 --> 00:06:09,459 所以拼多这个模式呢 198 00:06:09,459 --> 00:06:11,620 呵对这种工厂直销的非常利好啊 199 00:06:11,620 --> 00:06:13,110 对这种做品牌的非常不利好 200 00:06:13,110 --> 00:06:15,069 所以导致的就是哈拼多多 201 00:06:15,069 --> 00:06:18,069 他就一直在做这种逆这种哈逆 202 00:06:18,069 --> 00:06:21,009 比如说像啊京东阿里他们这种财务转移啊 203 00:06:21,009 --> 00:06:23,610 比如京东阿里他们是工厂店收益哈 204 00:06:23,610 --> 00:06:25,610 然后呢大城市收益哈 205 00:06:25,610 --> 00:06:26,509 发达地方收益 206 00:06:26,509 --> 00:06:29,430 但拼多多呢又重新把这个财富洗牌了哈 207 00:06:29,430 --> 00:06:33,310 用河北的还有些完全没有成本的小作坊收益了 208 00:06:33,310 --> 00:06:36,129 所以这就是导致它的质量管控就出现问题了 209 00:06:36,129 --> 00:06:39,579 所以本质上拼多多的这个这个商业模式出现 210 00:06:39,579 --> 00:06:42,560 他不是说完全是啊公司的管理问题 211 00:06:42,560 --> 00:06:46,029 他是一个是啊消费成绩下滑啊 212 00:06:46,029 --> 00:06:47,389 穷人越来越多啊 213 00:06:47,389 --> 00:06:50,029 然后第二个呢就是供应链的转移啊 214 00:06:50,029 --> 00:06:52,269 还有呢就是消费者这种需求啊 215 00:06:52,269 --> 00:06:54,639 以及说供应严重过剩 216 00:06:54,639 --> 00:06:57,259 多重挤压下出现这么一个啊 217 00:06:57,259 --> 00:06:58,779 出现这么一个怪胎啊 218 00:06:58,779 --> 00:07:01,490 以我对这种听说这种文化的理解啊 219 00:07:01,490 --> 00:07:03,269 他的文化也是起到一个推波助澜作用 220 00:07:03,269 --> 00:07:06,389 比如说啊拼多多这个模式是什么呢 221 00:07:06,389 --> 00:07:07,550 不达目的不罢休 222 00:07:08,689 --> 00:07:11,990 就是强盗选择结果导向就必须要赢哈 223 00:07:11,990 --> 00:07:14,319 这个他在处理这些冲突的时候呢 224 00:07:14,319 --> 00:07:17,180 他内部的员工呢下意识呢还是要赢啊 225 00:07:17,180 --> 00:07:18,620 不管跟谁对抗啊 226 00:07:18,620 --> 00:07:20,399 给阿里运动打也要赢啊 227 00:07:20,399 --> 00:07:22,360 甚至给这个政府部门打也要赢 228 00:07:22,360 --> 00:07:23,908 这种赢的文化呢 229 00:07:23,908 --> 00:07:27,028 我觉得是导致他这一次危机的革命原因啊 230 00:07:27,028 --> 00:07:29,428 但你拉长时间看了这家公司啊 231 00:07:29,428 --> 00:07:31,660 他那业务逻辑没有问题 232 00:07:31,660 --> 00:07:33,600 但是在监管之下呢 233 00:07:33,600 --> 00:07:35,199 他肯定要做大量的调整 234 00:07:35,199 --> 00:07:36,408 他调整完之后 235 00:07:36,408 --> 00:07:40,369 如果他还是靠啊低价流量极致压榨啊 236 00:07:40,369 --> 00:07:42,329 包括这个低成本的打法 237 00:07:42,329 --> 00:07:44,829 这个事肯定没法长期持续下去 238 00:07:44,829 --> 00:07:45,930 因为实际上呢 239 00:07:45,930 --> 00:07:48,610 他无论是供应链还是啊老百姓的钱包 240 00:07:48,610 --> 00:07:50,680 还是老百姓对这种只能的理解 241 00:07:50,680 --> 00:07:52,079 已经到了一个极限了啊 242 00:07:52,079 --> 00:07:53,158 这种极限面前 243 00:07:53,158 --> 00:07:57,059 你靠之前的模式和标准肯定要出大问题了 244 00:07:57,059 --> 00:07:58,478 所以我觉得拼多多 245 00:07:58,478 --> 00:08:00,788 这是一次伤筋动骨改进的机会 246 00:08:00,788 --> 00:08:01,749 我们拭目以待 247 00:08:01,749 --> 00:08:03,240 看看他能不能走出来吧
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