泡泡玛特是不是顶尖商业模式

1
00:00:00,060 --> 00:00:04,179
小博刚才你是不是特别喜欢这个西瓜口风琴啊

2
00:00:04,179 --> 00:00:05,379
然后给你买了是吧

3
00:00:05,379 --> 00:00:05,820
多少钱

4
00:00:06,940 --> 00:00:10,279
我看看我看看单子对哦

5
00:00:10,279 --> 00:00:11,589
19块四

6
00:00:11,589 --> 00:00:14,750
那这个刚才咱从那个淘宝上搜这种多少钱

7
00:00:14,750 --> 00:00:16,149
16块啊

8
00:00:16,149 --> 00:00:17,030
一般12~16

9
00:00:17,030 --> 00:00:17,609
对不对

10
00:00:17,609 --> 00:00:18,920
12~16人民币

11
00:00:18,920 --> 00:00:23,280
那为啥这个产品到了美国就翻了这么多倍

12
00:00:23,280 --> 00:00:24,620
你比如说19美金啊

13
00:00:24,620 --> 00:00:26,059
大概等于140块钱

14
00:00:26,059 --> 00:00:30,269
在国内的话大概就是12~15块钱是吧

15
00:00:30,269 --> 00:00:31,649
大概翻了十几倍吧

16
00:00:31,649 --> 00:00:33,689
他为啥这个产品到美国能翻这么多倍呢

17
00:00:33,689 --> 00:00:36,170
为啥你觉得为啥

18
00:00:36,409 --> 00:00:38,250
你看这是什么一个这是什么店

19
00:00:38,250 --> 00:00:40,590
这是是一个杂货店

20
00:00:40,590 --> 00:00:42,149
这像杂货店吗

21
00:00:42,149 --> 00:00:43,549
他是不是像很像死

22
00:00:43,549 --> 00:00:46,990
有点有点那种文艺气息的是吧

23
00:00:46,990 --> 00:00:49,689
这种IP0售店是吧

24
00:00:49,689 --> 00:00:51,090
你看他所有东西卖的都比外面贵吧

25
00:00:51,090 --> 00:00:52,009
就是这种杯子啊

26
00:00:52,009 --> 00:00:52,969
这种风情啊

27
00:00:52,969 --> 00:00:53,729
是不是

28
00:00:53,729 --> 00:00:54,969
那我问你啊

29
00:00:54,969 --> 00:00:57,409
这个产品跟泡泡玛特有什么区别

30
00:00:57,409 --> 00:01:01,020
哎嗯这个东西它可以吹呀

31
00:01:01,020 --> 00:01:01,659
对呀

32
00:01:01,659 --> 00:01:04,340
我就我意思是这是个口风琴对吧

33
00:01:04,340 --> 00:01:06,459
嗯那吸引你买它的原因是什么

34
00:01:06,459 --> 00:01:10,278
感觉他这个形状很严嗯

35
00:01:10,278 --> 00:01:11,299
怪怪的

36
00:01:11,299 --> 00:01:12,938
它是因为有个西瓜对

37
00:01:12,938 --> 00:01:14,459
但你的不注意力吸引了对吧

38
00:01:14,459 --> 00:01:15,759
然后这里还有香蕉的

39
00:01:15,759 --> 00:01:16,579
是不是

40
00:01:16,579 --> 00:01:19,180
你是不是想着买完西瓜买香蕉啊

41
00:01:19,180 --> 00:01:20,370
嗯对呀

42
00:01:20,370 --> 00:01:22,390
你是不是想收集呀对呀

43
00:01:22,390 --> 00:01:24,170
你看这就是泡泡玛特

44
00:01:24,170 --> 00:01:26,459
为什么很多人有成瘾性

45
00:01:26,459 --> 00:01:28,079
就大家为什么喜欢开盲盒

46
00:01:28,079 --> 00:01:29,620
就觉得啊这个事很有意思啊

47
00:01:29,620 --> 00:01:30,219
我有了一个了

48
00:01:30,219 --> 00:01:32,789
我想集齐像集卡片一样

49
00:01:32,789 --> 00:01:34,588
那我问你如果换瓦特

50
00:01:34,588 --> 00:01:35,888
他不打这个IP

51
00:01:35,888 --> 00:01:37,159
他不打这种啊

52
00:01:37,159 --> 00:01:38,560
类似这个molly啊

53
00:01:38,560 --> 00:01:39,519
包括拉布布啊

54
00:01:39,519 --> 00:01:40,480
他没有那种形象

55
00:01:40,480 --> 00:01:42,239
它单纯的布娃娃它能卖多少钱

56
00:01:42,239 --> 00:01:43,129
十块

57
00:01:43,129 --> 00:01:45,400
他在美国卖多少钱五块

58
00:01:45,400 --> 00:01:46,560
他在美国卖多少钱

59
00:01:46,560 --> 00:01:47,760
哪部不嗯

60
00:01:47,760 --> 00:01:48,540
30啊

61
00:01:48,540 --> 00:01:50,040
30多美金对吧对啊

62
00:01:50,040 --> 00:01:51,000
在中国卖多少钱啊

63
00:01:51,000 --> 00:01:52,920
100多在中国卖99

64
00:01:52,920 --> 00:01:54,599
在美国卖39美金

65
00:01:54,599 --> 00:01:56,000
然后这种产品的话

66
00:01:58,359 --> 00:01:59,948
在这卖19美金

67
00:01:59,948 --> 00:02:01,509
其实这个事你你从这个身上

68
00:02:01,509 --> 00:02:03,269
你能你能总结出来什么道理吗

69
00:02:03,269 --> 00:02:07,439
总别说美国东西可能会贵一丢丢

70
00:02:07,439 --> 00:02:09,000
首先你同样的产品

71
00:02:09,000 --> 00:02:10,280
你在美国就要贵很多倍

72
00:02:10,280 --> 00:02:10,969
对吧对

73
00:02:10,969 --> 00:02:13,879
然后第二个呢就是你有了这个IP形象

74
00:02:13,879 --> 00:02:16,639
是不是更能够激发消费者的购买欲啊

75
00:02:16,639 --> 00:02:20,060
只不过呢拉布布呢他是自己买的这种IP形象

76
00:02:20,060 --> 00:02:21,419
然后打到商品上了

77
00:02:21,419 --> 00:02:22,860
然后这种西瓜和香蕉呢

78
00:02:22,860 --> 00:02:25,360
它是把公共的IP形象打到了产品上了

79
00:02:25,360 --> 00:02:28,759
所以说这个品牌如果说哈他不打这个形象是吧

80
00:02:28,759 --> 00:02:29,919
这个这个这个KD啊

81
00:02:29,919 --> 00:02:30,759
这个品牌啊

82
00:02:30,759 --> 00:02:31,439
他不打这个形象

83
00:02:31,439 --> 00:02:32,560
他最多也就卖十块钱

84
00:02:32,560 --> 00:02:33,319
对不对

85
00:02:33,319 --> 00:02:34,680
所以他吸引小孩也好

86
00:02:34,680 --> 00:02:35,400
吸引消费者也好

87
00:02:35,400 --> 00:02:38,580
他所以IP的作用就是第一个就是产生附加值

88
00:02:38,580 --> 00:02:39,960
第二个呢有利于传播

89
00:02:39,960 --> 00:02:44,000
第三个呢能够把一些没有用的东西让消费者更加的上瘾

90
00:02:44,000 --> 00:02:44,439
成瘾性

91
00:02:44,439 --> 00:02:45,150
对不对

92
00:02:45,150 --> 00:02:48,229
所以你发现老段为什么喜欢中超跑马特了吗

93
00:02:48,229 --> 00:02:49,210
他为什么喜欢泡马特

94
00:02:49,210 --> 00:02:51,159
因为他喜欢王宁那个人哦

95
00:02:51,159 --> 00:02:51,800
他喜欢王宁

96
00:02:51,800 --> 00:02:53,400
王宁的价值观给他很匹配

97
00:02:53,400 --> 00:02:55,099
你觉得还有其他原因吗

98
00:02:55,099 --> 00:02:58,629
有可能他也想收起老婆呃

99
00:02:58,629 --> 00:03:01,750
因为老段呢他孩子特别喜欢拉布布

100
00:03:01,750 --> 00:03:05,118
然后呢老段呢他是特别懂产品

101
00:03:05,118 --> 00:03:05,938
懂品牌

102
00:03:05,938 --> 00:03:07,340
他懂这个营销

103
00:03:07,340 --> 00:03:10,180
你比如说啊他做的那个你你有没有小天才手表呀

104
00:03:10,180 --> 00:03:13,599
有小天才手表就是老段旗下公司生产的

105
00:03:13,599 --> 00:03:15,340
如果说那个手表不打小电台的话

106
00:03:15,340 --> 00:03:16,430
你觉得他能卖多少钱

107
00:03:16,430 --> 00:03:17,550
100块

108
00:03:17,550 --> 00:03:20,610
那你你当时买的那个手表要花多少钱嗯

109
00:03:20,610 --> 00:03:22,289
应该200多吧

110
00:03:22,289 --> 00:03:23,610
2000好不好啊

111
00:03:23,610 --> 00:03:25,189
你买的都是最贵的Z9呀

112
00:03:25,189 --> 00:03:27,270
爸爸公司卖的那个手表呀

113
00:03:27,270 --> 00:03:28,769
最贵也不是Z10吗

114
00:03:28,769 --> 00:03:29,408
瑞驰啊

115
00:03:29,408 --> 00:03:30,829
你不用的不都是瑞九瑞士吗

116
00:03:30,829 --> 00:03:33,049
都是基本上都是没有低于2000的

117
00:03:33,049 --> 00:03:34,919
你都买的最新最好的好不好

118
00:03:34,919 --> 00:03:37,909
那如果那个手表如果不打小天才能卖多少钱嗯

119
00:03:37,909 --> 00:03:39,229
100多对

120
00:03:39,229 --> 00:03:40,050
也就一两百

121
00:03:40,050 --> 00:03:41,629
打了小电台就卖2000了

122
00:03:41,629 --> 00:03:43,469
所以你现在你知道拉布布的厉害了吗

123
00:03:43,469 --> 00:03:44,789
你知道帕瓦特厉害了吧

124
00:03:44,789 --> 00:03:45,430
知道了

125
00:03:45,430 --> 00:03:46,849
因为帕瓦特他有IP

126
00:03:46,849 --> 00:03:47,689
打了IP之后

127
00:03:47,689 --> 00:03:49,169
他在全球只要消费者喜欢

128
00:03:49,169 --> 00:03:50,370
他都能赚很多钱

129
00:03:50,370 --> 00:03:54,659
而且呢这个这个公司呢老段呢是因为做过教育电子

130
00:03:54,659 --> 00:03:56,020
做过这个小电台

131
00:03:56,020 --> 00:03:56,819
做过学习机

132
00:03:56,819 --> 00:04:00,300
他非常清楚这个消费者的这种成瘾性的这个价值

133
00:04:00,300 --> 00:04:01,019
对不对

134
00:04:01,019 --> 00:04:02,338
而且他买的是产品吗

135
00:04:02,338 --> 00:04:03,378
你买的东西是产品吗

136
00:04:04,378 --> 00:04:06,098
其实买的是一个心理的安慰

137
00:04:06,098 --> 00:04:06,679
对不对

138
00:04:06,679 --> 00:04:09,150
你觉得泡马特那个产品有多有用吗

139
00:04:09,150 --> 00:04:10,069
没有用没有用

140
00:04:10,069 --> 00:04:12,030
但是没用它它反而更有用是吧

141
00:04:12,030 --> 00:04:13,550
就满足消费者的心理需求

142
00:04:13,550 --> 00:04:14,150
对不对

143
00:04:14,150 --> 00:04:15,030
你就看他这个店

144
00:04:15,030 --> 00:04:16,430
他这个店买的是什么

145
00:04:16,430 --> 00:04:18,019
买的种感觉对不对

146
00:04:18,019 --> 00:04:19,838
所以呢做生意一定不要卷

147
00:04:19,838 --> 00:04:22,119
一定要通过抛瓦特这个模式呢

148
00:04:22,119 --> 00:04:23,778
找到能提升产品价格

149
00:04:23,778 --> 00:04:25,059
而且让消费者愿意买单的方法

150
00:04:25,059 --> 00:04:25,709
对不对

151
00:04:25,709 --> 00:04:27,889
这个19块钱花的值不值值

152
00:04:27,889 --> 00:04:29,050
嘿嘿嘿

153
00:04:29,050 --> 00:04:31,290
我觉得也也不便宜

154
00:04:31,290 --> 00:04:31,949
如果是我的话

155
00:04:31,949 --> 00:04:33,720
我宁可从国内给你带过来

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