白手起家成功之路

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00:00:00,100 --> 00:00:05,049
我这几天见了两个特别优秀的女性创业成功者

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00:00:05,049 --> 00:00:06,969
基本上在美国的年收入呢

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00:00:06,969 --> 00:00:09,599
都在500万美金左右吧

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00:00:09,599 --> 00:00:11,400
我给大家详细讲一下啊

5
00:00:11,400 --> 00:00:13,560
他们是怎么样白手起家

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00:00:13,560 --> 00:00:17,649
用了35年的时间实现财务自由的

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00:00:17,649 --> 00:00:20,230
那第一个呢是个中国同学

8
00:00:20,230 --> 00:00:21,789
然后他以前在阿里嘛

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00:00:21,789 --> 00:00:23,030
在阿里的时候呢

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00:00:23,030 --> 00:00:24,570
他积累了很多资源

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00:00:24,570 --> 00:00:25,800
很多关系

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00:00:25,800 --> 00:00:28,640
然后这个过程呢他慢慢的就找到了一些机会

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00:00:28,640 --> 00:00:30,420
后面呢就跟一个上市公司

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00:00:30,420 --> 00:00:32,420
然后做他们美国的落地服务

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00:00:32,420 --> 00:00:36,479
这个上市公司呢之前的时候呢他们也有服务商

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00:00:36,479 --> 00:00:37,700
不过呢都是美国人

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00:00:37,700 --> 00:00:40,409
服务又贵又不及时

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00:00:40,409 --> 00:00:41,530
然后他来了之后呢

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00:00:41,530 --> 00:00:43,549
他把这个业务呢标准化流程化

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00:00:43,549 --> 00:00:45,429
然后呢自己做了系统

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00:00:45,429 --> 00:00:47,549
然后又好又便宜又快

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00:00:47,549 --> 00:00:51,408
就这样这个上市公司呢把所有订单都给他了

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00:00:51,408 --> 00:00:52,149
给了之后呢

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00:00:52,149 --> 00:00:53,149
用了两三年的时间呢

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00:00:53,149 --> 00:00:55,840
现在一年几千万美金的规模

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00:00:55,840 --> 00:00:56,719
大家也知道哈

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00:00:56,719 --> 00:00:58,000
美国的人工很贵

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00:00:58,000 --> 00:01:00,399
但是呢美国有一个什么问题啊

29
00:01:00,399 --> 00:01:01,759
人工很贵

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00:01:02,250 --> 00:01:03,549
但是他效率不高

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00:01:03,549 --> 00:01:06,450
所以有的同学呢他就相当于他改善了效率

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00:01:06,450 --> 00:01:08,310
他就相当于把这些人呐集中培训

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00:01:08,310 --> 00:01:10,170
然后把全美的各种地方

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00:01:10,170 --> 00:01:12,459
用这个要系统把它连接起来

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00:01:12,459 --> 00:01:14,120
就跟我们国内的接单模式一样

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00:01:14,120 --> 00:01:17,299
结果呢把这个生意呢做的又好又赚钱

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00:01:17,299 --> 00:01:18,239
回报率高

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00:01:18,239 --> 00:01:20,319
第二个呢是今天我们见的一个啊

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00:01:20,319 --> 00:01:22,000
这个女生真的很厉害啊

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00:01:22,000 --> 00:01:24,180
93年的山东老乡

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00:01:24,180 --> 00:01:27,739
他是把这个这种财务税务机制呢

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00:01:27,739 --> 00:01:30,640
用这种分销的模式啊做起来了

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00:01:30,640 --> 00:01:31,599
那什么意思呢

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00:01:31,599 --> 00:01:32,500
就是大家也知道哈

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00:01:32,500 --> 00:01:36,359
就现在你无论是给别人推销任何东西啊

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00:01:36,359 --> 00:01:38,340
无论是卖商品啊

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00:01:38,340 --> 00:01:40,299
还是卖服务啊

48
00:01:40,299 --> 00:01:41,900
还是卖各种各样的东西

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00:01:41,900 --> 00:01:44,739
你你只要是单纯的卖

50
00:01:44,739 --> 00:01:46,280
你就面临一个问题是什么

51
00:01:46,280 --> 00:01:48,019
就是竞争啊

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00:01:48,019 --> 00:01:49,420
你比如说像我卖锅啊

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00:01:49,420 --> 00:01:50,620
从原来一台赚100啊

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00:01:50,620 --> 00:01:53,000
现在一台赚一块就用了几年的时间

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00:01:53,000 --> 00:01:54,439
那事实来讲还要亏钱卖

56
00:01:54,439 --> 00:01:56,159
我以前做手机也是啊

57
00:01:56,159 --> 00:01:57,319
一个手机原来赚了十个点

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00:01:57,319 --> 00:01:58,930
后来变成了亏钱卖

59
00:01:58,930 --> 00:02:01,010
然后呢包括做所有商品

60
00:02:01,010 --> 00:02:03,209
你只要是卖差价型的生意

61
00:02:03,209 --> 00:02:05,780
你从开始赚钱到后来不赚钱的

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00:02:05,780 --> 00:02:07,219
就短短了几几个月啊

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00:02:07,219 --> 00:02:08,288
甚至来讲一两个月

64
00:02:08,288 --> 00:02:10,628
那你怎么样把这个生意做持续

65
00:02:10,628 --> 00:02:12,489
这就是今天你必须要想明白的

66
00:02:12,489 --> 00:02:14,370
就是你不要直接卖东西

67
00:02:14,370 --> 00:02:18,409
你通过提供差异化的服务来解决商品的问题啊

68
00:02:18,409 --> 00:02:18,969
就像我一样

69
00:02:18,969 --> 00:02:21,550
你看我是提供投资咨询服务的

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00:02:21,550 --> 00:02:24,229
但是呢我之前呢我卖锅哈

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00:02:24,229 --> 00:02:24,969
卖取暖器

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00:02:24,969 --> 00:02:26,949
卖任何东西我都要打价格战

73
00:02:26,949 --> 00:02:28,030
我现在为什么不用打

74
00:02:28,030 --> 00:02:29,129
因为我卖的不是商品

75
00:02:29,129 --> 00:02:30,069
卖的是服务

76
00:02:30,069 --> 00:02:34,419
这个女生呢她就是把这个保险做到了极致的

77
00:02:34,419 --> 00:02:36,919
你看啊卖保险大家一听都很烦对吧

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00:02:36,919 --> 00:02:39,080
比如说你有一个人喊我去搞保险

79
00:02:39,080 --> 00:02:40,419
我肯定也不舒服嘛

80
00:02:40,419 --> 00:02:43,189
但是呢他提供的是税务咨询

81
00:02:43,189 --> 00:02:46,930
哎这个女生呢她是一个很资深的税务咨询专家

82
00:02:46,930 --> 00:02:49,789
本身上大学在美国也是学的税务啊

83
00:02:49,789 --> 00:02:50,659
很专业

84
00:02:50,659 --> 00:02:54,069
然后呢他通过给高净值人群做税务筹划

85
00:02:54,069 --> 00:02:56,330
顺便呢卖保险

86
00:02:56,330 --> 00:02:59,389
各位比如说你今年本来交100万的税诶

87
00:02:59,389 --> 00:03:01,460
他给你做这种啊

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00:03:01,460 --> 00:03:02,460
税务合规之后呢

89
00:03:02,460 --> 00:03:03,360
交了50万

90
00:03:03,360 --> 00:03:05,460
那你是把剩下的省了50万拿出来

91
00:03:05,460 --> 00:03:07,500
10万8万买了保险是吧

92
00:03:07,500 --> 00:03:08,639
还可以自己受益

93
00:03:08,639 --> 00:03:10,379
他这个模式呢相当于一个双赢了

94
00:03:10,379 --> 00:03:13,789
所以今天如果你想创业

95
00:03:13,789 --> 00:03:14,750
不想打价格战

96
00:03:14,750 --> 00:03:15,729
你记住一条

97
00:03:15,729 --> 00:03:17,849
不要直接卖商品

98
00:03:17,849 --> 00:03:19,830
不要直接赚商品差价

99
00:03:19,830 --> 00:03:22,819
你要学会做差异化的服务

100
00:03:22,819 --> 00:03:25,000
用服务来解决利润问题

101
00:03:25,000 --> 00:03:27,199
各位如果你能想明白这个问题呢

102
00:03:27,199 --> 00:03:30,039
你就摆脱了小创业者的一个弊端

103
00:03:30,039 --> 00:03:32,879
就上来就被他们大大大公司啊给倒了

104
00:03:32,879 --> 00:03:34,960
比如说我要是做酒做菜啊

105
00:03:34,960 --> 00:03:35,740
做个人品

106
00:03:35,740 --> 00:03:37,419
我还是用以前的模式哈

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00:03:37,419 --> 00:03:39,379
比如说九我给茅台竞争啊

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00:03:39,379 --> 00:03:41,180
五粮液老窖我肯定不可能进得过他

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00:03:41,180 --> 00:03:42,439
我连二锅头都进都不过

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00:03:42,439 --> 00:03:44,199
那我如果我做茶啊

111
00:03:44,199 --> 00:03:45,680
我和这些连锁的是吧

112
00:03:45,680 --> 00:03:46,719
天府米茶之类的竞争

113
00:03:46,719 --> 00:03:47,939
那我肯定没这实力

114
00:03:47,939 --> 00:03:49,039
那如果我做保健品

115
00:03:49,039 --> 00:03:50,930
我和这个啊三次卫健啊

116
00:03:50,930 --> 00:03:53,370
这个各种各样的打啊

117
00:03:53,370 --> 00:03:54,990
打价格战肯定也打不赢

118
00:03:54,990 --> 00:03:56,379
打赢了你也不挣钱

119
00:03:56,379 --> 00:03:58,919
所以呢你如果说你打了不挣钱

120
00:03:58,919 --> 00:04:00,099
打赢了也不挣钱

121
00:04:00,099 --> 00:04:01,219
那你就没必要打了

122
00:04:01,219 --> 00:04:01,819
你要想一个

123
00:04:01,819 --> 00:04:04,939
我怎么样不打还能解决的销量的问题对吧

124
00:04:04,939 --> 00:04:07,060
这就是今天创业者要学会的

125
00:04:07,060 --> 00:04:09,259
不要再用过去的一根筋的方式了

126
00:04:09,259 --> 00:04:10,240
你要学会怎么办呢

127
00:04:10,240 --> 00:04:13,050
就是做到差异化的一个服务是吧

128
00:04:13,050 --> 00:04:14,469
这是我今天讲的这个女生

129
00:04:14,469 --> 00:04:18,209
她通过啊给这些交集的人群做税务筹划啊

130
00:04:18,209 --> 00:04:19,819
做这个信托啊

131
00:04:19,819 --> 00:04:22,860
做这种各种各样的差异化的这种定制服务呢

132
00:04:22,860 --> 00:04:24,379
然后实现了信任

133
00:04:24,379 --> 00:04:26,860
然后大家呢慢慢的产生了粘性

134
00:04:26,860 --> 00:04:28,720
然后呢他保险私有车卖出去了

135
00:04:28,720 --> 00:04:30,600
然后卖到了全美的前几名

136
00:04:30,600 --> 00:04:34,069
而且呢年我估计年利润啊应该上千万美金了

137
00:04:34,069 --> 00:04:35,189
93年的啊

138
00:04:35,189 --> 00:04:35,850
很年轻了

139
00:04:35,850 --> 00:04:36,189
说真的

140
00:04:36,189 --> 00:04:37,149
这就是各位

141
00:04:37,149 --> 00:04:38,790
这就是这个时代的一个需求

142
00:04:38,790 --> 00:04:40,920
就是你永远不要用单一的设备看问题

143
00:04:40,920 --> 00:04:42,500
这也是芒格经常讲的哈

144
00:04:42,500 --> 00:04:46,699
跨学科思维就是过去的所有的模式都是对的

145
00:04:46,699 --> 00:04:48,740
但是对今天没有任何好处

146
00:04:48,740 --> 00:04:51,180
但是呢你要能把这个事能跳出来

147
00:04:51,180 --> 00:04:53,699
比如说我原来做代理的时候

148
00:04:53,699 --> 00:04:55,279
对做代理是什么概念呢

149
00:04:55,279 --> 00:04:57,199
哼拼命的讨好厂家

150
00:04:57,199 --> 00:05:00,290
做电商亲密的淘宝平台是吧

151
00:05:00,290 --> 00:05:01,290
然后做到最后呢

152
00:05:01,290 --> 00:05:02,689
当你的商品利润又低

153
00:05:02,689 --> 00:05:04,810
然后呢厂家给你的任务又高

154
00:05:04,810 --> 00:05:06,730
然后平台播的播客你又厉害的时候

155
00:05:06,730 --> 00:05:07,819
你知道你会怎么办呢

156
00:05:07,819 --> 00:05:09,500
你这个时候你会讨好所有人

157
00:05:09,500 --> 00:05:10,660
你会讨好员工

158
00:05:10,660 --> 00:05:12,220
为什么利润越低

159
00:05:12,220 --> 00:05:14,180
商品客单价越低的老板越累呢

160
00:05:14,180 --> 00:05:15,680
因为你员工啊

161
00:05:15,680 --> 00:05:16,300
说真的哈

162
00:05:16,300 --> 00:05:17,220
你招的这些人呐

163
00:05:17,220 --> 00:05:18,300
水平都不高的时候

164
00:05:18,300 --> 00:05:19,160
你要哄着他们

165
00:05:19,160 --> 00:05:20,029
你累不累

166
00:05:20,029 --> 00:05:21,709
老板要给别人提供情绪价值

167
00:05:21,709 --> 00:05:22,389
你还要赚钱

168
00:05:22,389 --> 00:05:23,029
你还要赚钱

169
00:05:23,029 --> 00:05:23,629
这是不可能的

170
00:05:23,629 --> 00:05:24,569
各位没有

171
00:05:24,569 --> 00:05:25,209
又有情绪价值

172
00:05:25,209 --> 00:05:25,730
能赚钱的事

173
00:05:25,730 --> 00:05:27,129
这个世界上很难很难的

174
00:05:27,129 --> 00:05:28,769
除非说他原来你是垄断的对吧

175
00:05:28,769 --> 00:05:30,170
你国企央企那个有可能

176
00:05:30,170 --> 00:05:32,449
所以呢这个就是创业者必须要明白的

177
00:05:32,449 --> 00:05:35,910
就是你怎么样找到差异化的商业模式

178
00:05:35,910 --> 00:05:37,670
你要重新定制和策划这个事

179
00:05:37,670 --> 00:05:38,839
你要做一个系统

180
00:05:38,839 --> 00:05:39,759
这个系统怎么做呢

181
00:05:39,759 --> 00:05:42,100
你要花两三年的时间搭建这个系统

182
00:05:42,100 --> 00:05:43,360
你不要说我一蹴而就啊

183
00:05:43,360 --> 00:05:43,839
我今天想

184
00:05:43,839 --> 00:05:45,480
我明天就要实现不现实

185
00:05:45,480 --> 00:05:46,759
各位一定要有耐心

186
00:05:46,759 --> 00:05:48,040
用两年沉淀对吧

187
00:05:48,040 --> 00:05:50,350
你要想两年之后我要成为一个什么样的人

188
00:05:50,350 --> 00:05:51,589
什么样的身心状态

189
00:05:51,589 --> 00:05:53,990
那我今天怎么样一步步能做到

190
00:05:53,990 --> 00:05:57,100
你要用两年的钱坚持每天重复

191
00:05:57,100 --> 00:05:57,839
每天坚持

192
00:05:57,839 --> 00:05:58,959
就像我现在一样的啊

193
00:05:58,959 --> 00:06:02,399
你无论是通过给别人做投资梳理啊

194
00:06:02,399 --> 00:06:03,839
帮别人看财报啊

195
00:06:03,839 --> 00:06:04,540
看商业模式

196
00:06:04,540 --> 00:06:05,288
看估值

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00:06:05,288 --> 00:06:06,028
看仓位

198
00:06:06,028 --> 00:06:09,220
还是看全球的同类公司对比

199
00:06:09,220 --> 00:06:10,579
你这个过程就少不了

200
00:06:10,579 --> 00:06:14,619
你相当于把自己的脑袋打磨成一个又深又尖

201
00:06:14,619 --> 00:06:15,459
又钻

202
00:06:15,459 --> 00:06:16,418
又是后侧

203
00:06:16,418 --> 00:06:17,678
你要打磨自己的脑袋

204
00:06:17,678 --> 00:06:19,459
各位昨天我直播的时候

205
00:06:19,459 --> 00:06:20,259
有个人说的很经典

206
00:06:20,259 --> 00:06:21,540
他说强哥

207
00:06:21,779 --> 00:06:24,918
你把你的经历单全部用到自己身上了

208
00:06:24,918 --> 00:06:27,358
你不像别的老板一样是吧

209
00:06:27,358 --> 00:06:28,399
社交是吧

210
00:06:28,399 --> 00:06:29,519
应酬是吧

211
00:06:29,519 --> 00:06:30,879
然后呢有了钱之后啊

212
00:06:30,879 --> 00:06:32,100
消费啊

213
00:06:32,100 --> 00:06:32,879
骄奢淫逸

214
00:06:32,879 --> 00:06:33,579
你都没有

215
00:06:33,579 --> 00:06:35,379
你把所有时间打磨自己上了

216
00:06:35,379 --> 00:06:37,699
其实那他看我视频肯定看了好几年了

217
00:06:37,699 --> 00:06:42,910
我这两三年我的进步呢比过去17年到22年

218
00:06:42,910 --> 00:06:43,949
那5年进步还大

219
00:06:43,949 --> 00:06:45,189
对我那5年

220
00:06:45,189 --> 00:06:46,670
我17年到22年

221
00:06:46,670 --> 00:06:48,209
我那5年真的疲于奔命

222
00:06:48,209 --> 00:06:50,470
我的时间都用在我那几百个员工身上了

223
00:06:50,470 --> 00:06:51,410
所以我也没给老婆

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00:06:51,410 --> 00:06:52,189
也没给孩子

225
00:06:52,189 --> 00:06:52,930
全是员工

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00:06:52,930 --> 00:06:54,089
从早到晚不是开会

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00:06:54,089 --> 00:06:55,189
就是开发产品

228
00:06:55,189 --> 00:06:56,129
就是探讨

229
00:06:56,129 --> 00:06:58,490
说真的那5年我过得非常不快乐

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00:06:58,490 --> 00:06:59,699
那不是真正的我

231
00:06:59,699 --> 00:07:02,339
今天的我才是真正的我那10年前的我也是真的

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00:07:02,339 --> 00:07:02,899
我10年前的我

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00:07:02,899 --> 00:07:03,740
我是啊

234
00:07:03,740 --> 00:07:04,339
是个创业者

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00:07:04,339 --> 00:07:05,019
很有激情

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00:07:05,019 --> 00:07:07,939
那今天的我呢哼我很哼无我是吧

237
00:07:07,939 --> 00:07:08,819
我很有激情

238
00:07:08,819 --> 00:07:11,839
这两个中间的56年真的是生不如死这状态

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00:07:11,839 --> 00:07:14,589
所以呢其实大部分老板呢还和我对吧

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00:07:14,589 --> 00:07:17,970
171617到22年之间一样的生不如死

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00:07:17,970 --> 00:07:18,850
痛不欲生

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00:07:18,850 --> 00:07:20,089
哎完全不是自我

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00:07:20,089 --> 00:07:22,959
所以你要怎么样实现摆脱

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00:07:22,959 --> 00:07:24,079
摆脱泥潭

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00:07:24,079 --> 00:07:25,180
就要跳出来

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00:07:25,180 --> 00:07:27,360
用两三年的时间来来打造这个商业模式

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00:07:27,360 --> 00:07:29,470
把自己的脑袋打磨出来

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00:07:29,470 --> 00:07:31,269
各位如果你能理解我这句话呢

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00:07:31,269 --> 00:07:33,819
基本上就摆脱了价格战的深渊

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